本报讯：2017年10月26-29日，作为国内最顶级最受连锁企业青睐的中国特许经营特种兵训练营“第四季”在京成功举办，标志着在未来的一年内，又会涌现出一批优秀的连锁企业与企业家。

本次特许营由中国政法大学特许经营研究中心、北京维华商创主办，中国特许经营第一同学会之“维华会”及全国、海外各地分会协办。同时还请来了李光远等多位餐饮行业大咖级嘉宾为大家分享行业动态与趋势。本次参加特训的还有来自全国各地的优秀连锁餐饮企业家共计三十余人。

本次特训营最大的不同之处在于：针对企业关心的标准化不够、体系不完善、手册不会编、发展方向不明、招商难、加盟商管控不力……等方向进行了真实案例的剖析与思维发散，让大家真实感受到茅舍顿开、受益匪浅。以下是本次学员的真实感悟：

观点一：以前参加过很多类似的培训，都是理论太多，实用性较差，没法和自己的企业结合，这次感觉不但了解到同类企业如何解开困局的过程，而且学会了解决企业战略与具体实施的思维方法，也就是用特许的思维去做连锁，这个是花多少钱都值得的事!为李维华老师点赞!

观点二：目前企业经营的很好，没觉得有什么差距，这三天四夜下来，才觉得自己的企业问题太多了，标准化严重欠缺，希望日后能和维华商创展开合作，让企业发展的更快。

观点三：以前以为无路可走，这两天学会用特许的思维去做连锁，真是茅塞顿开，才发现条条大路通罗马!现在的企业面临转型，所以很多战略与战术都需要全新规划，也需要招商宣传自己。这次特训营不但学会了如何在竞争中创新自己的商业模式，还扩大了自己的人脉圈子，找到了几个意向加盟商，实在是一举两得。

作为中国最顶级的特许经营特训营，位于北京通州区的封闭会议培训中心，环境优美、曲径通幽，让人流连忘返，给大家留下了深刻的印象，全程封闭式军事化训练，所有学员与导师统一着正版特种兵训练服，本次活动的流程分为四晚三天，以下为本次活动的精彩瞬间

第一晚：进行现场团建，分组，精彩即刻上演。

导师与队友作业展示，团结创第一

学员们对于本次特训营的满满期望

特训营第一晚，学员们按照行业、兴趣的不同被划分为5个学习小组，同时每组设置1-2位专家顾问作为小组导师。大家首先进行团队协作游戏，设立本组目标、队呼，在游戏中思考问题的解决方法，启发在企业管理过程中面临的问题与管理思维的提升。大家的热情高涨，像亲密的战友一样积极思考、努力争取，战斗力瞬间满格。当晚的团建在大家的快乐分享中圆满结束。

第一天：早上进行军事化训练

早上7：00，所有特训队员们到达餐厅，品尝自助营养早餐，补充能量随后进行军事化训练，强化团队与纪律意识，精神抖擞的投入到一天的学习当中。

菜品丰富充满食欲的自助早餐

集合整理队形，准备开练

到达场地，开始跑操、队列练习

第一天上午：特许经营学习正式开始

特许营的第一天上午，由中国特许经营与连锁经营第一人、中国特许经营学奠基创始人李维华博士为大家进行了特许经营基本知识与实战攻略的全面解读。在李维华老师的循循善诱之下，学员们一起学习了特许经营与连锁经营的区别、特许经营的国外152年历史、国内30年历史、中国特许经营市场概览、特许经营费用的类型与计算方法、加盟期的计算方法、如何统一与复制、特许经营双方的权利义务、特许经营法规与合同、如何避免特许经营欺诈、单店的盈利模式、成功构建特许经营体系五步法、无极限思维法、“特许经营+”的最新思维与智慧等。

同时，更让企业家学员们受益匪浅的是，李维华老师通过多年来为服务过的企业难题与困境进行了成功案例分析，如甲乙丙丁轮胎的商业模式创新、盱於龙虾、大型洗衣设备的思维创新等案例，进行特许思维的发散，找到自身企业的成功商业模式。学员们纷纷表示：听了李维华老师的分享，自己企业以前很多不可能的事，都想到了无数的解决方法，真是茅塞顿开受益匪浅。

在一片热烈的掌声中，李老师结束了一上午精彩的演讲。

第一天下午：用特许思维为自己的企业做战略

第一天下午，由维华商创的资深战略导师为大家分享企业战略的内容。逐个版块地讲解了什么是战略、什么是定位、维华商创的特许经营战略应该包括什么内容以及每部分内容的具体做法、做战略的步骤以及必须的工具等，针对每个具体的版块，都用维华商创实际做过的顾问咨询项目的案例作为示例。

随后，将布置任务，在每一组随机选择一家企业，学员们在导师的指导下，现场为该企业进行战略的制定、商业模式的创新。这也是很多企业最需要的内容，学员们在结束本次特许营后，可以将本次的战略规划带回去，为企业提供重要的经营指导。

据悉，维华商创顾问团队为企业制定一次战略规划的价格至少在10万元以上，含金量很高，因此，被选中做战略分析的企业学员都很兴奋，像中了10万元彩票一样。

学员们全部都非常投入，市调、内调、战略模型构建、分工做模块、整合、讨论等工作有序而紧张地进行，每个人都认真、较真的进行实操训练。相信第二天的战略大PK一定很精彩。

深夜12点，导师还在为学员指导战略，精益求精全面落地

第二天上午：战略规划路演大PK

早上八点，尽管大部分学员为了做战略只睡了几个小时，还是准时赶到教室，进行战略大PK。每组学员都设计了精美的PPT，然后由制定战略的企业代表进行激情四射的演讲。经过昨夜每组导师的指导和各组学员的集思广益，每个商业模式都设计巧妙，极具商业价值和落地意义，这也是历届特训营学员企业都想将自己企业作为战略原型的主要原因。

各组演讲完毕后，大家根据商业模式的创新、可行性、完整性等多方面进行综合打分，大家取长补短，使得每个学员都充分体会到了战略的最深层次的意义，学到了制定企业的特许经营战略的方法，触摸到了战略、定位和特许经营的最深处。

战略PK完毕，由李维华老师对各组战略进行精彩点评，指出本次企业战略路演的通病和可取之处，让大家受益匪浅。同时，李老师又通过实际案例为大家启迪思维，思考自己企业标准化更多的方法。其中的3S、DOUBLE等原则以及企业该如何做标准化，李维华老师的八招标准化方法，使很多原先困惑于标准化工作无法展开的学员感觉很实用，能够马上就结合到自己的企业。

随后，维华商创目视化专家王彤雨老师登台，为大家讲解和实际展示了目视化的标准化成果，用实际案例的前后对比，展示了目视化在特许连锁经营中发挥的巨大作用。尤其是目视化的“五个一”原则，简单易懂，对单店的管理效果明显。很多学员对王老师的精彩讲解最大的感觉是意犹未尽。

上午11点，手册编制专家陈引榷老师闪亮登场，首先讲解了标准化手册对经营企业的重要意义，然后逐条讲解如何编制特许经营系列手册的全部知识和实战技法，并通过实际的案例为大家解析，手册对梳理企业标准化、快速发展的有效依据。同时陈老师将理论深奥的知识采用问答加分的方式进行，大家积极思考、踊跃参与，将整个授课过程变成了互动式的大课堂，时而爆发出笑声、掌声，将气氛推向了又一个高潮，学员们在激烈的角逐中渐渐掌握了编制连锁企业系列手册的方法、知识、技巧。

手册学习结束，陈老师随机布置作业进行实战，在各组导师的指导下，每组选取组内的企业，进行三类手册的实际编制，将学习的知识进行运用和强化，发现和总结规律，完成后进行手册的路演PK。

晚上20点，手册路演大战准时上演。其中包括技术手册、问答手册、流程手册，台上激情四射的演讲，台下认真分析与讨论，进行评比打分。同时，还出现了很多不同风格的表演方式，让人耳目一新，如男扮女装版东北二人转风格演绎《常见问题与回答》，让现场所有人捧腹大笑，两天来的疲惫也一扫而光。

男扮女装的二人转风格演绎

表演结束后，陈老师对各组的手册进行精彩点评，并给出专业的评分，对于大家的演绎天赋与拼搏精神大大的点赞!

第三天一早，大家吃过早饭，早早的出现在操场上，尽管很辛苦，但还是精神抖擞，在快乐中进行军训，“一二三四”的口号在操场上回响!

上午8：30分，由招商女神之称的李旭爽老师为大家系统讲解招商的“擒龙三十手”，李老师通过自己16年的招商经验，由点到面，把招商分为三十个板块，对企业招商过程从头到尾进行全系统的精彩讲解，一切以实用与案例为基础，让学员们十分受用，学员们对李老师的精彩分享报以热烈的掌声，但由于时间关系，李老师只能分享半天时间。

很多学员表示，原以为招商就是招加盟商签完合同就行了，没想到是这么系统的工作，觉得自己企业的差距太大了，得好好学习一下招商的标准化构建，把招商做得更好。

第三天下午，“特许经营参谋部对话”节目隆重上演，特邀中国餐饮届泰斗李光远等大咖级人物到场，为大家分享中国餐饮界的趋势与前景、外卖行业的应对策略、如何低成本开发新品、餐饮供应链如何持续经营好等问题。同时，可以根据自身企业问题与大咖们进行提问和交流。作为本届特训营的首创对话节目，让学员们觉得不但学习了特许知识，更了解了行业的最新动态，对未来企业的发展具有十分重要的借鉴意义。

随后，各组进行招商系列手册、工具、实际话术手册的编制。下午4点钟，招商手册PK大战开始……

作为本次特训营的终极PK，冠军组随机产生，因此各种小组派出精兵强将纷纷登场，用各种独特风格演绎招商手册编制成果，有广告式的、有学术的、还有搞笑风格的，现场不断爆发出阵阵热烈的掌声和笑声。针对每一组的成果，李旭爽老师都进行了认真细致的点评，让学员们受益匪浅。

下午5：30分，最神圣的时刻到来了，经过三天三夜的紧张学习、路演和激烈评比，汇总各组总得分，本次特训营的冠军、亚军、季军小组隆重出炉!各组代表分别进行获奖感言。同时，冠军组和亚军组还获得了出口日本19年的“秦蛤小鲜”海鲜大奖。

李维华老师隆重登场，亲自为每位学员颁发结业证书，并留下极具纪念意义的合影。很多学员在三天四夜的时间里，或达成了战略合作、或找到了加盟伙伴、或成为志同道合的好友，纷纷拍照留念。

晚上7：00，一场狂欢PARTY正式上演。维华商创为各位学员举办了一场隆重的毕业晚宴，各组学员脱下特战服换上便装，彻底放松、尽情狂欢，为这几天结下的战友之情，尽情的拥抱、拍照、干杯……

更有男同学跳起了蒙古舞，齐声唱《鸿雁》

经历了三天四夜，学员们不单单是收获了特许经营知识，更重要的是学会了用特许经营的思维去经营企业。令每一位学员惊喜的是，参加维华商创的特训营，会收获更多的附加值，从观念到行动，从圈子到资源，帮助连锁企业全方位打造上下游资源共享平台。

未来，期待维华商创与更多的学员企业一起，输出特许思维、改变企业困局，整合平台资源，服务更多的连锁企业，规范连锁标准，助中国更多企业走向连锁帝国。

最后，所有错过此次特训营的朋友们，让我们一起相约，下一期中国·沈阳特训营(2018年1月12日-14日)