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李维华:新形式下加盟选项目时的几个误传
时间:[2014-03-03]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

中国政法大学商学院 李维华

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目前,有很多企业或盟主在招商时会刻意强调、宣传自己的某些方面,广大的潜在加盟商因为不了解这些方面的真相而常常被蒙蔽,如此就导致了大量的潜在加盟商被欺诈,所以,广大的潜在加盟商们有必要认清在如今的新形式下的一些招商时的误传,以使自己的创业、加盟成功率更高一些。同时,广大的盟主企业也要认清这些误传的真相,不要再盲目片面地相信这些误传的威力,因为它们还可能给你的企业带来负面效应。

举例来说,时下流行的几个关于加盟有“保障”的误传有如下几个:

一、“是某连锁或类似协会的会员”

很多盟主企业总喜欢宣传自己是某某协会的会员,以此来证明或暗示自己的“正规”,但潜在加盟商们需要清醒地认识到的事实是:这一点根本不能保证该项目的优秀和甚至合法性。

比如某号称具备官方背景的所谓全国唯一一个**连锁协会,他们的这种号称这种说法本身就是虚假妄论的无稽之谈。在中国的目前,据不完全统计,连锁经营协会共有45家之多,他们都是独立的社团法人,相互之间的地位是完全平等的,并没有上下、高低、管理与被管理之别。

就是这个所谓的全国唯一一个**连锁协会,其会员的欺诈案例闻名全国的大案已经为数不少,比如万兔速丽等。而且迄今为止,其会员中没有备案的盟主竟然超过了三分之二。还有,该协会所举办的特许加盟展会也因为明目张胆地允许非备案的企业参与并公开招商而被《法制日报》暴光。该协会的一些所谓的报告及数据也屡被数家媒体怀疑是在公然造假……类似劣迹和丑闻,不一而足,皆令人极为不齿。

如此,企业如果号称是这样的协会的会员单位,有什么价值呢?不但不会有正面的价值,还会有负面价值,会严重折损该企业的品牌形象。比如在我们向投资人推荐的项目的指标评价中,如果某企业是该协会的会员,则其“可加盟指数”会立刻下降很多,或甚至该项目被因此而一票否决。

二、“在商务部或地方商务局备过案”

备案只能说明该盟主的项目在法规上是合格或具备特许经营的法律资质的,但这并不能说明某项目就是优秀的或值得加盟的,因为一个项目是否是好项目的判断条件是很多的,至少,就象我以前一直讲的那样,该企业或项目要在“法”、“商”、“情”三个方面都是合格或优秀的。

如果某项目仅仅在法律上是备过案的,而潜在加盟商并没有了解到其实质性的“商”、“情”的方面,则该项目是否值得加盟却依然是个未知数。

三、“获得某某证书或牌匾、评比奖项”

在如今的证书、牌匾、、评比奖项漫天飞的时代,只要企业愿意出钱,很多组织或甚至个人都会非常乐意和迅速地给这个企业地发放一堆的“荣誉”证书、牌匾、、评比奖项,比如什么“十强”“百强”等等,而这些证书或牌匾、、评比奖项的含金量是不言自明的了。

而且,这些证书、牌匾、评比奖项的力度往往是和钱的数量成正比的,出的钱越多,则证书、牌匾、评比奖项的名头就越大。所以,对于那些想获得证书、牌匾、评比奖项又没有多少银子的企业来讲,获得证书、牌匾、评比奖项的机会也是大大地有的,因为发证书、牌匾、评比奖项的组织和个人已经贪婪到对于哪怕一分钱也是不肯轻易放弃的,比如如果企业上供的钱实在太少,那就颁发给这样的企业一个“最具潜力***”,如此一来,既满足了没钱企业的欲望,也使发证书、牌匾、评比奖项的组织或个人的风险降到了最低,为什么呢?即便这样的企业真地在后来被证明是诈骗犯,那也没关系,因为发证书、牌匾、评比奖项的组织或个人可以辩解道,“我本来就说嘛,它们是‘最具潜力***’,并没有说“一定”如何如何啊!”——中国人的智慧,大抵都用在了这上面。

潜在加盟商们在选加盟项目时,千万不要轻信一些来路不明的、甚至名头很吓人的证书或牌匾、评比奖项,因为那有可能根本就是一张废纸或一块废铜烂铁。

四、“被某某媒体报道”

潜在加盟商们需要记住的是,某企业被媒体报道,而且是正面报道的原因绝对不是仅仅因为该企业的优秀,而是存在很多原因的,比如企业给媒体一些红包、媒体只看到了表层现象、企业故意提供虚假信息、企业和媒体的人脉关系良好等等,这时,媒体都会报道。这些媒体包括中央媒体和全国性的所谓“主流”媒体。

“钱媒交易”作用下的报道是不能全部相信的,也因此不能绝对地作为某企业或项目值得加盟的理由。

五、“某某明星代言”

稍微关注一下新闻的人就知道,现在,已经有很多的明星因为代言了欺诈性的产品或项目而被起诉和暴光。

明星们在缺少真假辨别力或基本的道德意识观、社会责任心的情况下,他们所代言的产品或项目也不是能完全值得信任的。所以,明星的代言也不能绝对地作为某企业或项目值得加盟的理由。

六、“已经发展了加盟商*百家”

潜在加盟商们不要只被这个数字所迷惑,而应该深度地想一想,某企业或盟主可能真地发展了数百家加盟商,可是,在这数百家加盟商中,成功的加盟商究竟有几家呢?大量的事实证明,那些骗子企业的很多都曾经发展过数百或甚至数千个加盟商,但其令人震惊的背后的事实是,他们的加盟商的失败数量几乎就是百分百的。

七、“产品或设备是进口的”、“品牌来自国外”

这种宣传的背后其实有多种可能,比如第一,产品或设备真地是进口的,品牌真地是国外的,但这并不能说明什么问题,进口的产品或设备、国外的品牌不一定就是好东西,再说,即便产品或设备好、真地是国外的品牌,但加盟商或加盟店的成功绝不是因为好的产品或设备、国外的品牌这一个因素,还有价格、服务、环境、管理等等;第二,产品或设备、品牌根本就不是国外的,而是纯粹的国内出品,或干脆就是假冒伪劣产品或捏造的国外品牌。

作者介绍:

李维华,经济管理博士、工科学士,著名特许经营专家,“特许经营学”概念的中国最早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院(主要讲授《特许经营管理》课程)。

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任,“特许经营世纪精品丛书”主编,中国特许经营第一网(www.texu1.com)创始人、首席顾问,多家企业、协会、网站、媒体、杂志、高校等的常年管理顾问或专家委员会委员。中国特许经营第一同学会会长。

历任数家连锁企业、特许经营企业的总经理等职业经理人职务。

1998年开始从事特许经营、连锁经营的理论研究与实战操作。

已写作、翻译、主编特许经营书籍数十本,总字数超过1000万,包括《特许经营学》、《特许经营理论与实务》、《如何编制特许经营手册107问》等,这些图书均被国家图书馆和各省市、高校等图书馆珍藏,并成为众多高校指定教材。

在国内各类专业期刊杂志上发表文章数十篇。

数百次接受杂志、报刊、电视台、电台、网络等媒体采访,包括中央电视台、《法制日报》、《中国商报》、《参考消息》等。

为数十家公司成功构建特许经营体系,涉及众多行业领域。成功辅导过数百家特许经营、连锁经营企业。

在国内重要场合发表近百次特许经营演讲。

成功策划及举办多届特许经营高级培训、认证或研修班、沙龙、论坛、公开课等,培训学员超过一万人,培训总时间超过7000小时。

 

文章由(lisong)网编辑整理

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