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招商加盟的本质是卖模式
时间:[2019-02-27]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

招商就是复制成功模式的方法之一,也是企业将产品推向市场的快捷之路。招商是寻找一批志同道合的人,共同完成霸业。

很多人认为,招商无非就是要寻找加盟商,让他们打款进货,加盟企业的产品。

实际上,并非如此招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。

有些企业总是过分夸大自己,号称“年初投10万,年底回报100万”,加盟商一看就觉得不靠谱,招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。

实际上,合理引用调查数据或名气论点都能为文章增加可信度。这样会增加项目本身盈利模式的说服力。

好产品也要会卖,会卖才会大卖

同一种产品,不同的卖法,得到不同的结局。

模式高于产品,产品为本

产品是模式的核心要素,但并非全部,定价、市场支持、培训、结算、质量稳定性、信任等,都是模式的核心要素;有效合理地协调要素之间关系,是渠道招商模式成功的关键;因此,我说模式高于产品,这并不是说产品本身不重要,而是说产品重要,但非全部。

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