给予的心态。假设打电话给客户，目的只有一个，就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确——是为了见面，可目的不能仅仅停留在见面的层次上， 更主要是希望见面以后能够帮助他，客户使用我们的产品，就是帮助他解决自身存在的问题，因为邀约的目的是给予而非索取，打电话是为了帮助客户使其生活、工作、学习等更方便。

如果以这样给予的心态去打电话，那么态度就会改变。因此不需要因为邀约失败而伤心，也不需要为客户爽约而难过。

难过是因为没有以 给予的心态去帮助别人，而是索取之心太重，只有发自内心的真诚帮助，对方才会感觉的到，他也会明白 此刻你的邀约是为要给他自己机会。

反之假如邀约的目的为了索取，那么一定会以急躁的心理让客户感受 到不安，无论是从语速、语调、还是情绪，都会让对方感觉到，这次电话的目的，你是为了从他身上得到 某些好处。

邀约是为了给予对方机会，是为了能够让对方能够从自己身上得到帮助，通过自 己帮助他解决他存在的问题，这些问题包括任何经营、营销，或者个人健康的方方面。

如果对方能够从你这里取得好处，受到帮助，你们之间的交往才会实现你的价值，你的价值越大，对方对你的需求自然才 会越大,对你的信赖感也自然会越来越大。