有数据显示,全国有3亿女性朋友在消费美甲项目,并逐年递增,市场潜力是巨大的。其实美甲店也是一个很暴力的行业,下面特许经营第一网小编给大家说一下,美甲店想要盈利必须避免的五大忌讳,希望这对大家有所帮助。
一:切莫守株待兔
美甲店员应主动出击,绝大部分美甲店在招揽顾客,开发客源方面缺乏主动性,灵活性。传统的经营方式是大门朝南开,坐等客进来。而今的市场竞争激烈,这种坐等客进来的方式已经不行了,美甲店经营者要想方设法引进客源才是正道。
二:别把美甲师当枪使
美甲师是店内最宝贵的财富。由于美甲师长期在基层工作,地位不高,加上打工谋生的思想,心理脆弱,情绪的波动性较大。大多数美甲店经营者无视美甲师的这一状态,以老板自居,对美甲师冷眉冷眼,缺乏人性化的关爱与系统的管理,致使美甲店内的中坚力量处于弱化状态,人才流失严重。美甲师队伍的稳固是提升服务力与销售力的前提,别把美甲师当枪使,保护美甲师的最根本利益,则可保证美甲店维持最佳的赢利状态。
三:把美甲店开成“杂货铺子”
许多美甲店因为缺乏系统的经营管理思路,所以在店里面的项目组合也是乱七八糟,大多都是看到别人引进什么项目,自己就盲目跟风,而且是越来越追求利润最大化。切记!美甲店不是美容院,而且以现在的美容院行业的公信度,建议大家还是不要盲目的去效仿美容院。
四:美甲师“金口”难开
虽然说不能把美甲师当枪使,但是美甲师也不能一味的埋头苦干!一定要多让美甲师开口说话,与顾客交流,这样不仅可以增进客户与美甲师的情感,同时也可以产生很多的连带销售,如连带店内的彩妆和护肤等日常快速消费品。所以在让美甲师动手的同时让他们学会开口,“金口”一开,财源自来。
五:赚钱不如省钱
美甲店应严把成本控制关。美甲店是小本经营,合理的赢利范围系数(毛利率)在30%以内。怎么样经营好美甲店?千万不要以为美甲店是一个暴利的发源地,可以大把地花钱。一般情况下,如果美甲店的进货成本占营业额的30%,则院内其他经营成本应维持在40%以内。