最近一段时间，北京的各个展览馆几乎在打同一张牌———特许经营。“第九届国际特许经营巡展”亮相国贸，在中国职工之家饭店进行的“第四届海外特许商机加盟洽谈会”专场举办了“美国特许经营日”和“亚太特许经营日”，还有农展馆里举办的“中国连锁经营特许加盟展览会”，如此密集的特许经营展会这样扎堆出现，在以往实在少见。

通过连锁加盟的方式开店无疑是一种便捷的方法，但是加盟连锁陷阱也很多，最近几年，因为加盟连锁陷阱而受损通过法律途径讨公道的例子不在少数。近日记者采访了有关专家，专家提醒特许加盟大致有以下几种陷阱要小心。

●陷阱一：夸大投资回报率

“一年到两年就可以收回投资!投资利润高达80%!加盟费只需几万元……”如果您仔细观察，就会发现有些连锁特许方通过展会、广告等大肆宣传，加盟该项目只需三个月最多半年就能收回几万甚至几十万元的投资，总部将全面负责培训、广告投入和前期数月的经营。被特许人加盟后却发现，投资成本远不止原先所说的金额，特许人事前的承诺也没有到位，做了两三年后仍未收回成本。

一般来说，加盟项目收回投资需要相当的过程，特许人声称收益率远高于行业平均水平，其实就值得怀疑，这样好的收益怎么舍得分利给外人?

●陷阱二：借特许之名卖设备

这种陷阱比较多地集中在彩扩、洗衣、咖啡等本来是通过代理销售设备的行业，如果加盟者考察某个加盟项目时，发现同样机器在市场上可以用更低价买到，特别是购买设备的费用占了加盟连锁金额的大头的话，就要加倍小心了。

上海的一次展览会上曾有一个“得意咖啡”项目，项目方在卖了1000多台咖啡机、骗了千万元后“人间蒸发”，让加盟者欲哭无泪。

据专家称，这种打着免加盟费幌子、行销售设备之实的手段在如今的加盟展会上比较普遍，所以创业者一定要擦亮眼睛。

●陷阱三：“跑马圈地”是本意

现在，许多企业都急于将加盟店的数量规模扩大。其实在加盟店数量增加、企业影响增大的同时，企业的管理压力也越来越大。这种连锁企业大规模“跑马圈地”，其意主要在圈钱，利用加盟商的资金迅速拓展市场。而文化理念、管理团队、资金实力、管理基础都还比较薄弱，以至连锁店的数量到了一定规模就失去了控制力。

●陷阱四：利用特许经营进行传销

一些小的特许经营商甚至借特许经营的名义，进行国家明令禁止的传销活动。这种企业一般是小企业，规模小、知名度低、往往产品的科技含量低却叫嚷着高科技。

●陷阱五：合同上玩起文字游戏

有的“黑心”特许人加盟授权时承诺，今后全部收购加盟方的产品，但同时在合同上又写明，产品必须要达到他们的产品标准，而一旦加盟人将产品生产出来后，他们又以产品不合格为由而拒收，加盟者这个时候只能哑巴吃黄连。

所以加盟者在签合同的时候一定要仔细看，多加斟酌，不能随便就签字画押，否则一旦出了问题，多半是自己吃亏。真正的大企业在找加盟商时，往往有较为严格的要求，如“麦当劳叔叔”需要的合作伙伴，不但有强烈的创业欲望和创业激情，还要有成功的商业经验，所以有着较高的门槛，而对于那些免加盟费、短期就能回收成本的加盟承诺，我们一定要多个心眼，因为“幸福不会从天降”，好的收益最终要靠自己努力。

北京青年报：鲍丹禾

文章由(创业项目)网编辑整理