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品牌加盟 加入赚钱圈还是掉进赔钱套
时间:[2014-12-18]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

 

成熟的品牌,成熟的经验,成功的样板店,加盟你就能克隆成功,分享开发商的一切资源。在中国,品牌加盟这种相互借势,力争双赢的模式正被越来越多的投资人所看好。据中国连锁经营协会最新统计数据,我国现有品牌连锁体系超过2100多个,成为全球最多的国家。不过在许多加盟商成功,赞扬加盟体系的优势时;也有不少人投资失利,甚至血本无归,指责加盟体系的种种弊端。到底品牌加盟是成功的保证,还是赔钱的圈套?本报记者走访了蓉城10多家品牌加盟商,让他们告诉你其中的故事。希望能为计划做品牌加盟的读者一些参考。

成功者 “人家认的就是这块招牌”

品牌加盟之所以能愈演愈热,就在于一个个成功加盟者所示范的财富效应;同时由于品牌早有成熟的商标、店铺设计、甚至于固定的客户群,所以加盟者参与方式灵活、启动迅速,可以投入全部的精力和时间来经营;也可以业余投资做加盟店。

按柯达的快门照自己的精彩

“没有品牌加盟的话,我的图片社就不会有今天的发展,我可能还呆在南充的摄像馆里。”科华北路柯达领先数码图片社的邓平对品牌加盟的好处深有感悟。

走出创业的瓶颈期

如果从1996年第一次加盟柯达品牌算起,他做加盟商已经有10年,10年的时间里,这位外形儒雅的摄像师成就了自己事业的逐步做大。

“第一次加盟是在南充,1996年的时候。之前在80年代末就在那里开了一家照相馆,我自己起的名字是宇光图片社,生意还可以,但到1996年的时候,照相馆的生意发展到了一个瓶颈期,难以继续做大。加上当地出现了更多其他同类店,竞争加大了。要想长远发展,我寻思最好去做加盟商,借力柯达、富士这些品牌的优势和先进理念。”

当时柯达和富士对品牌加盟商的要求很严格,加盟商除了要有资金基础外,还必须有一定的经验和技术,不能把人家的牌子做砸了。邓平的技术和经验完全合格,加上他自己的门店在当地已有一定的影响,可以称得上是最佳的预备加盟商。“听说我想做品牌加盟,柯达和富士两方的负责人都反复来找我,争取我加盟,综合考量后,我选择加盟柯达这个历史更悠久的品牌。柯达方面不收加盟费,你开店之初还会给你装修、广告方面的赞助,但你的机器设备与后期耗材必须使用他们的。”

由于有牌子的号召力,并且更新了设备,整个店焕然一新,店里的生意也明显有改善。“以前的老客户可能因为了解你做得好才进你的店,但对于不熟悉你的新客户,他们信任的是这个品牌,这就是加盟的一大好处。当然要将新客户变成常客的话又要靠你的服务品质了。”

“由于柯达公司投入大量广告,我们这些加盟商也能分享它的广告优势;平时公司会有一些活动,推出一些新的服务,做一些促销;我们的店会给顾客一个不断创新的感受。这些都是做品牌加盟的优势,做自有品牌是根本没法实现的。”

进军成都市场之路

在南充持续发展七八年后,邓平积累了足够的资金和经验,他决定到市场更大的成都发展,2003年在朋友的介绍下,他的数码图片社在科华北路开业。

“图片社是我全情投入的事业,所以我自己前期投入大,付出的精力也相当多。资金方面光是设备等投入了150多万,还不算房租、人工。”

受益于自己多年的从业经验及全力投入,邓平的数码店发展良好。两个月前他的店升级为旗舰店,成为成都城南一带柯达品牌的样板店。为提高设备利用率,他在双楠开了一家分店,派两个员工在那里接件,然后将客户需要冲洗的图片拿到科华店来冲洗。

对于图片社,从业多年的邓平有自己的看法:“这一行很难一夜暴富,开业之初业绩不会太好,后期的业务会呈稳定增长状态。成都数码店投入大,前两年可以说是在养店,没有盈利,从第三年起算上机器折旧等因素后,已经开始盈利了,目前业绩正稳步发展。很多同行往往是在开店后发现生意与预期相差太远,没渡过最初困难期就匆匆关门了。”

邓平很满意自己与柯达的合作,在成都店开业时,柯达拨款为他做装修布置、技术支持等。“双方利益是休戚相关的,他的牌子做得好,我的生意会有提升;我的生意做好了,对它的品牌也是一种宣传。”

干洗机器13万买来技术和经验

张庆喜欢玩摩托车,早上9点过,他骑着自己的红色本田赛摩来到新南路上的干洗店,“已经骑坏好几辆了。”

他和妻子2001年从资阳来到成都创业,加盟成都本地的一家干洗品牌店。看着门店里挂满的衣服,他对生意比较满意,“生意算是同类店中做得好的了,20多万本钱去年已经收回来了,现在开始算是真正赚钱。”他说。

回想起自己做加盟的经历,张庆夫妇有太多的话想说,“我们从资阳过来,就是要想做出一些事情来,也投入了我们所有的精力及几乎所有的积蓄,做之前我们尽量考虑到每一个细节。选择做加盟也是因为自己对干洗这一行不了解,没有技术,没有经验。但是我们经过一些调查发现干洗这个行业会越来越有前景,更多的人愿意将衣服拿到干洗店来洗。所以我和老婆商量做品牌加盟,在厂方帮助下快速走上正轨。”

“为了选一个好的店址,7月份大热天的,我和老婆骑自行车大街小巷到处看,要知道一个店发展如何店址往往能起决定性作用。你的服务、产品再好,人家不可能从城北跑到城南来干洗一件衣服吧。居住人口越密集的地方当然越好,但不是你想在哪里开店就可以找到店铺,需要有一些契机,后来在新南路找到了现在的门面。”

“当时加盟费还算低,1万多块钱,最大的投入是机器的购买,一整套干洗机器花了我们13万,全从加盟商那里购买。”

在夫妻二人的协力之下,张庆的干洗店声誉越来越好,除了普通居民外,附近的一些银行、军区等机构也成了他们的客户。“这个牌子可能把客人吸引进店,但要留住客人,发展客户群,还是要看你干洗质量如何,我们在成都花园、中医药大学那边都有一些客人。”

上班族卖衣服创业不如“复制”

“我不能在自己的小生意上陷得太深。”红瓦寺“我形我秀”店主栾伟才是个性情豪爽的河南汉子,现在他的正式职业是一家软件公司的医疗软件渠道总监,不能因为自己的生意耽误公司的事情。

几年前从西南石油学院毕业后他做起了与专业毫不相干的软件工作。由于家庭难以给予经济支持,要想在成都立稳脚跟光靠上班的收入远远不够,所以他决定自己做点小生意,多一个收入渠道。但自己没有做生意的经验,也没有更多精力去做市场调研考察,他决定做加盟店,复制一套成熟的经营模式,让小店尽快上路。

栾伟才向记者道出了自己整个开店经过,“我不怕别人模仿,其实我希望开加盟店的人之间互相沟通信息,共同做好。或许我自己的经验也能对想做加盟的人有一些启发。”

为防上当 “暗访”开发商

“我在网上看到这家开发商的一些资料,但不能只听他们宣传的信息,必须去了解开发商自己的实力如何,更重要的是其他同品牌加盟店做得怎么样?”

由于开发商在北京,自己因为工作原因没法亲自去考察,他委托北京的好友去公司总部看看。“我之前就告诉朋友,去之前先不能打电话,不能让开发商知道自己是想加盟的。”栾伟才说,“我了解一些开发商为了骗取加盟费很会演戏,在你去之前他们会请人到店里假装谈加盟,让你觉得开发商的品牌很有前景。或者让人装扮成加盟商现身说法,告诉你他加盟之后生意如何好,骗你个头昏。”

同时栾伟才也通过网络等了解公司是否有正规的登记号,注册资本如何。“北京的朋友通过调查说公司比较正规,然后我又委托天津、南京等地的同乡,同样用‘暗访’的方法,调查当地加盟商的生意状况。”一切都了解之后,栾伟才开始与开发商正式谈加盟的事情。

“一系列的‘折腾’之后,刚好红瓦寺有家店铺要转手,我就接下来了。我卖的是女性饰品,客户群是大中学校女孩,这一带有两所大学、两所中学,应该说客户群是有了。”

8万投入 小店开张

在朋友的帮忙下,今年11月4日,他这家名为我形我秀的店在红瓦寺川大旁开业。 对自己前期的投入,栾伟才算了一笔账:加盟费1万,首批货款2万,装修费1.2万,首付半年租金2.5万,其他一些杂费大概有1万多,总费用8万元。“也比较符合自己之前的计划,在经济上也不能投入过大。”他说。

刚开业一个月,栾伟才对目前的经营状况还比较满意。“平均算来,每天收入在500左右,利润率在30%左右。前两天天气冷了,生意稍微降了一下,太冷女孩们都不愿出来逛街了。不过我针对气候变化新进一批围巾、帽子等,生意逐渐起来了。”

现在栾伟才多数时间仍是在公司做软件方面的工作,平时店里的生意由自己请的两个店员负责。每天下班后,他骑车到店里来,统计销货情况,将需要的货品统计成单,再让开发商发货。

品牌加盟五大优势

1.商标:可以使用特许经营企业的商标,专利。

2.成功经验:可以获得特许经营企业多年积累下来的成功经验,少走弯路。

3.培训和指导:加盟商可以得到总部系统的培训及管理上的指导。

4.广告优势:通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。

5.通过总部集中进货,统一配送可降低成本,保证货源。

失利者 “品牌加盟决不保证成功”

成功者的原因是一致的,失利者却各有各的原因。开发商的欺诈,店铺选址不当,经营不善都可能让投资者生意亏损,停止前进步伐。可以说每天被淘汰出局的加盟商,就像每天怀着美好想象,闯入加盟圈的人一样多。

故事 我被开发商骗了!

11月27日那天上午,蒙蒙细雨,樊英窝着一肚子火独自骑电瓶车从人民北路赶到城南玉林北路,找一家叫“时尚秀”的女性饰品店。不过虽然转悠了一个上午,她还是没找到这个店,旁边的店家告诉她,这个店早就转手了。

樊英更迷茫了,自己也开了家“时尚秀”,天天亏钱没生意让她对加盟商非常愤怒。“我是被开发商给骗了!现在我都懒得去店里看了,看着就心烦。”

不过,“时尚秀”这个现在提起都让她生气的品牌在3个月前却让她觉得是小本致富的绝佳途径。当时一则广告吸引了樊英,“在连锁、品牌到处充斥的时候,时尚秀饰品显示出与众不同的独特个性,成为饰品投资的亮点。梦想就在前面,不要等待,勇敢地迈出第一步!”看到了这个厂家网上、电视上满天的广告,樊英决定“勇敢地迈出第一步”。

看准了之后,樊英决定加盟。她甚至没有到北京去考察一下,“我们有认识的其他人去了,说厂家有生产地点,有经营良好的样板店,值得信任。”樊英说,“我以前也做过男装品牌加盟,自己有些经验也就没考虑多少。”

交了9800元的加盟费后,加盟商要求先一次性购买6万块钱的货,樊英怕不好销售就只进了4万。本以为多了个心眼的她最终被发来的货吓了一大跳,“货一来我马上觉得不对头,各种货随便乱放,我们自己都不好找。而且标价也特别贵,一个发夹厂方规定标价18元,但同类货荷花池只要9块。”更让她担心的是发过来的货质量太次,“发过来的戒指都发黄了,怎么卖得出去。”

果然不出所料,一开始店里生意就清淡。“与开发商联系,可对方一听到是退货的,听都不听就挂电话了,前期承诺的后续服务根本就是骗人的幌子。”

对货款是否能要回来,樊英心里也没底。“真的亏了血本也没办法,做生意哪可能次次都稳赚不赔!”樊英苦笑。

现在自己一个加盟商的力量太小了,樊英正联系其他同样遭遇的加盟商,计划联合起来去找开发商,现在她已经联系到了陕西一个遇到同样问题的加盟商。

现象 加盟欺诈水有多深

在接触本地一些加盟商及业内人士后发现,类似的加盟欺诈可以说形形色色,层出不穷。

恶劣的有2005年破灭的快餐连锁品牌“万兔速丽”,开发商甚至希望加盟商赶快倒闭,好骗取新的加盟商。该品牌每年新开的加盟店在200家以上,而鲜为人知的是,其每年倒闭的加盟店也在200家上下。其他常见的欺骗方式是开发商给你发陈货、低质货,让你高价买它的设备等等。据业内人士介绍,品牌加盟决不像宣传的那些光鲜,深入其中才知道“水有多深”。

即使是目前做得比较顺利的加盟商,其中一些也抱怨自己受到不公平待遇。开干洗店的张庆夫妇花13万买下的机器设备一直是他们与开发商之间矛盾的根源。首先是这机器连合格证都没有。随后一次维修中,张庆发现这台被开发商称是韩国进口的机器,其内部的一些设备生产日期竟然全是在海关报关单日期之后。“怎么可能嘛,难道一台机器是在进口以后才生产的?”随后张庆与开发商多次交涉,但却始终无法获得一个满意的答复。

更令他不满意的是厂方以前承诺的24小时金牌加盟后服务,“机器坏了,给他们打了电话,他们可能要拖起几个月不来修,影响做生意呀。一次两次还可以忍受,经常这样怎么行呢?”

对话 加盟商,你为什么要转手门店?

即使是遇到合格的开发商,也没有欺诈现象出现。投资者也可能因各种原因难以继续经营。全成都的情况记者无法统计,就说从新南门到科华北路这短短几公里的路上。一年之内,记者见到一家Ay女性饰品店、一家席殊书屋、一家优汁良品饮品店的迅速诞生,但最近它们都因为这种原因准备转手,记者采访了这三家店的店主或店员。

原因一 成本太高

优汁良品店主吕小姐

记者:主要是什么原因要转手?

吕小姐:房租太贵,一个月要四五千,加上其他的成本可能要两万多,我一个月的营业额也是这个样子,现在机器逐渐损坏需要维修,算下来利润很薄。加上我自己的主要工作是做设计,实在没有多少时间来打理这个店,干脆盘出去算了。

记者:前期投入多少?

吕小姐:加盟费2万,机器设备是自己买的,加上房租等共用了10来万,投入不算太大。

记者:觉得品牌加盟有作用吗?

吕小姐:还可以,如果没有这个品牌,很多客人不会到我这里来消费。这个牌子还是有它的知名度。所以我这次只是净房转租,设备这些我要保留,这个品牌我还是要做。下一步我计划找个房租低点的,环境也更清静的地方做,做得更休闲,品质更高一些。

原因二 选址不当

席殊书屋王峻

记者:怎么加盟席殊的呢?

王峻: 我已经加盟席殊很多年了,当初觉得这个品牌还不错,有成熟的经营和文化理念,我在龙泉的席殊总店做得很不错,几年下来店面从最初的70个平米扩展到现在的400个平米,在龙泉算是做得不错的一个店了。所以我今年年初的时候计划进军成都市场,在今年8月份的时候开了席殊书屋新南门店。

记者:为什么现在要将新南门店关掉,感觉整个书店的品质很不错的?

王峻:有多方面的原因,本来是计划在成都开店补充龙泉店的生意,现在看起来效果不明显。可能新南门店的位置不太好,我们的读者群相对高端,这个地方缺乏一个固定的消费者群体。如果开在高校里面生意应该不错,地段不太好。加上现在人手不够,所以干脆把这家店撤了不做。

记者:有没有亏损呢?

王峻:有亏损但问题不严重,因为已经有一个店存在,所以很多资源都是可以共享的。说亏的话主要是房租等。大概也就一万多块左右。

原因三 竞争太大

Ay女性饰品店

记者:生意一直都很不错的,为什么要转手呢?

店员:生意是不错,但是成本也非常高。首先是房租,我们每月房租都要六七千块;因为与开发商签订了进货合同,整个进货成本高。整体算下来利润很薄。

记者:同类的店附近也有几家,是不是也有影响?

店员:当然有影响了,你这里卖贵了,顾客马上就到其他地方买去了,这些商品也不是我们一家才有,哪里都可以买到。最初一段时间生意特别好,随后其他店开张了,我们店的生意明显降低。

记者:亏没亏钱呢?

店员:这个不太清楚,亏损应该不存在吧。

品牌加盟六大纠纷

1.加盟店对总部提供的后续支持与辅导不满意。

2.加盟店对总部提供的商品的价格不满意。

3.加盟店对总部的政策配合度及执行力很低。

4.加盟店对每月的营业额不满意。

5.加盟店与总部之间对于商品采购限制不得自行进货的争议。

6.加盟店与总部之间对于商圈保障范围的看法有分歧。

总结 加盟前请做细前期工作

“加盟不是天堂,也绝非地狱。成功的例子不少,失败也很常见,这就是做生意的风险。”特许加盟品牌仙踪林成都公司副总王智博认为。“加盟商要让自己离成功更近,需要做的事情非常多。不能轻信人家讲的赚钱神化,市场中的机会多的是,‘宁可错过,不要做错’,何必急忙把钱送出去。但是一旦签约之后,双方都要遵守协议,共同获利。开发商与加盟商之间应该建立一种休戚相关,共荣共辱的关系,非常类似于‘婚姻’关系。”

王智博为读者归纳了 一个要做一个成功的加盟商前期应该进行的工作:

第一步:行业调查 并不是所有的行业都适合特许连锁经营,要看该行业是否还有市场空间。有些低技术含量、低资金投入、低门槛的“三低行业”,进入容易但也最容易被淘汰,如快速增多又纷纷倒闭的掉渣烧饼店。另外“做熟不做生”,在挑选行业时不仅要考虑其发展前景,还要综合考虑你的知识、经验背景。

第二步:挑选品牌开发商 你需要考察该品牌是否已经注册,品牌知名度有多高,调查做得越细越好,甚至可以通过网络等查查该品牌与加盟商是否有纠纷等“前科”。

第三步:品牌调查 通过提问,与品牌开发商直接对话识别陷阱。还必须要与已有的加盟商交流沟通,这对投资人的借鉴意义非常大。

第四步:签订特许经营合同 合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此,请仔细核对授权许可使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性;特许经营费的金额、种类等。

(注:文中樊英、时尚秀、Ay饰品店系化名)

打造透明国企是关键

杨中明

11月30日,劳动和社会保障部、财政部发出《关于做好2006年企业工资总额同经济效益挂钩工作的通知》,要求对工资增长过快、工资水平过高的企业,尤其是2005年企业在岗职工平均工资相当于当地城镇在岗职工平均工资两倍以上的企业,要从严审核其挂钩经济效益基数、工资总额基数,将其浮动比例下调至0.6以下。

这个被外界称为“限薪令”的政策出台之所以引起普遍关注,我们不得不提到其事件的大背景:一,今年以来,公平与效益争论引发收入分配制度改革涉入深水区;二,5月份传出,发改委正在联合几个部委酝酿一份调节收入分配的文件,包括工资制度、财政制度、税收制度和行政制度的改革;三,7月份,“电厂抄表工年薪10万”引发公众对垄断行业高收入的声讨,但只有个别企业象征性减薪,也未见制度上变革。

但限薪令到底能起到多大作用?首先,限薪令是否能有效执行?早在10年前有关部门就建立了垄断行业最高工资指导意见,但执行效果有目共睹,因为这些“指导意见”最后还要取决于企业自身。

然后,限薪力度有多大?目前高收入垄断行业工资浮动比例为0.75%,即企业效益增长1%,员工工资总额最多可以增加0.75%,从0.75%降到0.6%,仅相差0.15个百分点,幅度非常有限。

第三,我们且假设限薪令能彻底执行,而幅度再提高,那又能怎么样?——限的是工资,而工资仅是这些企业收入的一小部分,更多的是隐性收入,如奖金、电话费、交通费、招待费、午餐费,以及其他福利性收入。而且,职位越高,隐性收入越多。限薪到最后限的是普通员工的薪,而真正的高收入反而限不了多少。

面对限薪令效果的可能折扣,怎么办?现在有三种观点很流行,一是加强纪检、监察、审计的查处力度,二是企业建立独立的薪酬委员会进行工资审查,三是垄断是根源,应该破除。当然,能够打破垄断是最好,但这短期内能做到吗?空谈的事暂不理它。我们要说的就是在“垄断”的前提下怎样理性限薪。

当务之急,我认为,是建立垄断国企的信息披露制度,打造透明国企。俗话说,水清则无鱼。纪检、监察、审计这些手段,从某种意义上说,都是代表公众对国企的监督。但这也是“代表”,是受公众委托进行的,现在公众有了直接监督的冲动,那就更应该鼓励,从而弥补委托监督的不足。

我们可以看出,除了上市国企有信息披露的法定义务外,其他的则未有强制规定,信息不对称造成公众的诸多误解。充分的信息披露,将有助于公众了解真实的国企,从而能够避免限薪令“一刀切”误伤无辜员工,争取到国企内部员工的支持。更关键的是,透明国企将增加公众对相关政策的信任度,避免过度猜疑。其实只要明明白白,就是要涨薪,老百姓也不会强词夺理,但你得给个理由先。

 

文章由(创业项目)网编辑整理

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