他们是兜里有钱想创业，想做老板想做一番事业实现人生价值的一帮人，但是他们面临着很多的选择，我就给他们讲为什么要选择加盟？给他们讲了半个小时，从148年前讲起到今天，这几分钟时间肯定是不够，只能简短的讲一讲。

148年前，有一个人，就像刚才我给王总讲的，他卖的这个东西，和他做的模式，非常类似于148年后的飞歌电子，那个人叫衣萨克.胜家，他卖的产品，也就是发明了特许经营模式的人叫衣萨克.胜家，它的产品是“胜家”缝纫机，他最强的时候，利用这种方式，全世界每三台缝纫机，两台是胜家。咱们飞歌电子如果靠你们这些，不过你们人太少了，应该再来几百个、几千个加盟商的话，如果市场上每三台就两台是飞歌的，这才可以达到胜家的水平。

胜家之后，特许经营的第二代就是今天的模式特许经营，就是麦当劳、肯德基为主体的，麦当劳与肯德基这种商业模式，咱们这种特许经营被誉为商业模式的神话。神在哪里呢？就举一个小小的例子，麦当劳的老板雷.克拉克，每天的净利润是3.2万乘以2.6万，等于多少？算？每天的净利润3.2万乘以2.6万，这是每天的净利润，所以现在你们明白了，人家雷.克拉克花了4700万买了一辆车叫玛莎拉蒂，你觉得不奢侈了吧？每天人家挣这么多钱，只不过花了区区4700万买了一辆玛莎拉蒂，你现在觉不觉得雷.克拉克的生活太简朴了？这个人简直不会花钱，这么多钱留着干嘛？可是你看麦当劳，它的产品有什么？就两片面，中间加一点萝卜白菜，就这么一点东西，这么简单的产品。但是他之所以可以做成这样的商业神话，就是因为一个，就是选择了好的模式，什么叫模式？百科大字典的解释，模式就是做事情的方法。他选择了一个非常好的模式，也就是我15年来一直从事的领域，叫特许经营，当然你们都是我在这个领域的同行了，但是你们是加盟商，还有特许人。

麦当劳创造了这种神话，这种神话在全世界有多少呢？中国两万多家，传到中国的准确时间是1987年11月12号。在那之后，我们中国的企业开始奋进的往前走，中国类似于你们这样的创业人、投资人，有2到3个亿，他们在创业的时候，无非两种方式：一种独立式创业，一种加盟式创业。这两个比例差别非常大，你们为什么选择加盟？我相信这个道理其中一个原因就是风险、成功率的原因，对不对？

国外欧美、包括日本、马来西亚等等的数据，包括中国的数据加一起综合比较的结果，就是独立式创业，三年之后，只有三分之一的同志还健在，三分之二就完了；而加盟式创业十年之后，还有92%的同志们健在。所以，特许经营在26年前，一进入中国，就迅速成为中国创业的最主流的方式之一。所以你们已经进入了，我就不用再讲这个了。

今天的发展状况就是，数字显示在深圳这个城市每花一百块钱，41块钱花在连锁这个领域，北京是20块钱，想想是不是？你们的服装、手机、汽车，住的旅馆，然后去做的美容院，吃的餐饮饭店是不是？而这个领域每年还以GDP的4到5倍的速度高速发展，所以不管是实践还是理论，经济界还是管理界，都把特许经营誉为商业神话最主流的模式之一。

马来西亚的总统马哈蒂尔，亲自担任马来西亚特许经营协会的会长；新加坡把特许经营作为国策，要么你做特许，要么就不干。而咱们中国的副总理吴仪，现在已经退下去了，吴仪当年说了一句更厉害的的话，她说你要不懂流通，你就不懂社会主义。你知道吴仪在暗示你们什么吗？你不懂咱们的连锁加盟，你就有政治错误，同志们，这个就厉害了，你就摊上大事了。好了，我暂且说这么多，因为要讲的话就太长了，我是中国政法大学的商业学院的老师，给本科生要开课，本科生、硕士、MBA等，都是我带这门课，如果你们对这个领域真的很有兴趣的话，咱们还有更多交流的机会，好不好？谢谢大家，祝你们天天发财，每天数钱玩儿。（结束）