就在电子商务群雄混战，零售市场唱衰声一片时，苏宁这个中国家电连锁的老大打出了苏宁易购+乐购仕+Expro超级店的组合拳，“去电器化”进程加速。

然而，电商业务的投入加大，却无法贡献利润;苏宁可比店面销售收入则同比下降了10.38%;乐购仕与超级店还处于培育期，盈利还有待时间。

苏宁如此贪多，大有陷入利润泥潭的危险。

高处不胜寒

美苏战争从国美、苏宁成立之初就没有停止。但是2008年之前，苏宁一直被国美压一头，屈居第二。然而，2008年黄光裕入狱给了苏宁一个千载难逢的机会，随后国美持续近2年的“黄陈之争”让千年老二苏宁在随后的几年将国美狠狠地甩在了后面。

数据表明：2008年苏宁销售额达到483亿，高出国美25亿，夺得头名。

然而，看似美轮美奂的成绩也让人感到了高处不胜寒。虽然总营收增加，利润却大幅下降。截至2012年6月底，苏宁净利润为17.4亿，同比下降29.5%。此外，线下门店业绩更是让人不安。今年上半年，苏宁可比销售收入同比下降10 .38%，这是苏宁上市8年来，该指标首次出现负增长。

造成这种结果的原因不仅有外部大环境的不景气，更多的是为前几年疯狂开店买单。全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建对记者说，前几年，国美苏宁相互拼开店、抢物业，不仅抬高了租金，也导致很多门店选址不科学直接影响产出。

数据显示，2008年苏宁净增门店180家，国美为133家;到了2011，苏宁净增门店389家，而国美则为253家。

然而有意思的是，2012年上半年苏宁关闭低效门店74家，净增门店数才4家，与年初“年内新增门店400家”的豪言壮语大相径庭。也许身处高位的苏宁对成本上升、利润下降也有点Hold不住了。

租金和人工成本都有不同程度的上涨。2012年上半年苏宁租赁费用占总营收的比例为4.81%，比2011年同期的3.61%增加1.2个百分点;人工成本占比也从3.39%增加到4.13%。

或许，就像通程电器总经理刘伟说的那样“家电连锁业发展黄金十年似乎正在远去”，首当其冲的就是苏宁这样的家电连锁龙头。

艰难转型

老大苏宁在面临危机也正在努力转型求生。虽然苏宁电器在不断关闭效益差的门店，但是新业态乐购仕与超级店的开店计划却一点也不小。

7月20日，乐购仕北京店开业，表明乐购仕正式加入北京战场的激战。

两个多月之后，北京、上海、广州、南京4家超级店同时开业。

据悉，乐购仕和超级店都不同程度地引入百货等产品。以超级店为例，超级店增加了百货、日用、金融、虚拟产品等，经营品类涵盖17大类、国内外2000品牌。

此外，苏宁总裁金明表示，苏宁2012年还将在天津、重庆、深圳等城市开设16家超级店，未来3年全国将开至400家，而乐购仕将在5年内增至150家。

线上百货也在加大力度。9月25日，苏宁宣布拟出资6600万美元收购红孩子公司，全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营，与京东抗衡。

但是大跃进式的转型让人不禁开始担心其资金链。从2012年6月到8月，苏宁通过增发和发行公司债，打出了一记近127亿元的融资组合拳。

尽管苏宁一直宣称不差钱，这种急切的筹资方式也引发了业界对公司资金状况的猜测。

资金是一方面，百货也不是好做的。“乐购仕作为苏宁向百货进军的平台，虽然盈利空间比专卖家电要大，但还是面临较多风险，苏宁不仅要处理好线上线下的互动，还要对乐购仕品类与传统百货加以区别，才有更好的运作。”特许连锁经营专家李维华表示。

此外，业内人士分析说，百货业经过多年发展已经有了较为成熟的发展规律，苏宁作为百货还缺乏很多百货运营经验。而且，百货大佬们也不会坐视自己的市场份额被抢。

资深零售人士蔡景钟也告诉记者，家电连锁不仅要加入百货元素，更要在线下服务、客户体验方面做出探索。在产业后期配件、服务上进行延伸，并将此作为新的盈利点，而不仅仅是将家电和百货再次粗放地并在一起，继续做“二房东”。

上不去下不来

虽然苏宁与国美共同把持着一二线城市实体家电销售的80%市场，但是苏宁在往三四线城市下沉的过程中出现了下不去的尴尬。

数据显示，苏宁三四级市场店面数量为630家，约占总店面数的37%，而可比店面销售同比下滑12.83%和8.15%，三级市场的下滑幅度在各个市场中居首。

对此，中国电子商会副秘书长陆刃波认为，苏宁想三四线城市下沉的难度还是很大的，首先是物流配送要解决好，其次是单店销售额有提高。

然而目前苏宁更多的精力放在的电商上，这样没有支持的下沉必然得不到好的效果。

虽然实体店成绩不佳，但是苏宁易购给出的成绩表也让很欣喜。苏宁易购副总裁李斌表示，8天长假期间苏宁易购销售额，同比增长近400%。此外，苏宁半年报也表明，易购对于营收的贡献是不容小觑的。

从2010年苏宁易购上线以来，苏宁一直给予了极大的关注。根据苏宁易购的官方数据，2010年的销售额是20亿元，2011年达到59亿元，2012年上半年增长至52.8亿。

但是面对2012年苏宁易购300亿的销售额目标，这还差得远。

在市场份额上，艾瑞咨询最新数据显示，2012年第2季度B2C市场份额中，天猫以57.1%的绝对优势占据榜首，京东排名第二为20.1%，腾讯布局B2C之后以4%摘得榜眼，而易购虽然叫一季度的3.1%有所上涨到3.8%但也只能屈居第四。

尽管京东与苏宁的价格战动静那么大，易购依旧没有保住第三的宝座，IT大佬腾讯一出马，易购立刻就被踢出了三强。

此时的苏宁好像一只卡在井里的水桶，上不去也下不来。想要脱困，苏宁要做的还很多。

来源：中华合作时报

文章由(创业项目)网编辑整理