李维华

今日看到一篇文章，其介绍了规避加盟陷阱的十个招数。但其中两个招数有问题，特拿来纠正。

其文认为，“专家表示，投资者可从以下10个方面识别此类陷阱--

加盟费用非常低，甚至不收加盟费;

……

总部与加盟商商讨的时间比较短，甚至可以当场签约;

……”

个人认为，这两条不能作为认定加盟陷阱的判断原则或方法。理由如下：

一、我早就在拙作中讲过，特许经营费用分为三类：初始费、持续费和其他费用，这三类费用的组合是特许权这个特殊产品的“价格”。既然是“价格”，仅就平衡性原则来讲，特许人企业为了吸引潜在加盟商这个特许权的“消费者”，他就可以或应该合理设计特许经营费用的组合，包括三类费用的每类的收取数额、时间、方式等。

在一些特许人发展的早期，比如金象大药房在发展初期就是零加盟金或甚至“倒贴”，零加盟金是一种战略，你能据此就断言当初的金象大药房是欺诈吗?显然不能!

另外，在行业竞争激烈、特许人品牌不强、在进入一些特殊地区时等等的情况下，特许人企业可能都会采取零加盟金的战略的。

我在我的教材里也专门详细地分析了目前市场上的特许人采用零加盟金战略的三种原因，读者可以去《特许经营理论与实务》里阅读和学习。

二、总部和加盟商商讨时间短就签约也不能作为判断欺诈的一个依据。

首先，“短”是个很模糊的概念，多长时间叫“短”?所以，这种判断依据本身就有问题，让投资人无法实施。

其次，譬如恋爱，两人可以经过很长时间的马拉松再结婚，当然也可以一见钟情地闪电式结婚，谁能说后者就一定不幸福、一定不成功?

再次，对于那些著名品牌的盟主或特许人，潜在加盟商对其早已知道，甚至根本不需要去调查他们的信息，那么在这种情况下，双方甚至可以直接进入合同的谈判阶段，如此，快速的接触、迅速的“成交”何错之有?在时间就是金钱、效益的时代，为什么一定要慢吞吞地做事呢?

最后，事实证明，有很多成功的加盟商就是“商讨的时间比较短”，最后取得成功的，建议这为作者去做一下实际调查，然后再用事实说话。

规避加盟欺诈是一件很严肃的事情，潜在加盟商们对待特许经营既要谨慎防止掉入陷阱，但也不能因噎废食、草木皆兵。