我们听说过很多创业项目全凭一个新鲜的想法或者点子就拿到了天使轮资，在外人看来这是多么牛逼的事情，但是又有多少人知道它背后团队的艰辛付出呢?有人提出“新项目”的时候，在最开始它面临着一个问题——这个项目是否靠谱，它是否值得我们投入宝贵的资源呢?

一般投资人和投资机构在判断是否靠谱的时候，会从它的市场、刚需、高频方面去考虑，市场大意味着该项目覆盖面积广，刚需代表消费者购买概率大，而高频是指在一定时间内它的购买次数多，这些看起来很符合逻辑，但是却不适用于一般的创业者，符合这三点的项目早就已经做了。而且很多项目没有符合这三点要求却依然很成功。就像星巴克，它刚进入中国市场的时候，很多投资者都不看好它，因为它与中国上千年的茶文化不符，没有那么多人会喝咖啡。但是它却用细致的市场调查、准确的定位、迎合中国消费者饮茶文化推出绿茶等本土流行原料，经过长期的努力它已经成为了国际化的品牌。

判断一个项目最关键的一点就是“顺势而为”，这其中的一个“势”是趋势，在商业层面来讲就是消费者的需求会被“更高效”的方式所满足。很多商业项目的新陈代谢都跟商业趋势有关，从餐饮上看，以前很少出现快餐类的项目，但是由于社会发展越快，都市生活越繁忙，就催生了很多快餐行业。在以前一只鸡都是按整只卖的，但现在把鸡或鸭分开来卖不仅更适合消费者的需求，还提高了商家利润。顺势而为的例子太多了，大到电商的崛起，小到一个晾衣架。

而另一个“势”是优势，毕竟趋势只有极少的人才能预见，大多数人是无法保证未来20年会发生什么，只能根据专家的推测，但就算看中了某种趋势也很难成功，比“外部趋势”更加重要的点是“内部优势”。就比如农产品品牌化的确是一个趋势，但是交给不成熟的企业也不能发挥它自身的优势。苹果手机率先推出智能手机是因为它具有开发一整套产品体系的能力，绝不是一个爱玩组装的厂商可以做到的。

看一个项目是否靠谱不是看它成功之后有多可靠，而是看它遇到关键问题时是如何想办法去解决的，必须是对自身优势合理运用，而不能光谈宏观的趋势。