对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。

然而在招商加盟近十几年的发展过程中，凸显出来很多企业在招商中存在的问题和困惑，不知您企业是否也遇到类似的问题!以下为您分析：

一、招不到加盟商，缺乏规划，不懂包装，不懂策划。

酒香也怕巷子深的时代，好的项目也需要包装，策划，才能让人眼前一亮，多少好的产品，好的项目死在不懂包装策划，不懂规划这个点上。

二、运营服务能力差，形成不了品牌，只招不养，前面开，后面关。

有人加盟，但是总部的运营服务能力跟不上，导致加盟商亏损，最后关门大吉。品牌方只管不断的开发加盟，收钱，最后没有服务好加盟商，导致品牌形象受损，加盟店关门不断。

三、什么品牌都做，定位不清。

对于一个品牌和项目来讲，聚焦于你的核心竞争力是打造强势品牌的关键，很多企业在盘子稍微有点规模的时候，大搞跃进，牌子纷繁复杂，定位不清晰，导致没有最核心的竞争力。

四、产品OK，缺乏可输出的单店模型。

好的产品，好的项目太多了，然后能做成功的却凤毛菱角，原因在于本身的单店盈利模型是不具备复制能力的，在扩大加盟之后不能保证加盟商的盈利和投资回报。有可复制输出的单店盈利模型是发展招商加盟的前提条件。

五、招商会召开频率低，专业性不够，总部变成专业消防员。

有部分品牌由于行业特性和企业现实处境，召开招商会的频率不高，所以招商会的专业性不够，基本都是在准备要做招商会的时候临时补课，导致后续加盟商一堆的问题，总部成了专业消防员，哪里有火救哪里。此种情况最好的方式是交给第三方专业机构去操作。

六、招商人员专业训练不够，实战中成长代价大。

招商团队的职业度和专业度不够，没有经过系统化的训练和学习，都是临时凑拢班子，从会务组织，执行，后续跟踪没有系统化的流程，招商团队在一次次的失败中去成长，对于一个品牌的代价太大、

七、建不起运营系统，被人才“绑架”。

总部建立不一套招商的系统，从总部到分部，到加盟商，到门店没有一套自动运转的标准化系统，往往陷于企业总是缺乏核心人才的困境，容易被真的人才绑架，对运营管理人员的依赖太强，没有靠系统来降低对人员的依赖。

8.王婆卖瓜，无能人站台说话，无品牌背书，缺乏说服力。

信息化时代下做招商需要顺势而为，更需要借势而为!造梦，造势，造场是打造一个成功招商品牌的三大价值链，太多中小企业缺乏这一块，不会借力，不会借助行业的权威来代言，不会借助专业的机构来背书，不会借助有影响力的品牌来造势。

9.不懂演说，黄金卖成白菜。

一个成功的招商会举办，不仅需要各方的配合，对于一个品牌创始人的现场演说和感召能力也是要求之高。无数的企业老板只知道埋头干活，不知道抬头仰望。缺乏产品和模式的塑造力，不能运用演说来塑造产品，公司，团队，客户，讲黄金般的好项目卖成白菜，导致潜在加盟商失望而归。

10.思维方式：招商不是招商，是提供商机，是特许经营权的经营。

做连锁招商首次要从思维方式上转变，你给加盟商带来的是一个未来无限前景的商机，不是简单的收取些加盟费，是寻找一群志同道合的人把品牌做起来，在加盟商的选择上要求要严格，强势的品牌一定是加盟商求着总部加盟，不是总部求着加盟商投钱。你是在给他商机，给他特许经营权的许可，这是从思维方式要最先转变的地方。

以上是关于连锁企业招商过程中常见的十大困局，好的项目，好的产品突破这十大困惑，借以专业的服务机构，一定能快速扩张!