开展特许经营，别忘了找特许经营经纪人
中国特许经营第一同学会&diyitongxuehui
1/5 对那些想把自己的品牌快速扩张到新市场的特许人而言，特许经营开发过程是激动人心的时刻。一些特许经营体系的惊人扩张，不是偶然完成的。好的特许经营体系在招募加盟商时有着出色的特许经营开发模式。
2/5 当讨论如何有效开展特许经营时，总会提出一个问题，尤其是新的特许人，即为何要考虑特许经营经纪人？特许经营经纪人，是支持特许经营体系开发结果的第三方，它通常介绍潜在的特许经营客户给特许人。一般来说，特许经营经纪人介绍成功一个加盟商，会给他支付15,000美元到30,000美元。无论多有想象力，对一个新的特许人来说，他是难以接受这个价格的，因为他的加盟费也可能只有25,000美元到50,000美元。记住，加盟费和招募到好的加盟商的价值是超过给经纪人的支付的，对特许人仍然是非常划算的交易。
推荐特许人使用特许经营经纪人，是因为作为特许经营新体系，应该抓住一切能够进入特许经营市场的机会。特许经营经纪人的运作，如同房地产中介机构，他们会代理很多特许经营品牌，当他们与购买特许经营权的人建立了关系，他们会帮助购买的人在他们代理的众多品牌中找到那个最合适的。
特许经营经纪人会用他们自己的钱做广告来打造他们作为第三方的形象，他们不会把自己与哪一个特许人关联起来，以免带给加盟商不公正的印象。因为特许经纪人只在介绍成功后收费，所以特许人应该和经纪人一起工作，你应该对经纪人的成功表示关心，可以为经纪人的顾客购买机票，对经纪人的需求做出特别反应，与经纪人的客户资源进行电话沟通，直到他们出现在总部和你会面。
一些特许经营品牌已经掌握了与特许经营经纪人打交道的经验，并且很好地管理着这个过程。像Menchie’s支付了30,000美元的佣金，Clubstore支付了25,000美金，Schooley-Mitchell 支付了27,000美金。与优秀的特许经营经纪人合作的好处是，特许人能够管理大部分甚至全部的特许经营开发过程。许多特许人通过利用特许经营经纪人关系，取得了辉煌的成果。
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