现在，90%的开儿童摄影店都没有明确的定价策略，大都是一拍脑门儿就就把价格定了，这就对后面的经营埋下了很多隐患。

本来打算先靠低价吸引一部分客户，提高知名度，但是量没做起来……看到没我拍的好的人，定价都比我高，生意也比我好，心里很不平衡。

因此工作室开了不到一年就面临倒闭。虽然他“先靠低价吸引一部分客户”的思路并没有错，但是低价吸引来的客户一般都是贪便宜的。

越贪便宜的人越是苛刻，他们来的目的是想通过50% 的价格享受100%的服务，定价虽然低，但是没能做出高品质的服务，反而让顾客觉得便宜没好货。

经营的好的工作室在定价策略上都是有迹可寻的，提价之后，客源仍然稳定;偶尔降价，也不影响自身格调。

降价不代表降低品质

降价的目的是为了获得更高的关注度，吸引客流，而不是为了跑量。

你的降价一定要让客户觉得超值，才能获得认可度，进而有机会在某一天恢复到跟自己相符的价位上。

成功的降价是这样的：

比如，某开儿童摄影工作室搭建了一个很豪华的景，随着时间的推移，搭建的成本已经收回来了，场景也因为折旧需要更换，这个时候，就可以来一波降价，既能榨取剩余价值，也能实实在在给到客户实惠。

“降价”要做到你心甘情愿，客户满心欢喜。

你的价格是由你客户说了算

作为一个开摄影店的创业者，你需要金钱去维持你的艺术创作和生活，需要持续不断的订单量和收入。

有很多“失意”的儿童摄影老板，自我认同感很高，但是他的定价却不被市场认可，定价高了客户不买账，定价低了自己心里不舒服，在这个较大的心理落差前，很多人会选择放弃。

这有点像不得志的古人，空有满腔抱负，却得不到施展。

但是市场就是这个样子，当你的客户少，订单少，但是你觉得自己的作品很OK的时候，你就要去琢磨问题出在哪里，不要一味地纠缠于价格。

什么是提价最佳时期?

100%的摄影师或工作室经营一段时间后都会面临一个“产能”的瓶颈，一年拍300-400场人像或者更多一点，始终都有极限。

怎样在有限的时间内产出更多好的作品，维持一个相对高的收入，就是很多摄影师需要考虑的问题。

提价之后肯定会有一段时间订单减少。但有的工作室单量会慢慢增加，趋于饱和后进入良性循环;有的就会因为这一次提价，损失大量客源，无力回升进而走入谷底。