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特许经营并不等于“特许赚钱”!
时间:[2016-07-14]    来 源:特许经营第一同学会     作 者:特许经营第一同学  点击:

  陷阱之一:圈钱的风险

  许多自称“经验丰富,业绩不凡”的“洋快餐”企业,如果将其外包装剥下来的时候,你会发现他们不但是冒牌的“国际货”,根本就不具备特许经营的资格。

  其实,有一种现象需引起我们的特别关注,国际上知名的特许经营企业对被特许者的加盟条件越来越严,因为特许者看重的是企业形象,宁严勿滥,光有钱还不行,还必须具备相应的条件并对欲加盟者进行严格的审查。“肯德基老人”条件多多,“麦当劳大叔”暂时不“许”。

  据介绍,美国在《连锁加盟法》、《连锁店统一加盟须知》出台之前,曾经出现过一些不法之徒打着特许加盟旗号诈取加盟金。在缺乏法律保障条件下,圈钱的道德风险是存在的。其实,早在几年前我国就出现类似企业,本身从未开过一间店,就大张旗鼓发展加盟店。在加盟者方面,也出现一些移花接木,利用总部的技术私自再开分店或把总部的技术传授给他人等等。这些都是特许经营的道德风险。

  陷阱之二:“冒进”与规模不经济

  经济学告诉我们,经营过程中确实存在规模经济,但若企业的自身素质尚未达到规模经济所要求的水平,企业的效益与利润不仅不会随着规模的扩大而增长,反而会随着规模的扩大而减少,这时就出现了所谓的“规模不经济”。与传统商业相比,连锁商业对企业内部管理的要求高出好几倍,一旦总部有个疏漏,很可能酿成企业的大出血。

  目前,我国许多企业都急于将加盟店的数量规模扩大。似乎加盟店的数量越多,自身势力就一定越强。其实在加盟店数量增加,企业影响增大的同时,企业的管理压力也越来越大。在面对加入WTO的热浪中,国内连锁商业开始大规模“跑马圈地”,其中不少人抱着“廉价圈地,高价抛地”的心态,在管理模式、人才储备等条件跟不上门店发展的步伐时,这种心态就会犯“冒进”的错误,必将导致规模不经济。

  业内人士认为:从大势上说,连锁商业确实进入了大发展时期,机不可失;但对于单个企业而言,必须量力而行,切忌跟风,否则前些年百货“一窝蜂”的历史教训就会再度重演。

  陷阱之三:“形”连而“神”不锁

  专家提醒,不要认为特许经营就是一本万利、一劳永逸的事业,也并不是所有的名牌加盟了就可以赚钱。目前许多企业,认为加盟商按照特许经营主提供的方案将店面装修一致,店内的货品陈列保持一致就是特许经营了。其实不然。仅有外部的一致只是具备了特许经营的“形”,真正特许经营的“神”在于管理制度的一致。

  国内外特许经营成功的品牌一个根本的原因就在于操作规范,有一个高质量的加盟手册和可操作的运营手册,使得在全世界各地的店铺都能较好地保持一致的形象与风格。然而,据调查发现,我国目前连锁品牌中近30%的企业没有加盟手册,20%以上的企业没有运营手册。倘若特许者不能向被特许者提供规范性的技术输出与管理,犹如是给病人输上不健康的血液,所带来的负面效应及后果将是巨大与严重的。

  一个完美的特许经营企业会是什么样子的

  1强大的业务体系

  一家没有业务体系的特许经营店并不能称为是特许经营。它只是一家濒临破产的企业。毕竟,特许经营模式全部都与体系相关,这就包括在统一体系下的各个子体系。当你选择将要购买的特许经营权时,确保自己足够了解他们的体系有多出色。这是你所支付的一部分。

  2厉害的品牌影响力

  这些年与我工作的大部分人都表示他们对于购买知名品牌的特许经营权更感兴趣。我非常理解。但是,大品牌的特许经营权非常难以购买。这不仅仅是因为它们比普通品牌的特许经营权要贵(在某些情况下),而且它们可能没有在你所在区域开设店铺的计划。

  如果某个是“品牌”特许经营权的话,这通常意味着它会非常受欢迎。这同时也可能意味着它们已经存在了很长时间,所以店面的选址会具有挑战性。任何规则都有例外。著名的食品店Five Guys的特许经营权在短短几年的时间内就在美国和加拿大销售一空。

  3创新

  为了完美的特许经营企业能够在我们现今快节奏的时代中获得生存机会,其公司总部必须始终寻找创新的方法。

  现如今的消费者在崇尚一致性的同时也喜欢尝试新鲜事物。举个恰当的例子:麦当劳。你可以走进任何一家麦当劳点一份巨无霸套餐。你同样也可以点一份巧克力奶昔和一个热腾腾的美味苹果派。这些都是主食。但是,你同样可以从某位员工那里点一份麦咖啡的冰摩卡,然后看着其他员工是怎样用昂贵的机器做出它的。

  出售特许权的公司不断的创新、不断地为他们的经销商和品牌提升成功的机会。完美无缺。

  4强大的特许经营人培训

  如果你打算开一家特许经营店的话,那么你需要对经营这家店面感到有信心。获得信心的唯一方法就是进行培训。从出售特许权的公司那里获得培训是至关重要的。就我个人而言,它的效果是惊人的。你需要了解日常经营特许店面的方方面面。你不希望有任何惊喜。在一个完美的世界中,任何潜在的“惊喜”都已经被出售特许权的公司解决掉了。记住,你所购买的是一个成熟的业务体系。这是一个出售特许权公司需要一直保持的承诺。如果你进行了很好的特许经营研究的话,你将会提前了解公司是如何遵守这种承诺的。

  5富有的经销商

  一个完美的特许经营体系会有富有的经销商。当然,他们中的一些人在成为企业主之前就已经是富有的了,但是我希望你能够了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。这应该并不难。

  出色的特许人应该专注于特许经销商的盈利能力。一个拥有诸多盈利良好经销商的出售特许权的公司将会不断发展。好事传千里。经销商之间会进行交流。他们知道内部谁是在赚钱的。

  盘点特许经营中常见的加盟陷阱

  有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。

  有一项很赚钱的特许经营业务,但其商标不是注册商标,不受法律保护。

  有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主从未自己经营过,只是卖给你一个概念,号称“知识经济时代,知识就是金钱”。

  有一项很赚钱的特许经营业务,盟主虽然自己有过经营历史,但却从未赚过钱,你千万别指望你的运气比他好。

  有一项很赚钱的特许经营业务,盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。

  有一项很赚钱的特许经营业务,不管你是谁,只要你买够几十万的产品就可以加盟,为了帮助你成功,只要你是有能力的,盟主坚决不让你退货。

  有一项很赚钱的特许经营业务,当你想了解加盟商的经营情况时,盟主支支吾吾告诉你不要打扰,要你“扫好自家门前雪,莫管他人瓦上霜”。

  有一项很赚钱的特许经营业务,当你仔细考察情况时,盟主却急促告诉你,有数不清的人要加盟,“时间就是金钱”,你快掏钱吧,否则过了这村就没这店。

  有一项很赚钱的特许经营业务,不管你干什么事。只要你肯“杀熟”,介绍亲朋好友加入,“赚钱大大的,比尔·盖茨没啥了不起”。

  有一项很赚钱的特许经营业务,“我是你的好朋友,我才介绍给你,别人很难有这样的机会”。

  有一项很赚钱的特许经营业务,当你在对总部管理能力进行考评时,发现人员很不稳定,换人就像走马灯。你问这种原因,得到振振有词的回答:“这就是特许经营的特点,干事靠体系不靠人,我们的政策就是铁打的营盘流水的兵。”

  有一项很赚钱的特许经营业务,对于你要认真研讨《特许经营合同》条款时,却告诉你“中国人做生意讲情义,别学西方人讲法律无情,咱们酒喝好,万事好”。

  如果你作为加盟商,在投资中遇到以上情况,切无粗心大意。一定要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估与请教。“小心驶得万年船”。

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