撕逼，本来应该是难登大雅之堂的词汇，现在也频频出现在主流媒体，这个词实在太抽象，又太形象了!

不多解释，直切主题，不知道什么是“撕逼”的，自己问度娘去。

话说PR在当下已经成为创业公司的标配，而撕逼更是成了PR的标配。一年到头，电商撕完手机撕，凉茶撕完电影撕，你方撕罢我再撕，月月撕来日日撕。

一：为什么要撕逼?

撕逼是最有效的PR手段之一，容易引起广泛关注，成本又非常之低。而且，如果某两个或某几个公司形成固定的撕逼对手之后，如加多宝和王老吉，如京东天猫国美，如小米魅族华为，只要稍微有点风吹草动，就能把观众挑逗得欲仙欲死，不能自已。

在以广告为主的传统营销方式影响力越来越弱的时候，同时也伴随着社会化媒体的迅速崛起，撕逼已经成为企业输出价值观和产品理念的重要手段，企业通过撕逼吸引媒体和用户的关注和传播，堪称最不像广告的广告。

对于创业公司来说，只要撕逼撕的好，花小钱办大事，还是非常可行的。

二：找谁撕?谁来撕?

找谁撕，这个答案比较明显，找个头比自己大的撕!

找比自己个头大的撕逼，如果对方比自己大太多，可能你这蹦跶了半天，别人根本不理你。没关系，继续蹦跶，经常蹦跶，总有把他惹毛了的时候。如果体量差太多，就在声势要强一些，只要他一反击，你的目的就达到了。

跟自己体量差不多的，容易和自己一起玩，大家可以非常默契的互相撕逼。本来嘛，撕逼就是一场秀，谁也不指望撕逼能打败竞争对手，多点娱乐精神，一起表演，秀给大家看。

谁来撕，这个比较复杂一些，一般有以下几种情况：

1.官方直接来撕

官方的公众号或微博直接发声，好处是权威性好，起点高声音大，缺点是回旋余地小，万一玩不好，不好回旋。

2.官方不撕，创始人撕

创始人既有官方身份，又有个人身份，说话既有权威性，又有私人性，万一出了问题，还可以个人解决，不影响官方形象。

3.高级经理撕

高期经理来撕逼，个人色彩就更重了，他想负责任就负，不想负责任就不负，最坏的情况就是丢卒保帅。

4.借第三方之口

借朋友之类的第三方之口来传播官方的言论，越是小道消息越容易传播，既代表官方的真实言论，又可以以私下交流为借口来规避责任。

5.拉帮结派

依照“敌人的敌人就是朋友”的原则，结成撕逼同盟，不用有协议，甚至不用口头承诺，只要有行动默契就足够了。和盟友互相关照，撕逼个头最大的“敌人”，形成热闹气氛。有时，也可以找需要出位的第三方媒体来帮忙，提升撕逼的规格。像寸进社(搜索微信公众号 cunjinshe 关注)这样的自媒体，只想默默的分享干货，没有出位需求，就不要找了。

三：怎样撕逼?

1.抓住对方错误

李悦老师说过：“发现对方的一点点错误，立即扑上去撕逼。”这里要注意分寸，如果错误不太明显，或者比较牵强的话，会让人觉得自己太矫情。

2.在对方集中曝光的时候

在对方在搞重大活动之类集中曝光的时候找对方撕逼，借对方的影响力高点来曝光自己。或者在这样的时节针锋相对的搞活动，或者制造别的热点，减弱对方的影响力。

3.后发制人

针对对方发布的营销内容，深入研究，找出撕逼点，后发制人，一招制敌。后发的好处是对方的招数已出，自己是在研究对方的基础上做出的反应，对方即使再还手，还可以再次后发制人。几个撕逼回来下来，影响力基本上就也达到了。

四：撕逼三原则

撕逼说到底是逼格比较低的营销手段，如果不坚持一些底线的话，会对企业的品牌形象造成伤害。我总结的撕逼三原则：有理，有利，有礼。

1.有理

有理就是有理由，有噱头，占领制高点。

2.有利

撕逼的目的是什么?不要为了撕逼而撕逼，对企业要有利益，是能够输出企业价值观?还是能够宣传产品理念?

3.有礼

上面说了有理，这里还要说有礼，有理的人容易得理不让人，有礼就是得饶人处且饶人。不死缠烂打，不扯皮撒泼，虽然是在撕逼，亦要保持高逼格。

五：《论撕逼》小结

创业公司的核心是产品，如果没有好的产品，再好的营销方式也是空中楼阁。撕逼的基础是自家的产品过硬，在适当的产品阶段，撕逼可以让营销做得更轻松。但如果沉醉于撕逼，轻视了产品，无异于舍本逐末，沦落为吃春药了。能打倒竞争对手的，绝不是撕逼，而是产品。