中国连锁经营权威专家李维华博士与业者分享16年来专心研究的课题——特许经营。特许经营，俗称连锁加盟，国外已经有了149年的历史，在国内有27年的历史，号称所有的商业模式之中，最主流的商业模式。149年，成为全世界最主流的商业模式。在德国，旅行社的特许经营和连锁，已经进入了德国连锁的前十强，有三家，中国迄今为止没有一家。所以呢，特许经营是打造属于你的旅行社，旅游业的麦当劳肯德基，国美、苏宁、家乐福最佳的模式之一。旅行社在中国，很遗憾，却没有通过特许经营取得巨大成功的一个品牌。

今天，我们讲的内容是特许经营未来的大趋势。特许是连锁的高级阶段和灵魂，懂了特许做连锁非常容易，反之不可能。未来，包括我们在座的旅行社的连锁，他未来的趋势将会展现这些方面：

第一个特许经营企业，出现新兴的岗位，比如选址员、电商员等等。

第二个招募你们的加盟商，通过展会和实体的形势效果越来越差，更好的形势是网络招商。

第三，网络营销日趋普及，手段已经由通过借助外来的网络营销公司帮助我们做，电商们自己仍然来做。

第四个特许经营，他不单只是开店，所有的行当都没有问题，不管你原来做的生产商、经销商、代理商、批发商所有的，不管你是第一产业第二产业第三产业第四产业，还有新兴的第五产业都能够通过特许经营创造你的财富铸造你的品牌。

第五，加盟店投资总额能力，从原来中国60%、70%的投资能力10万以下，你们今天招募你们加盟商的时候，中国的创业人，投资人他们的创业投资加盟店的能力已经在25万以下，那有朋友说加盟我一个门店，可能25万还不够，你需要用特许经营的技巧把25万进行拆减。

第六个更高学历的人才进入连锁和服务业，今天本科硕士博士都没有问题，我全职的身份是中国政法大学商学院，我给我们的本科生硕士MBA上的课11年只有这一门课程，叫特许经营，他们多中大多数也分散在吃喝拉撒每一个特许经营的行当。

第七，中国大陆做，必须取得商业部的备案资质许可，那么这个许可需要六个条件，其中最硬的三项，一个注册商标，两家分公司性质的直营店，以上一年的经验，如果你没有取得这个资质，结果是吊销执照，处罚50万。想想我们在座旅行社的朋友，当你们发展这些加盟商的时候，你有没有备案的资质，你不用想了中国大大小小的盟主两到三万家，备案的企业有两千四百家，90%在座的同学都违法了一条两法的状态，需要去备案，这是最基本的条件。那么目前的状况就是备案的企业明目张胆大肆的扩张，而没有备案的企业，一不小心也就背上了官司。

第八，法院开始重视特许经营领域的问题，受骗加盟商维权意识增强，中国以前的投资人创业人两到三个亿，他们都有十万八万二十万五十万八十万，找到各种好项目，但是他们被欺骗的概率非常的大，这些人小投资在外地，维权意识很淡薄，两年前维权意识开始增强，如果没有备案，没有法律整体的完善，加盟商可以去这几条，就是仅仅这几条，就可以起诉你的合同无效。

第九，资本市场开始降温，大概在五六前年，六七年前开始，资本市场，什么天使投资，什么风投和基金开始疯狂的关注连锁企业，他们都要把击败亿几千亿的资金投到各种各样的连锁业里面。但是你的后果是什么?不要融资，发展加盟是最好的方式。

第十，市场开始下沉，德外缘市场者得天下。

第十一，特许经营真正的知识开始普及，社会化的风速走向没落，真正的培训以重点大学的教育学院开始兴起。

第十二，经过这三十多年的发展，开始趋于澄净。

第十三，经过中国的欺诈风潮，目前的特许经营，包括在座的同学，你们将来不是招更多的加盟商，而是把现有的加盟商，让他怎么样?赚钱，让他正规化，我们称之为招商好阶段。

第十四，国际化特许经营在增强，在座的同学你们连锁店有没有开到国外?当你出了门都是麦当劳等等的时候，有没有感觉中国的经济比人家差了何止30年?

第十五，高科技成果已经进入我们，在座的很多同学不太了解，就更有问题了。

第十六，中国目前的创业人不像之前的创业人，你一忽悠投一万，年赚一百万他就相信了，今天他们更加成熟和理性。

第十七，网络搜索品牌的负面信息将成为你发展被搜索的第一道关，你怎么做，比如康辉，只要搜索他康辉空格骗，就会看到大量的负面信息，只是比如。

第十九，整个特许经营市场，日趋正规化，特许人你要从四个方面完善你，哪四个方面?法、生意、社会伦理道德，以及人情味。

二十，O2O将会成为我们的必修课。

二十一，单店未来的形势不要追求中不流，要二级分化，要么大而全，要么小而精。

二十二，行业领域继续扩大。

二十三，开店的形势上，直营店、加盟店、合资店、合伙店等等都可以开发。

二十四，做加盟特许的时间开始缩短。