来源：《中国眼镜科技杂志》 作者:高玉冰

许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小。面对日益激烈的市场竞争，生存举步维艰、更谈不上什么发展壮大;店面铺大，成本费用太高，如果没有—定的营业额场子扯大了利润也不见得增多。于是有人开始思量，究竟是继续经营自己的小店(虽然辛苦但自由自在)还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业(背靠大树好乘凉)?同样，初涉眼镜零售业者也在思量，究竟是自立门户好，还是加盟连锁好。为此，本刊进行了一次小型调查，调查对象主要包括：现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者，请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和神种考虑，希望能对更多的经营者有所启迪。

调查对象1：自有小店业主

问题l：你目前的生意如何?

问题2：你足否愿意做眼镜零售加盟店?

问题3：你知道目前有哪些眼镜零售商可以加盟?

问题4：如果原意加盟，你最着重考察加盟企业的哪一方面?

代表人物;张俊(男，32岁，西安市某大学旁边自营小店5年)：

回答1：目前生意清淡，心烦中。

回答2：对眼镜加盟不是很了解，犹豫中。

回答3;海口精功、广州明廊、上海吴良材。

回答4：诚信、专业。

以前我在一家中等眼镜店里做国几年验光员兼营业员，通过在店里几年的工作，我自认为对眼镜零售经营已经比较了解，于是就萌生自己开店的想法。3年前，我租下这家门面开了一家小眼镜店，就是看中这里的位置，旁边有一所大学、两所专科学校，学生人群比较集中。小店刚起步的时候，周围附近几公里就只有我这一家卖眼镜，虽然门面不是很大，但干净明亮的店堂，耐心周到的服务也吸引了不少学生朋友。生意虽然谈不上红火，但是经营起来也不算费心费力，日子过的还算轻松富足。可是随着周边几条街的扩容改造，新的店铺也争先亮相。眼镜店从以前的1家变成了现在的4家。论门面，这四家都不算很大，也就50平方米左右;论品牌，都是自己创的店铺名字，我这家时间开得还算久，在周边的影响力还大一些;论货品，因为针对的消费者主要是一学生为主，定价一般都在100～300元之间，高档眼镜几乎没有。

可是不管怎么说，现在的市场竞争已经令人十分头痛，小店的业绩很难突破以前的记录。我一直在想如何才能找到自己的优势，实行差异化竞争，避免在周边小店里的杀价中弄的遍体鳞伤。

也有业内朋友劝我说，与其这样辛苦经营，不如加盟一个大店，贴上大店的名号，就冲着新的店招牌，与其他小店的竞争自然就是一番新的局面了。但是，加盟了大店，许多事情就不再由我自己一个人做主，也失去了自己经营的乐趣了。

编辑述评：调查采访中，像张俊一样备感迷茫的自营小店主所占比例相当大，约有60%左右的受访小店主自述在近两年来，受到成本上升，市场份额被越来越多的店蚕食等压力，有转行或放弃自有店名，加盟大殿的想法。根海口精功眼镜有限公司市场部经理冯卫东介绍，精功眼镜现有的68家加盟店中，有50多家是以前的小店难以苦撑，转而“投靠”精功眼镜的，所占比例超过80%。另外，调查中，有30%左右的受访小店主认为眼镜加盟费用与其它行业相比有些偏高，表示不能接受;有10%的受访小店主则认为，自己的店虽小，经营也难，但是自己辛苦创立，不到最后一天，绝不放弃。

调查对象2：对开眼睛店感兴趣的投资者

问题1：你对眼镜行业了解吗?

问题2：你愿意自己开店还是做加盟?

问题3：你知道目前有哪些眼镜零售店可以加盟?

问题4：你最着重考察加盟企业的哪一方面?

代表人物：张玉(女，31岁，重庆某事业单位人员)

回答1：听说眼镜店比较赚钱。

回答2：愿意加盟大型连锁企业。

回答3：重庆千叶。

回答4：实地考察，更看重其加盟商目前的经营状况。

张玉大学毕业后考入重庆某机关单位上班，收入稳定，人人称羡。几年下来，她的手中有了闲钱，与两个要好的同事茶余饭后里思量着，是否应该在工作之余另外再做点什么事业，三个人反复讨论，是做餐饮开饭店，还是服装店或鞋店呢?始终感觉这些店的商业气息太浓，竞争也非常激烈。后来，一直戴眼镜的张玉想到了眼镜店，因为她平时光顾眼镜店，对眼镜款式、品牌都很讲究，配副眼镜少说也是上千元，再加上今年来部分媒体对眼镜零售业的相关报道，更让她觉得这是份光明的事业，利润也应该不错。她把想法提出，几个人都很感兴趣，，经过初步的市场调查，他们发现开一家眼镜店的投入不低，不懂的事情还真不少，且不说找店面，招员工，单是选设备、进货，几个名校高才生以下成了门外汉。

有朋友介绍说，与其这样劳累，不如加盟一个大型企业算了，并向他们推荐了重庆千叶。张玉等三人一合计，这家店在重庆及周边区域的名气不小，业绩在当地也是数一数二，如果能成功加盟，不但可以省缺从选址、装修、人员招聘、经营策划等一系列的麻烦，还可以街着别人的金字招牌，在最短的时间内迅速成为眼镜业主。这种方式对于平时还要上班工作的张玉几人来说，是再理想不过的了。

代表人物：李科(男，32岁，目前无业)

回答1：有亲戚在苏州开店，从他那里得知一些信息。

回答2：具体要看加盟的费用和条件，但一定要选择大型、名气响亮的眼镜连锁企业。

回答3：北京大明、台湾宝岛。

回答4：诚信、规范、专业。

因为亲戚一直在做眼镜生意，我对眼镜行业多少也有几分了解。尽管外界传言眼镜利润颇丰，但据我所看到的是许多眼镜老板都做的很辛苦，利润远没有外界想象的那么高，再加上近期各类经营成本的不断上升，做死跨掉的眼镜店也很多。对此，我也心存困惑，到底是自己开个小店的好，还是做加盟的好，毕竟一旦投入资金就很难回头，只能尽力做好，我在心里也算过一笔账，如果自己开店，找个象样的门面，至少月租金要在3000元以上，一般租金都是押三交一，也就是说一次性缴3个月的租金以作押金，然后再交1季度的租金，需要1万多元，购买简单的设备，大概需要四五万元，首批进货可以找亲戚帮忙，联系几家老客户提供代销，不管怎么算，首皮投入也要接近20万元才够。而加盟大店，虽然减少了开店前的一系列准备，有了统一的企业形象，店堂布置，档次上比自己淘神费力地搞个小店要来的更高，可是加盟的费用少则十来万，多则几十万元，支付这笔钱时也会在心里打个问号，是否加盟大店以后就一定能生意兴隆呢?难道积聚不需要自己的努力经营了吗?任何成功的背后都离不开辛勤的劳作，我相信天下没有白吃的午餐。

目前，有很多投资者看好投资开眼镜店，但要付诸行动时有裹足不前，犹豫不决。毕竟开一家合格的眼镜店的投入也不少。广州市明廊公司财务总监孔庆湛给记者算了一笔账，开一间简单装修的眼镜店的基本投资有：场地租赁合同按金(相当与2～3个月租金)、1个月上期租金、基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验光仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材、企业登记费用、租赁合同签证费用及印花税、其它筹办费用等，不算商品，也要15万元。因为眼镜零售业看似不起眼，却是一个极为复杂的运营系统，涉及专业验光、镜片加工、隐形眼镜验配及售后服务等，如果开店前的仪器设备，员工素质培养、销售策略等没有足够的准备，很难为顾客提供合格的产品和优质的服务，投资利益无法保障。

因此，不管是自己开店还是加盟连锁，从业者的相关经验十分重要，特别是开业前的选址筹备。如果一旦决定做加盟，以下建议不可不看。

事项一：选对眼镜加盟连锁企业

今年来，新冒出的热门连锁眼镜店不在少数，但有不少眼镜连锁店“火”多久就消失了。因此，眼镜店加盟者在选择加盟企业时应擦亮双眼，小心谨慎，避免“短命”的加盟行为。加盟者在选择眼镜加盟企业时，首先要考虑经过市场能考验、连锁经营体系至少5年以上的企业。另外，加盟者去加盟企业实地考察时，要对加盟企业的诚信度、管理能力、文化程度等多方面细心观察，多去几次已经加盟的店里转转，了解一下其店的经营状况，倾听其他加盟商对总部公司的看法。

事项二：眼镜店加盟要求越高成功机会会越大

眼镜店加盟连锁经营，对刚入眼镜行业创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。选择具有一定开店经验，眼镜连锁店数达一定规模或发展至少5年以上的总部，有竞争力的连锁店品牌，会更有经营保障(如：精功、宝岛、千叶、吴良材等连锁加盟店)。有些新兴的加盟公司，如果在眼镜行业市场发展的时间不够长，还没有经过市场的检验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。如果选择没什么名气的眼镜连锁品牌，虽然可以少交纳一些加盟金，但相比之下，所能享有的总部资源和支持也比较少，竞争力自然也就较弱。

有竞争力的眼镜连锁品牌由于发展前途好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的眼镜连锁品牌，往往有完整的加盟制度、强大的财力与实力，反而更有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的眼镜连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

事项三：加盟者最好能与连锁总部“面对面”

现在眼镜连锁企业很多，加上前几年眼镜加盟店利润可观，使得有些新兴的眼镜连锁企业和加盟者都比较浮躁，一些初入眼镜行业的创业心切，只看了连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到发生纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，眼镜店加盟者亲自走一趟总部及其眼镜加盟店，收集第一手现场资料，非常必要。

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