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做特许经营业首先要学会遵守规则
时间:[2014-03-27]    来 源:特许经营第一网     作 者:特许编辑  点击:

来自美国南伊利诺斯大学的副教授MarkoGrunhangen认为,选择投资最好找那些大家都听说过的品牌,虽然会增加一些投资成本,但是也能规避一些风险。Marko还认为,加盟商在做前期考察,不要过多地比较,要定下最初看中的那个。但是在签署协议之前,却一定要看清楚所有项目条款,条约中哪些是允许做的,哪些不是。

判断一个项目是否值得投资,必须要关注项目的系统是否成功。而一个好的系统,是能给加盟者权利和义务的平衡,并会兼顾到对加盟者的保护。

做遵守规则的人而非企业家

Marko认为,当投资者具备一些基础条件后,从事特许经营事业,原则上并不需要具有相关领域的经验。当然,如果有是最好的。对于计划成为某个连锁店加盟商的人来讲,也许特许经营是一个安全的投资渠道。因为,一方面可以拥有自己的单店,同时盟主还会为加盟者提供系统支持和协助。但是,他们也许并不了解,自己也有许多规则需要遵守。比如,要遵守各种合同约束,如保密协议之类。而且要明白,盟主所需要的加盟商应该是一个遵守规则的人,而不是一个企业家。

Marko有一个朋友曾经在美国加盟了一个汉堡包的连锁店,这家连锁店的营业范围只限于午餐和晚餐。而Marko的朋友觉得自己做的早餐味道不错,就自己贴了个牌子,提供早餐供应。很快,盟主知道后,通知他,要么取下供应早餐的牌子,要么中止合同。Marko认为,他的朋友就过于表现出“企业家”的特质,认为自己什么都能搞定,这不是一个正确的加盟商的做法。   所以,经营连锁店实际上只是将一种成熟的模式进行复制,如果复制过程中违反合同约定,出现偏差,都有可能导致其原有模式的变形,也会被视为违反契约。

投资者应当是中产阶层   特许经营适合什么样的投资者进入?MarkoGrunhangen有他的看法,他眼中的中国特许经营业,还是一个新兴的市场,诸如法律制度、知识产权保护以及整个管理技术等,各方面的外部条件都还不成熟。所以,对于创业者来讲,要想成功创业,自己必须先具备一定的能力,处于中产阶层。

Marko理解中的中产阶层,应该是一些在专业领域具备较高的知识水平,在企业中收入和职位较高的人。这些人受过怎样的教育、毕业于哪所大学等等,是决定他是否有能力从事特许经营事业的一个基本的要素。所以,那些具备基础的投资能力和抗风险意识的中产阶层,适合投资特许经营领域。而上述能力也是进入特许经营业的基础条件。

Marko认为,目前中国中产阶级的规模还不够多,还不足以支撑特许经营业的发展规模。而美国在二战之后,特许经营之所以能够获得快速的发展,是和中产阶层人数庞大密不可分的。

还需要考虑一些特殊问题

在做到以上项目后,基本上就可进行项目投资了。但是,也要注意规避发生一些意外情况的可能。比如,签署了一个一二十年的合约,而在经营过程中,盟主破产了。然后,加盟者投资的器械、店面装修,进的货物等可能会“打水漂儿”了。

Marko又举了另一个考虑不周的例子,他一个学生的爸爸前不久投资了一个狗的连锁店,这家店的位置在距离加州总店有2000公里的地方。由于在加州,这家连锁店有一些分店,而且经营状况不错,所以他学生的爸爸投资了这一品牌。但是,在加州以外的方圆几百,上千公里,再没有这一连锁店品牌,其他人也并不清楚有这个品牌的存在。由于孤零零地出现在当地,他学生爸爸的店铺生意惨淡。Marko建议,投资前,一定要考虑自己周边的环境是否适合这一店铺的生存。

所以,Marko认为,投资特许项目之前,一定要有正确的观念:买到的不仅仅是一件商品,而是整个特许体系,如果事先不做周全的考虑,也许这个并不会挣钱,反而是一个冒险的投资。

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