最重要的因素是“好的个人技巧”。94%的总盟主认为此因素重要或者是非常重要。如果你对授权经营非常熟悉，就不会对此感到奇怪了。想想，作为加盟商你要以不同的面孔面对顾客、总部、雇员和下级机构。那就需要有比较高的技巧、较好的表达能力以及合适的语气才能保持和顾客及总部之间的关系。也就是说，在特许加盟连锁经营机构前要发现自己的弱点。例如如果你不善表达，那么就培训自己的表达能力;如果你在公开场合害羞，就加入一个在公开场合说话的课程。如果你觉得你在谈判方面不足，那就参加一个相关的课程。通过对这些技巧的掌握，你就会得到盟主的青睐。

第二重要的因素是“可以被培训的能力”。87%的总盟主认为此因素重要或者是非常重要。而且，这一项是运营商最看重的因素。

联盟经营是一种很伟大的体系。好的特许经营企业或组织可以将一个毫无经验的人，在经过一些具体培训后，变成一个有特殊商业能力的人。只要新的加盟商按照培训学习，他们就会取得成功。那么总盟主希望新的加盟商要非常灵活好学。而那些试图改变培训体系或者非常固执的人，就会将自己的想法强加于体系中，他们太固执而不适合加入到联营体系中。

当然不是说“企业家气质”不重要，有76%的特许经营许可人认为此因素重要或者是非常重要。这一项也是特许经营许可人最看重的因素之一。要想成为一个成功的加盟商，必须要有非凡的创造力，极强的耐力和商业眼光。成功的加盟商能够在创造力和遵守联盟体系间加以协调，达到平衡。

经营一家特许经营加盟店或者连锁经营店并不像在一家公司或组织中任职，在组织中甚至不用知道具体的销售状况，而加盟商非常不一样，它要知道公司的各个方面进展如何。