2016年10月15日我们在石家庄举办了第十五届特许经营峰会活动，整场活动十分精彩，各界的大咖也纷纷踏至，具体的内容你可点击(十五届峰会)看精彩。

那么今天，小编就围绕峰会中的重点戏-路演来说说，路演对于企业产品宣传，资源对接等方面的优势。

首先，峰会活动开始前，我们各界各种人士的大力宣传，官微(diyitongxuehui)、知名媒体，连锁届知名人士等等的推广就引起了人们的各种咨询与讨论，由此，为你企业的产品广播已形成的催化效应不可小觑。

对于项目或者品牌的推广度来说，路演并不算一个新鲜的手段，路演的优点显而易见：能够向目标客群直观展示项目的软硬实力，短时间内接触到目标客群。当然，未能充分利用路演的例子在行业中也并不罕见，倘若筹备不当，路演极易沦为单纯的产品展示和人群集会，承担不起互动，沟通、传播信息的功能。

我们从历届峰会经验来看，这些问题已经成熟，不过，我们的路演真正值得着眼之处，应该还是在选择全国不同同学会分会地点作为路演场地的主要落地宣传形式的思路上。

路演是项目平台，也是商户的平台

在路演现场，参加路演的企业会把精心制作的易拉宝展位，产品放在人群集中的地方，也是路演的亮点，同学会在选择将商户囊括进落地宣传的环节，这一做法我想在行业也经常见到了。

但不可否认的是，这种做法带来了明显的良好反馈，

一方面，商家的存在会明显充实路演的内容。试吃，礼物，互动等环节都能有效的聚集人流，另一方面，商户凭借路演的区位与平台优势，拥有了一个难得的提前露出机会，主办方遴选了优秀企业进行路演，对接加盟商、投资人和客户，其中不乏一些让人眼前一亮的项目。泓泰阳农业公司的229兵团磷脂豆浆，;智能零售终端、一言为订等信息化平台;国粹代表中医项目碧云堂中医门诊连锁带着他们的项目和中医泰斗人物郭纪生郭老来到现场，并在现场提供了义诊服务;特许经营第一同学会互投基金联合创始人互投贾璐女士为现场观众带来了《连锁品牌如何快速融资》的演讲;中国教育电视台《中国好商机》韩宝堃介绍的媒体推广组合新技法。美食、金融、智能设备、新媒体、金属，中医等特色业态的商家都来到了现场，路演舞台表演中也有大量商户展示，瞬间就激活了现场气氛。

通过这种形式，顾客可以在路演现场直接体验商家提供的产品、服务，以及通过简单的方式获取优惠。有商家仅凭单场路演，就直接达成成交协议，后续的二级、三级传播效果也可以预想。以路演这种形式，扩大自身项目知名度的同时，同学会利用平台和路演商户形成优势互补，也为消费者提供了实惠，肯定也会收获商户与消费者双方的良好反馈。

因地制宜，为目标客群做路演

值得一提的另一点是，同学会的开业路演并非都是套用同一个形式，同样的流程，而是会根据具体举办的地点，在内容上作出调整，这与同学会的运营团队对于目标人群的考察有很大的关系。

在路演目标选择上，同学会便会着重邀请峰会分会承办地当地的知名企业也参会，在这些地方企业已经与分会建立起良好的合作关系，这样，其他的企业也更容易建立信任感，可以快速的实现资源的对接。路演也为客户带来了特许经营手册的优惠政策，加入同学会的优惠政策，购买参展产品的优惠等等，在完成项目推广的同时，又做到了用户的回馈。

把路演当项目，复制出一个展会

大比重的商户露出，再加上串联起现场摊位、表演、抽奖各个单元的动线设置，峰会俨然成为了一个微型的展会，这样的呈现效果，是以往的项目推广路演中很少见到的，而这就是我们路演的独到之处。由此，基于有限的时间和空间，客户能在谈判之前提前就体验到项目整体的特色、亮点，这是企业都需要的。

截至目前，上面事实也证明了路演的良好传播效果，同学会思路上的创新，筹备上的周密绝对会为您的企业带来您想要的效果。

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