“电热水龙头，空调床垫，”“高科技，新产品”“自己当老板”……“骗子”、“假货”、“骗人上贼船”…… 近期，据有关人士爆料广州逸阳汽车用品有限公司加盟是骗局，慧聪网也接到了大量投诉，我们在调查的基础上，陆续推出了系列调查性报道，引起了社会的广泛关注。我们接到的投诉也在持续增加…… 真理越辩越明，我们在此从捷能达的加盟招商行为入手，看一看其所倡导的特许加盟行为面具下掩盖的事实是什么。

有加盟资质 一定能在商务部系统中查到

——中国政法大学特许经营研究中心主任李维华谈特许加盟

当拨通李维华主任电话的时候，他正在郑州出差。笔者把围绕捷能达公司投诉向他简略介绍后，李教授一声苦笑，打开了话匣：“你说的捷能达的特许加盟事件，很具有典型性。”

特许加盟或称特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。

而如今，开展特许加盟业务的公司遍布各个行业的各个角落。加盟授权方向加盟商提供商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，加盟商向授权方支付相应的费用。

“应该说，特许加盟是个人尽快创业的好途径，因为正规的特许加盟商会给你提供产品、管理、销售等方面的支持，就像背靠一棵大树，能替你遮风挡雨。”李教授说，“但是目前，很多人借着特许加盟的旗帜，做的却是不法勾当，比如欺骗公众、倾销伪劣产品、甚至是进行经济诈骗。”

那么，到底是如何判别正规的特许加盟呢?李维华说，应该看“法”“商”“德”“情”。

“法”——“一条两法”是判断准绳

自从特许经营方式进入中国以后，政府和企业都在摸索前行。最终，国家出台了规范特许加盟的“一条两法”，即《商业特许经营管理条例》、《商业特许经营信息披露管理办法》、《商业特许经营备案管理办法》。“一条两法可以用来判别特许经营是否具有合法资质，特许双方都应该仔细研读条文。”李维华说。

李教授为笔者解析了这一条两法的具体内容，并指出，我们在考察特许加经营授权方的时候，应该明确一些要素：

首先，加盟企业必须是要有正规的商业执照，特别应该注意的是执照的经营范围“去加盟企业考察时，一定要留心查看所开展的业务是否属于执照所规定的业务范畴，比如，一个餐饮企业不可能授权零配件业务。”李维华说。

其次，“一条两法”中明确规定，授权方必须要有两家直营店，并且必须经营满一年以上，这至少能表明这家企业不是“皮包公司”。吸引公众加盟的产品一定要有注册商标，否则就有假冒伪劣的嫌疑。

同时，当考察企业的时候，一定要留心企业的实力，也就是它是否有持续经营和持续投资的能力，也要注意授权方是否能为消费者提供持续培训的安排和能力，“否则，有可能是一锤子买卖，等你交完费用，他就不管你了。”李维华说。

李维华特别提出，任何有授权加盟资质的企业，必须要在国家和地方的商务管理部门进行备案，并且这些备案的企业都是向社会公开的。“在考察一个加盟企业之前，一定要登录商务部网站，输入企业名字，查询它是否已经备案。”

“商”——符合市场规律才可靠

“国家在‘一条两法’中，规定了特许加盟的授权方要有至少两家直营店，这很重要，实质是在检验其产品和经营是否具有可行性。”李维华说，“我们在考察的时候，一定要去直营店看看，了解它的直营店的状况，特别要注意经营时间起码在一年以上，避免被骗。”

在商言商，特许加盟的实质是商业模式的复制，一家合格的特许加盟授权商一定知道如何复制，因此，公众必须要多听介绍，仔细分析，判断这种复制的可行性，不能被夸夸其谈所蒙蔽。

“还有，特许加盟的复制是否成功必须要通过市场来验证，因此，我们要注意，特许加盟授权方的复制成功率必须要在75%以上，否则，我们可以认定，他的复制方式是空中楼阁。”李维华说。

“德”——乱承诺背后陷阱多

俗话说“买的没有卖的精”，在特许加盟的商业模式中，加盟商属于“弱势方”，几乎所有的信息都是来自于授权方的介绍，因此往往会被授权方所描绘的图景所迷惑，“承诺越多，前景越好，往往陷阱越多。”李维华说。

很多时候，尽管特许加盟授权方合乎国家的相关规定，其产品和商业模式也是可想的，但是也会因为道德不好而坑害公众。李维华说，公众之所以选择加盟，就是因为其本身没有雄厚的资本和可靠的商业经营，同时，他们又渴望成功，一些道德恶劣的授权方抓住这一点，在收取加盟金之前，说得天花乱坠，做出很多不切实际的承诺。而一旦加盟金到手又马上矢口否认，加盟商往往叫苦不迭。

“加盟商要擦亮眼睛，要懂得任何商业都有风险性，天下没有免费的午餐。”李维华说。

“情”——看看对方是否有人情味

特许加盟遵循的是一种契约精神，加盟的双方各有其权利和业务，但在合同之外，我们也不能忽略“人情味”，有“人情味”的加盟授权方才能帮助加盟商迈向成功。

“在实际的案例中，我们会发现，加盟商遇到的困难要比预先设想的要多很多，需要依授权方提供的帮助也要比合同多。好的加盟商一定会尽自己的力量去帮助加盟方的现实困难。”李维华说，“如果加盟授权方只会冷冰冰地遵照合同做，那它即便合法也应被抛弃。”

特许加盟对对于加盟授权方来说是企业的扩展市场的经营方式，而对于加盟商来说是一次迈向事业成功的机会，因此，好的特许加盟一定迈向“双赢”。“只有希望‘双赢’并且创造条件实现‘双赢’的加盟授权方才是合格的加盟授权方。”李维华说。

李维华主任告诉笔者，目前全国范围内的加盟授权方有两万多家，但真正获得加盟资质的企业1600多家，不到10%。

笔者第一时间登录商务部“商业特许经营信息管理系统”(http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/)，分别输入“广州逸阳汽车用品有限公司”以及“捷能达”，查询结果显示空白……

那捷能达所谓的特许加盟到底为何?它真面目下掩盖的实质又是什么?请看“扒开捷能达的皮·被疑加盟是骗局”的下篇：《“这哪是特许加盟，简直就是商业欺诈。”》(投诉电话：01062298721 邮箱：wangqiong01@hc360.com)

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