通俗地讲，特许经营就是特许人“销售自己经营的生意”，即特许人销售(向被特许人提供)成功的经营模式、经营专有技术、商标等，被特许人(加盟者)向特许人付钱(加盟费、使用费、培训指导费等)购买。也就是说，特许人不只是将自己开发的商品和服务提供给被特许人，还包括指导加盟者以何种方法、怎样的价格将商品和服务提供给最终客户或消费者。由于特许人是将自己拥有的经营资源、特许组合提供给加盟者，加盟者也应支付相应的特许经营费用。所以，企业实现特许连锁化成功的第一条件应是“现实地正在经营中”。如果企业本身没有实际经营，又怎能教会加盟店如何去经营?这也是《条例》要求特许人应当符合“两店一年”基本条件的出发点。

特许连锁化成功的第二条件是“销售自己的经营”。

一个企业即使有好的经营模式，如果不将其卖给他人，也不能称为特许经营。进一步讲，如果企业有了开展特许经营的计划，并花钱制作了加盟指南、经营手册、法定信息披露文件和特许经营合同等有用没用的一堆文件，但没有开展募集活动，或者没有募集到加盟者，其结果也是没有任何意义的。换句话说，只有开展募集活动募集到加盟者并实现了连锁化经营，企业特许连锁化才有现实意义。

那么，如何“销售自己的经营”呢?达到这一目标的前提是要有“销售商品、服务的经营专有技术”。简单地说，一个便利店每月要实现100万元的销售额，需要几个营业员，什么样的商品构成是适宜的，以怎样的方式进行工作，获得多少利润?这些看似简单的问题，实际上都包括在经营专有技术的内容之中了。