中国经营报记者：赵法忠

“从签订合同的一开始我就被骗了，”看着总部发来的23000元的货——几十件小礼品和十几件棉服，许海福不知所措，“所进的货与总部当初的报价相差几倍，同样货物比我们当地的零售价格都高。”在与总部交涉的同时，他后悔当初考察时没有识破盟主设下的圈套。

但是，盟主们的圈套也不是那么容易识破的。北京中润律师事务所律师吴颂立的意见：识破盟主圈套最好的方式就是咨询已有的加盟商，而且数量越多越好，区域越多越好;同时，向专门从事特许经营业务的律师和专家咨询，尤其是咨询加盟合同，是非常关键而有效的方式，“花小钱办大事!”

广告忽悠VS实地考察

“利用网络、电视、杂志、报纸等媒体广告、宣传资料等吸引投资者是目前大多数盟主采用的招商方式。”某人指出，其中不乏有相当一部分盟主，特别是那些短线操作的盟主，更是把广告宣传作为短期快速敛财的工具，“往往这样的盟主都会把广告宣传做得花里胡哨，文字写得天花乱坠，成本回收说得神速，对外行人居多的投资者来说，很难看出真伪。”再加上此类盟主往往会集中在一定时间内大量投放广告，就会让很多加盟投资者误认为：这个盟主有实力，值得加盟。

“最好的方式就是实地考察。”某人很清楚那些以圈钱为目的的盟主软肋在哪里。

投资者在实地考察中，除了当面听取总部人员的介绍外，一定要参观考察总部各个部门的软硬件设施设置情况，尤其重要的是产品设计开发部门、市场营运部门的人力资源配备情况;还有更要做的是：咨询已有的加盟商，同时，吴颂立提醒，在考察和咨询现有加盟商时，投资者也要警惕“托儿”。

某人表示，天上没有掉馅饼的好事，而且国际惯例表明，正常发展的特许经营项目收回成本一般在两年左右，“虽然半年收回成本不是没有可能，但对于现有大多数盟主来说，很难!”

已有百家加盟商VS注册查询

翻开很多盟主的加盟手册，公司介绍中往往会有这样类似一句话：自公司成立以来，短短时间之内，就已经拥有上百家加盟商，遍布全国各地。而且，当投资者真正实地考察盟主时，总部的确也能够提供出一个详细的加盟商名单，“的确是真的，他们真的有一百多家加盟店。”在许海福看来，这样的介绍和实际情况都说明：该项目受到全国各地投资者的欢迎，“这么多人都加盟了，应该不是骗人的。”

“对这所谓的上百家加盟商，很多加盟投资者并没有真正实地考察和询问过。”某人说，现在的中国虽然已经号称是全球特许经营第一大国，但都是表现在数量上，目前的2320家盟主、168000个加盟商，平均每个盟主有超过70个加盟商，这在国际上是很难理解的。发展时间比我国早很多年的美国才有1400多家盟主而已。可以说，现在中国大部分盟主的生存状态是“各领风骚三五年”。

因此，针对这种类型的盟主，吴颂立律师表示，到相关部门查询其注册情况是一个很好的识别办法。通过查询，可以知道公司的注册时间和注册资本，如果盟主刚刚成立不久(一般在一年左右)，现有加盟商就已经有上百家，甚至几百家，“建议投资者谨慎加盟”;查询商标注册情况时，如果对方没有注册商标而宣称持有商标，当然不能加盟。值得注意的是，虽然有商标，但是商标所有权是否真正归属盟主是关键因素。“实际案例中，有不少类似情况。投资者可以通过国家商标管理局直接查询，或者在中国商标网进行查询。”

另外，针对现在非常盛行的总部国际背景，某人介绍，投资者可以查询，大多数国际特许经营企业都有可以查到相应信息。

市场空白VS盟主实力调查

我们经常会看到盟主宣传项目是“独创情侣礼品互动之先河的事业”、“独一无二的复合营销模式”，或者“市场空白，没有竞争对手，前景广阔”。对这些所谓的填补市场空白的独创性项目，“投资者应谨慎选择。”同时，某人也指出，这种类型的项目不是说不好，而是至少在未来三五年内，这种项目一定是处于培育期，市场将有什么样的反映还不清楚。作为外行人的投资者参与这种项目的经营，额外增加了市场培育的风险。当然，这样的项目在盟主具备一定条件之后也可以参与。

这种条件说起来其实很简单，一方面，盟主必须有强大的资金实力，因为培育市场是需要非常大的资金支持的;另一方面，盟主还要有良好的、系统的团队，保证满足市场的后续管理、经营的需求。因此，投资者在遇到市场无竞争、空白的项目时，可以通过调查盟主是否有大的财团支持，人力资源队伍是否专业、系统来甄别。

另外，与市场空白、无竞争项目相比，那些已具有一定发展规模的行业项目、传统项目，如中餐连锁，投资者加盟之前一定要做到货比三家，“这是最直接而有效的方式”，郑丹阳说。

除上述主要的三方面加盟者容易落入的陷阱外，盟主还有很多的小伎俩。“对付它们最好的方式是多咨询现有加盟商，以及向专业人士，包括从事特许经营业务的律师、专家进行咨询，”吴律师提醒，尤其对于盟主提供的格式合同，建议在签订前请专业从事特许经营业务的律师帮助审查，“费用其实并不高，但关系重大。”

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