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如何正确的考察合作厂家
时间:[2019-02-20]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

中国商业规则还处于混乱中,其实在展会和其它招商工作中,厂家的“骗术”花样繁多,枚不胜举。本文也不在一一罗列。那么如何正确的考察合作厂家呢?建议从 “三定”入手。

首先,奠定合作心态。与厂家合作是长久之久,选择厂家要选择能持久合作的厂家,要找门当户对并且把你“当盘菜”的厂家。合作不是一时的拍脑袋,因此,不要为其政策和蓝图所动,要从根本上考虑如何能做成。没有市场销量的合作,关系再融洽,政策再优惠,一切都是零。合作要双赢,双赢首先要从对方角度考虑问题,超越对方合作极限,意味着合作不会长久。

其次,制定考察标准。一般经销商考察厂家从五个方面考虑:产品力、市场空间、盈利能力、公司实力、政策及支持。产品力,一般是指满足当地需求的能力,这主要取决于当地消费喜好和接受能力。通俗的讲,好不好卖。市场空间,一般指该产品未来在当地的市场预计销量和成长速度等,这要考虑当地竞争对手情况。

盈利能力是销量和利润率的综合,还包括资金利用率和占用资金情况。公司实力包括资金、人才、产品、技术、服务等。公司是你持续发展的靠山,它的综合能力,决定了你未来能做多大做久。政策及支持,虽然对盈利很重要,但没有前面的四大要素做支撑,也没有太多实际意义。

再次,确定识别方法。参加展会,除了用眼看外,还有一套识别方法:“一问二察三试"。问厂家,也要问员工、问同行、问产品、问政策,也要问样板市场。察,就是亲身体验,验证你的看法。产品当然要亲自试用,样板市场要亲自考察,工厂参观要细致。如果你还有疑问,那就从一个小规模合作尝试开始,在合作中加深了解,以避免大的合作失误。

企业经营初期拼的是速度,长期看来拼的是耐力。一个企业之所以长久不衰,表面上看来是好产品、好服务、好技术等,其实最终拼的是企业文化。食品酒水等快速消费品行业,是一个拼耐力的行业。无论是厂家,还是经销商,都不要耍聪明;因为聪明是持久发展的天敌。只有站在对方角度,首先考虑对方利益,才会实现持久双赢。

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