尽管一些企业正在尝试将加盟店向直营店转型，并且认为这样可以解决发展中遇到的一些矛盾，但是专家指出，从很多世界著名品牌的实际经营情况来看，加盟连锁店数量远远大于直营店。直营店远没有看上去那么美，我们更不该错怪了加盟体制。

2008年6月，拥有2000家加盟店的美容企业唯美度连锁集团获得了扬子基金1000多万美元的风险投资，管理层当时曾表示，融资将主要用于“加盟直营化”计划。

但是，这是企业发展到一定规模后的选择。创业之初，唯美度仅仅是凭借50万元起家，然后依靠特许加盟模式逐渐积累资金，才发展到数千家店铺。

“想做直营连锁首先要有资金，但是光有资金肯定也不行，还要有管理团队。”凯尔文德(中国)有限公司董事长刘毅认为，“一个企业如果标准化程度低，对管理者个人的因素依赖比较大，这样的企业就适合去做直营;相反，如果一个企业标准化程度高，对管理者个人的依赖性小，则应该去做加盟。”

“上市还要看在哪里上市，如果在国内上市，中国证监会一般倾向于要求直营，而在海外上市就不一样了。国外的投资人未必会觉得直营就比加盟好。” 某人分析。

由于加盟连锁体系店铺投资的产权都属于加盟商，盟主只是收取加盟金和管理费(一般按照销售额提成)，因此盟主的固定资产金额非常少。“这样的公司是轻资产公司，海外资本市场非常看重轻资产的公司。如果你的公司没有多少资产，但是盈利却不少，投资者会认为你管理技术很好，公司很值得投资。”

某人认为，不要认为直营连锁比加盟连锁好，按照国外的惯例推算，在一个加盟连锁体系中，直营店和加盟店数目之比为3∶7比较合适。

“很多盟主遇到和加盟商的矛盾，往往认为加盟体系有问题，那是因为他没有真正看到加盟体系的好处。”中国政法大学特许经营研究中心主任李维华评论，“实际上，出问题的原因是他没有真正研究特许加盟体系，没有选对加盟商。”李维华比喻说，这就好比一个人没有驾照去开车，撞坏了车，却怪车子而不是怪自己没有取得驾照。

李维华认为，特许经营学是一门独立的科学，并非那么简单。例如，如果盟主去招加盟商，加盟的条件是对方拥有10万元就可以了，但是来了一个有100万元的人，应该选谁呢?

在大多数盟主看来，当然是选有100万元的人了。但实际上，选择10万元的人是最合适的。因为他们在得到这个项目后会全身心投入努力去做。而有100万元资金的人，可能并不能全身心投入。

“构建特许经营体系非常关键，每一步设计不好这个体系都不会成功。盟主怨当初选择特许加盟体系是个错误，殊不知是体系没有构建好。”李维华分析，“成也构建，败也构建，和加盟商的矛盾不可调和，其实原因是因为遗漏了重要的构建步骤，或者说在构建上偷工减料。”

文章由(创业项目)网编辑整理