招商加盟的模式对于特许经营企业非常重要。比如这一行做得很成功的肯德基，在中国进行特许经营时就对招商加盟模式有过实践探索。当时，在中国肯德基的加盟模式主要有两种，一种是“西安模式”，另一种是“常州模式”。

第一种加盟模式是“西安模式”

“西安模式”对加盟商来说压力很大，因为它要求加盟商必须买断一个地区的经营权，对于一个只是想要开个快餐店的中小企业来说这几乎是不可能的，这种模式当时进行特许经营招商的效果可想而知。

这种模式后来被“常州模式”逐渐取代，因为“常州模式”仅需要加盟者购买一家正在盈利的快餐店即可，这对于刚好要开个快餐店的小企业来说，经营能力和资金能力都正好是契合的。

第二种加盟模式是“常州模式”

“常州模式”一方面可以使肯德基尽快扩大市场规模，另一方面加盟商也可以尽快看到投资回报希望，实现双赢。从这个角度看，肯德基在中国做到家喻户晓不仅是因为它大方地通过特许经营模式贡献了自己的经营资源，更重要的是它探索出了最适合自己的合作加盟模式。

所以，成功的加盟模式千万种，只有适合自己的才是成功的。