本期案例：

小陈大学毕业后在一家公司上班，一个月辛辛苦苦下来挣不了几个钱，为此她十分苦恼。爱好服装的小陈在网上看到一家从事中老年服装经营的公司在招募加盟商，她觉得中老年服装是个空缺市场，于是到该公司考察，看见其装修典雅的招商部及颇有特色的服装，小陈有些心动了。

回家后小陈反复思索，觉得这项目有前景，于是东挪西凑拿出10万元钱，辞去了工作，开起了一家中老年服装加盟店。9个月后，曾经满腔热血的她亏得所剩无几，不得不关掉店面。朋友们见到瘦了一圈的她，问她为什么不做了，她叹气道：一言难尽……

案例分析：

魏莉(中央民族大学美术学院服装教研室教师)

“打工不如开个小店”是当前很多人的想法，许多人代理这个，加盟那个，自己当上了小老板。但大多数板凳还没坐热，就“尘归尘，土归土”，再次变成了朝九晚上班五族。

为什么呢?关键是不了解游戏规则，以为店开起来就万事大吉，事实远非如此。

当前许多所谓的连锁加盟项目，其实就是圈钱，骗人的行为，如果你毫无经验，光有一腔热血，很有可能稀里糊涂就栽进了陷阱。

下面就代理加盟的常见陷阱及防范策略作一些分析。

陷阱1：一时热门的项目

自“阿呀呀”饰品连锁店陆续出现后，一时间“哎呀呀”、“伊呀呀”等饰品店大街小巷到处都是，可现在却没有几家了。加盟一个项目前，一定要分析其行业前景。好多项目都是人为炒作起来的，市场并不成熟;还有些项目已处于产业“生命周期”的衰亡期，你还往里钻，岂有不死之理?

陷阱2：门槛特低的项目

一时间遍地开花的“掉渣饼”，如今还有几家呢?门槛一低，加盟者趋之若鹜，结果都中了套。加盟咨询时，对方过于热情，说不在乎费用、不在乎经验时，一定得小心处理。

陷阱3：新公司的项目

有些人看见哪个项目挣钱，赶紧往这行投点钱，拉起一帮人马，成立一个公司，摇起招商大旗。这种公司往往都缺乏经验，很容易就陷入困境，代理加盟商跟着倒霉。

加盟咨询之前，一定要对方亮出营业执照，名称不符，或者成立时间才不久的公司，慎重为上。

陷阱4：根本没有直营店的项目

有些项目就搞个招商部，挂一些货品在那里，以供意向代理加盟商“考察”使用，根本没有自己的直营店。

按《特许经营法规》规定，从事特许经营必须至少拥有2家直营店，而且盈利状况较好。加盟前一定要想办法核实其公司有无自己的直营店，有多少直营店。那种所谓正在筹建自己的店面，或者指鹿为马的公司，骗人百分百!

陷阱5：利润虚高的项目

很多公司在开发一个新的连锁品牌时，头几家加盟店通常会找公司员工或自家人来经营，以扮演“样板店”的角色。公司不惜代价为这些店面创造良好的业绩，可观的利润，一旦遇到意向加盟者，这些样板店就成为参观店。

一枝独秀不算好，万花同放才是春。加盟前多走访几个加盟店，了解他们最终的投资额、真实的经营状况、经营难点等非常有必要。

陷阱6：合同条款不清或变动的项目

要代理加盟就得签订合约，为此有些公司在拟订合同中玩文字游戏，有些条款意义含混不清。这样的项目，一定要谨慎。

以台湾“壹咖啡”为例，适逢续约期，许多加盟商放弃续约，原因是新合同条款规定想续约就要重新升级装潢，二三十万的费用一般人掏不起。加盟一个项目前千万不要头脑发热，听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，立马签了合约。将合同拿回家，请个对合同有专业经验的人帮忙分析分析。

其中，有三点一定要注意，否则，这孙悟空紧箍咒会让你以后进退两难。

●商圈保护约定

签约时一定要约定某街道或区域你独家经营，以免日后又有同样的加盟店就在你不远处与你叫板。

●货品供应约定

一般代理加盟大都是由总部负责供应货品，所以代理加盟签约条款要写清货品的品牌品质、供货的折扣、供货的时间、调换货的办法、付款方式、销售返利等，以免到时有理说不清。

●费用交纳及续约、合同终止约定

一般代理加盟签约时要交纳一定的代理费/加盟费、保证金等，那么这些费用何时交纳，哪些费用会退还，什么时候退还，续约，合同终止都有些什么制约条款等。

来源: 服装时报

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