节日给专业市场带来了生机活力，节日营销越来越受到商家的重视。在商家竞争日趋激烈的今天，节日营销大战更是硝烟弥漫。商家如何在这场白热化的市场竞争中获得更多的市场份额呢?小编献策7大招，助你应对节日市场争夺战。

1、 明确营销目的，制定量化指标

商家要明确节日营销的目的，是拓展市场、清库存还是进行品牌推广。拓展市场就要将重点放在对竞争者和目标消费者的分析上，采取主动进攻的战略;清库存就要将重点放在折扣优惠上;提高形象就要把重点放在聚集人气上，注重营销活动的趣味性和意义。开展节日营销就不能忽视“节日期间”的时间范畴，在短时间内想“鱼和熊掌”兼得是不现实的，所以在制定目标时要有针对性和可执行性，用量化指标来表现营销目的。量化的指标通常有销售量、销售额、市场占有率、同比增长率、广告到达率等等

2、 确定营销目标客户

国内外节日较多，节日的主要参与者也更不相同。如春节，目标客户通常是送礼或购置年货的人，顾客往往会关注产品质量、包装等方面，商家应该体现出过年的喜庆氛围。而商家在父亲节的营销对象是子女，他们往往更关注商品的性能和功用，注重营销亲情氛围。儿童节目标客户往往是要送礼物的长辈，应该强调商品的娱乐、趣味性。例如在父亲节时很多汽车厂商就喊出“表达对父亲的爱”的口号，传递“买车送礼”的营销信息。

3、 发掘节日文化内涵，拓展节日卖点

营销者可以还原节日的本源，充分挖掘节日的文化内涵，将其与商家的经营理念和营销活动结合起来，例如端午节的核心文化内涵是强调人和自然的和谐，习俗是吃粽子赛龙舟，商家在进行节日营销时就可以将自己的营销活动和端午节的习俗结合起来。如居然之家就在端午节现场做粽子、送粽子的活动，打出“自然之家”的旗号，有效地宣传品牌形象。

4、 制定有冲击力和吸引力的促销主题

促销主题一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴趣。这就需要从目标顾客的角度出发挖掘最富有煽动性的促销活动主题，要新颖简单，实实在在地给顾客更多的利益。如某品牌服装店打出了以旧换新的促销主题，以任意一条旧牛仔裤换新牛仔裤，折价30%。回收后的服装统一捐赠给红十字会，用于社会慈善事业，结果引起了广大媒体的关注。“以旧换新”的促销主题，卖点与形式新颖;对顾客让利也才30%;然后拿顾客的旧衣物捐赠给红十字会又能赢得好名声，提高了形象又促进了销售。

5、 推进营销活动有效地执行

专业市场运营者在调查分析目标市场的前提下，要指导和帮扶经销商、门店终端因地制宜地拟定切实可行的方案，并能按步照班地去开展工作。为推进活动有效的执行，需要明确活动执行的主体、确定负责人、协调各方的利益、对执行情况及时反馈和调整。

6、 场内外氛围的营造。

节日营销的主战场是一线终端，而一线终端层的营销离不开对消费场所内外进行主题氛围的营造。主体氛围包括两部分：一是现场氛围，如推介海报、POP张贴、装饰物的布置、切合消费者群品味和节日主题的背景音乐等等。具体而言，就是做好空间的信息传播，从视觉、听觉、感官上突出节日氛围;第二种氛围就是员工的精神状态，厂商要充分调动员工的主动出击、热情揽客的积极心态。

7、 内外资源的整合与协调

营销活动不只是营销部门的事，还牵涉到企业的生产、流通、人力资源、财务、后勤保障等部门，可能还要借助外部资源，如政府相关职能部门、新闻媒体、咨询公司、礼品供应商。所以，节日营销需要公司全体人员加以重视，最好能成立专门针对节日营销统筹委员会，任命专人统筹全局。否则，一旦节日营销战役打响，各方资源不到位，顾客想买的买不到，必定会影响企业节日期间的营销大计。