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成功招商的关键因素
时间:[2019-04-10]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

成功招商的关键因素:

(一)确定适合自己的目标招商群

适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的加盟商范围,进行有针对性、有选择性地招商。通常,企业对加盟商范围的确定方法有以下几种:

1.竞争对手的加盟商。

2.相关产品的加盟商。

3.有闲置资金的潜在加盟商。

(二)用什么样的方式去找

1.广告招商。 广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

2.业务人员走访招商。 业务人员走访招商的优点是针对性强,加盟商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。

(三)如何让他们愿意做

1.展示企业实力,让加盟商了解企业的过去。

2.建立样板市场,让加盟商看到自己的未来。

3.做好长久规划,让加盟商看到发展的前景。

4.建立可操作的经营模式,让加盟商放心经销。

5.事实胜于雄辩,加盟商现身说法。

6.专家洗脑,消除加盟商的疑虑。

7.业务人员跟进,趁热打铁。

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