中国特许经营第一网——携您一起走进特许领域
《IPO日报》专访李维华谈借道日本“镀金”, 左手实业右手金融,争议不断的名创优品,据说将选择香港或美国 IPO
时间:[2019-07-02]    来 源:IPO日报     作 者:吴鸣洲 杨紫薇  点击:

​  凭借小清新的店面设计、简洁的产品包装以及“相对友好”的价格,名创优品在商场中成了一道亮丽的“风景”。记者随机来到了名创优品在上海的一家实体店,正值周末晚上,店里消费者络绎不绝,收银台打印收据的声音也几乎没有停歇。

《IPO日报》专访李维华谈借道日本“镀金”, 左手实业右手金融,争议不断的名创优品,据说将选择香港或美国 IPO

▲名创优品上海某分店 杨紫薇 摄

在成立之初,或许很少人会想到,这家风格效仿无印良品、Logo近似优衣库的零售企业,会在短短几年内发展得如此壮大。

近日,有消息传出,名创优品欲谋求上市,计划上市地点为中国香港或美国。

对此,名创优品相关负责人对IPO日报表示,“公司2018年1月15日启动IPO,目前在稳步推进中,公司内部也在为上市做全方位的准备。”至于具体的上市地点和募资金额,上述负责人表示“还未确定”,针对上市地点是中国香港还是美国的猜测,其表示“未跟公司核实过”。

据《中国日报》报道,此前腾讯和高瓴资本曾共同向名创优品注资10亿美元,这也是名创优品首次引入外部资本。若此次IPO进展顺利,这个连锁零售企业将被注入更多的“新鲜血液”。

主打“薄利多销”,针对年轻群体

公开数据显示,MINISO名创优品成立于2013年。官网显示,公司主要产品类型有创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件和食品等,总体上价格“亲民”,且产品主打简约自然,主流消费人群为18-35岁的年轻群体。

价格低廉离不开其对于供应链的管理。

传统零售供应链存在大量的中间环节,从供应商到采购商,再到零售商,最后到达消费者的手中,层层下来产品价格被抬高。而名创优品主要采用“买手制”,这样便省去了一些环节。

著名特许经营专家李维华对IPO日报表示,“它通过买手制在全球遴选设计好的产品,之后找小型代工厂生产。这样设计费比较低,小型代工厂收费也不高,同时使用第三方物流,供应链速度快、周转快且成本低。”

此前,名创优品曾与《粉红豹》、《飞天小女警》以及《小猪佩奇》等动漫IP大咖合作,还曾获得日本三丽鸥公司正版授权,推出了Hello Kitty系列彩妆产品;赞助了大热韩剧《鬼怪》、《当你沉睡时》等,不断尝试新的IP联动方式,通过宣传提高品牌的知名度。

以“薄利多销”的商业模式取胜,通过大热IP宣传打入青年消费群体,名创优品在连锁零售业悄然占据了一席之地。

快速扩张的世界版图背后

公司官网介绍,名创优品在2013年进驻中国,五年时间在全球开店3500多家,2018年营收突破25亿美元。目前,名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等80多个国家和地区达成合作,平均每月开店80-100家。

此外,官网上的滚动页面上显示,公司计划2022年之前实现“在100个国家开1万家店,营收1000亿元”的目标。

《IPO日报》专访李维华谈借道日本“镀金”, 左手实业右手金融,争议不断的名创优品,据说将选择香港或美国 IPO

▲图片来源:名创优品官网

名创优品如何在短短几年内实现了如此快速的扩张?

IPO日报发现,这或与公司实行了特许经营(加盟)的政策有关。

记者以投资为由拨打了公司官网的加盟电话,相关负责人员告知记者,投资费用涵盖特许商标使用金、货品保证金和装修预付金等,粗略计算下来,加盟费用不低于125万元。

其中,特许商标使用金按年支付,即8万元/年;货品保证金一次性收取75万元,产品由公司铺货,类似于押金;门店由公司统一装修,按照门店的面积计算,先统一按照2800元/平方米收取装修费,装修完成后再根据具体的情况调整费用,租的店面由投资商自行选定,面积不低于150㎡。

面对不低的加盟费用,上述负责人员对记者表示,加盟商可以通过公司旗下的分利宝进行贷款,但须满足“开店三家以上”的条件。至于具体的贷款标准,要与专门负责的人员对接。

此外,天眼查上显示,除分利宝外,名创优品还是人人收、缺钱么的控股股东,三者被称为“铁三角”,提供店铺融资担保借款,即“左手实业,右手金融”。

对此,某公司胡某对IPO日报表示,有很多加盟商或许资金并不是很充分,但比较有才干,所以名创优品通过给加盟商融资,来解决这个问题。

“它相当于赚取两部分的利润:一是加盟商给它创造的利润;另一个是在融资过程中收取的利息,还可以保证加盟商对自己的绝对忠诚。当然这也会有一定的风险,万一这些加盟商破产,资金链断裂,公司自身也会背上比较大的债务。但如果公司对这些加盟商把关比较严,后续的管理也比较到位的话,这个风险是可控的。”胡某认为。

名创优品相关负责人介绍,每天营业额的38%(食品为33%)作为投资商的收入,在第二天转入投资商账户;店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由投资商自理。

如此看来,名创优品的加盟费用并不低,但为什么仍有许多加盟商蜂拥而至?

新零售内参创始人云某认为,国内的供应商和加盟商很多,因为名创优品的产品 “热销”,供应商就愿意和其合作,加盟商就愿意投资名创优品这类的零售商。

更深层的原因是,整个行业的利润都留在零售端,零售商在产业链中拥有绝对的话语权。云某指出,零售商对上游的供应商和加盟商压榨会比较大,导致许多供应商赚钱少,加盟店“死亡率”较高,这也是目前中国传统零售行业存在的一个问题。零售企业应该是自己赚到钱,并让它的加盟商和上游的供应商赚到钱。相比之下,现在兴起的新零售强调 “利他”,强调维持整个产业链的生态平衡。

日本、中国“双国籍”?

据名创优品称,公司为日本设计师品牌,由日本设计师三宅顺也和中国企业家叶国富在日本东京共同创办,三宅顺也同时兼任首席设计师。

据媒体报道,中国“名创优品”商标最早的申请时间是2013年9月,而其在日本申请商标“MINISO\名創優品”的日期为2014年4月,比中国晚了大半年的时间,商标注册是从中国到日本的逆向“行驶”。

天眼查信息显示,名创优品的商标注册名为广东塞曼投资有限公司,时间为2013年。公司创始人叶国富掌握绝对控股权,持股比例98%。

IPO日报还注意到,在天眼查上搜索“名创优品”时,查询结果是“名创优品股份有限公司”,而其曾用名为“哎呀呀饰品连锁股份有限公司”,注册时间为2009年,叶国富同时也是“哎呀呀”的董事长。

这或许可以理解为,名创优品的“前世”是国内饰品巨头哎呀呀。

关于公司的品牌定位,李维华认为,对于消费者来讲,日本还是中国的品牌并不是那么重要,关键是看它产品是不是好,是否被消费者认可。“至于注册时间,它也只是一个时间,实际上这个日本设计师存在的时间,远远要早于这个注册时间。”

胡某表示,从零售商的角度来说,它利用国内对日本品牌的认同感来拉高自己的品牌定位,从这点来说,名创优品做得比较成功。

不过,名创优品高速的发展之路伴随着不少争议,曾涉及抄袭、商标侵权等多起纠纷和诉讼。

2018年,公司旗下子公司“诺米(设计)广州有限公司”与瑞典设计师品牌“广州诺米品牌管理有限公司(NOME)”重名,后者在广州市人民法院提起诉讼,两者的品牌争夺战至今还未有定论。

此外,有媒体报道,名创优品旗下产品与许多国内外品牌的设计、包装雷同。

为什么会存在这种现象?

对此,胡某认为,这种设计实际是“傍大款”的行为,在企业发展的初期阶段可能很难避免。但只要它没有侵犯他人的知识产权,应该是被市场认同的。

“但这只是一个中间过渡阶段。随着中国消费者审美意识、品牌意识越来越强,名创优品发展到一定规模后还是要走自己独立的创造品牌之路。”胡某认为,目前来看,这种“傍大款”的行为从市场效益来看还是可以接受。

来源:IPO日报

昵     称:
您的评论

关于我们    |    特许专家    |    中国特许经营第一同学会    |    全国分会    |    特许经营企业百家行    |    已服务客户    |    创业加盟    |    精品案例    |    联系方式    |    版权声明
特许加盟    连锁加盟    开店选址技巧
Copyright ©2005-2015 特许经营第一网版权所有 地址:北京市海淀区西土城路25号中国政法大学商学院
电话:010-56239605、56239607、56239610、56239612 电子邮箱:liweihua169@126.com 京ICP备18047479号