大多针对富人的营销法则都是胡扯。它们尽是些“凸现价值”和“关注质量”的技巧，换句话说，这些都是明摆着的事情，说了和没说一样。但是我们还是总结了五条最成功的销售法则，与大家分享。

法则一：守时。销售人员准时达到。有关专家建议销售人员务必将谈话时间控制在约定的时段之内。如果原定60分钟的谈话时间还剩十分钟，那么，你能做的只是下面二者之一：起身告辞或是提些问题。

——在我看来，这是和富人打交道的唯一黄金法则：富人什么都能拿钱买，只有时间买不来。所以在占用他们时间的问题上，要力求节省。

法则二：别对他的事指手画脚。别告诉他们你的解决方案正是他需要的，或是能给他的业务带来革命。你的话在他听来，不啻为一种侮辱。

——在这些有钱人看来，你存在的价值在于给他们的生活或事业锦上添花，或干脆对此大力讴歌。总之，你是绝对不能质疑它们的。我还想补充一点，那就是一定要照顾到富人的自负情绪——而这一点往往和他们的财富水平成正比。

法则三：摆事实。怎样才能从竞争对手中脱颖而出?你可以用大量的信息来打动他们。

——在我看来，这和法则一说的是一回事。他们没有时间来听哲学思想或长篇大论。他们要的是快速、可行的事实和数据，而且要以高效的方式传递给他们。至于你是谁，他们真的没什么兴趣。

法则四：记笔记。记笔记是尊重的表现，而且还意味着什么事情只要和你说一次，你就会替他记着。

——这又回到了法则一。当然，还有我对法则二所做的补充说明。

法则五：预见他的需求。当你和他的见面结束时，要留给他一份简练、实际、规整的文件，总结一下你刚刚传达的信息。

——我想补充一点，那就是这有助于发现他的个人好恶和风格。如果他只关注数据，就让数字说话;如果他做高瞻远瞩状，那就让宏观信息上阵吧。