开好一家服装加盟店，除了要选好开店地址、加盟品牌，装修好店面之外，店员的销售技巧也很重要。如果说好的店面是吸引消费者的关键，那么好的服装销售人员就是留住消费者的关键。那么，服装加盟店销售人员应该掌握哪些销售技巧呢?这里就给大家介绍一下。

一、运用语言技巧与顾客建立关系

沟通的语言技巧是销售人员的基本技能，销售人员必须要加强自身的语言技巧锻炼，用清晰准确的语言表达想说的话，保证与顾客的有效沟通。服装销售人员还要保持良好的形象，其中包括穿着、用语和礼貌。销售人员给顾客的第一印象非常重要，这决定了与顾客关系的建立。因此，服装销售人员要注意顾客进入店门时，跟顾客打招呼的这个细节。热情的打招呼，自然会给顾客留下一个好的印象，但不是越热情越好。有些消费者接受不了太过热情的招呼，甚至对于销售人员的过度热情会产生反感，这样销售人员与顾客的关系就越来越远了。所以，服装销售人员在与顾客打招呼时，要做到热情礼貌而又不逾矩，而且要学会观察消费者，不同的消费者要用不同的态度和语气对待，这样才能与顾客建立一个良好的关系。

二、倾听顾客的意见且学会主动出击

如果销售人员想要知道顾客的想法，就一定要营造出令人感染的环境。这就要求推销人员在使用推销技巧的同时，还要尽量了解顾客需求的全面信息。其实，除了目标性比较强的顾客外，很多顾客在选购衣服时，都是抱着随便看看，如果有适合的就买的心态，这个时候就需要服装销售人员主动出击了。服装销售人员应该主动引导顾客购买衣服，而不是顾客问什么，就回答什么，甚至还被顾客的情绪带着走。销售人员要灵活的运用销售方法，去了解顾客的真正需求是什么，然后有针对性的给顾客推荐衣服。在面对消费者的疑虑时，要学会随机应变。

三、要有自信，学会赞美顾客

实际推销时，需要勇敢和坚强去直面现实的失败，自信心不要丢。只要拥有信心，才能坚定地迈出推销的第一步，才能有销售成功的基础。更要学会赞美顾客，是人都喜欢听赞美的话。赞美顾客，会让顾客在心理上得到一种满足感，从而可以提升销售的成功率。赞美顾客也是一门学问，服装店的销售人员要好好的学习如何运用。首先在赞美顾客前，要发现顾客身上的优点或是优势，以此来赞美顾客，这样的赞美更加真实，容易让顾客接受。在赞美时，一定要用真诚的态度，让顾客在心里面感觉到舒服，这样才会对所选择的服装更加肯定。

四、较强的服务意识

▲要多鼓励顾客试穿：因为很多顾客会拿着衣服在试衣间镜子前面比划，有种喜欢又比较犹豫的感觉，这时候导购人员就要和顾客进行沟通，鼓励顾客试穿。首先要做出请的姿势，同时伸手把试衣间门打开，“小姐，这里请试穿!”，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有效地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。

▲顾客试穿之前替顾客解开扣子：不打折服务。很多服装上有扣子或是拉链，作为一个专业的导购人员，在顾客进去试衣间前就应该把扣子或是拉链解开，送到客人的手中，这种贴心的小动作，或许很多人不在意，但是顾客会觉的这件店的服务很贴心，印象自然就好了。

▲在门口等候：当顾客在试穿时，作为导购人员需要在试衣间门口等顾客，这样会避免顾客试穿后不喜欢就离开，还能够有效的留住顾客。而且在导购人员有必要在关门之前告诉客人：“我就在门口，码数有什么不合适的地方，随时叫我，我跟您调换”。

服装加盟店销售人员应该掌握哪些销售技巧?开好服装店是一门学问，更好的销售更是一种技巧，作为一个成功的服装导购人员，有了专业的销售技巧傍身，害怕自己的工资不高吗?当然作为一个老板，有专业的导购人员，害怕没有回头客吗?