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“战略恐惧症”你有吗?到底什么才是企业正确的战略呢?
时间:[2016-11-01]    来 源:中国特许经营新闻部     作 者:中国特许经营项目  点击:

在竞争残酷的今天,“战略”这个词被滥用的程度比“定位”有过之而无不及。其定义林林总总,其学派五花八门,而且砖家们相互攻击,自诩有效。战略这个在军事领域清晰、明确的概念,在商业领域的应用竟成为一种混沌、模糊的艺术。

做企业,你不仅要应付竞争的挑战,还得承担被砖家们糊弄的代价!由于讲战略的砖家太多了,现在许多老板患上了战略恐惧症,但战略是企业一切工作的中心,它保持企业“做正确的事”,制定正确的战略比制定战略更重要。实施正确的战略比制定正确的战略更重要。究竟什么才是企业的正确的战略呢?答案就是创建品牌。

关键词:战略

1什么是战略?

首先我们要正确的理解制定战略的目的和意义!战略是帮助企业达至目标的具体规划,具体实施计划,而不是目标本身,企业家都希望成为行业老大,都希望挣大把的钱,但怎样做到?搞不清了。对战略错误的理解就会导致错误的决策。对战略的常见错误的理解有以下几种:

 

战略错误
错误战略

 

 

 

许多老板, 生活在一个梦幻的世界里,天真以为市场仅仅是公司和它的顾客两个人的“游戏”。在这种幻觉下,幻想设计一种产品或服务来吸引顾客的需求,获得丰收。顾客大脑里不仅只有对你的认知,更有你的竞争对手的认知。顾客不是企业家,老板的情怀与他没一毛钱的关系。如果顾客不能选择你,那一定会选择其他的企业。

2战略的本质是什么?

战略的本质是解决企业的生存发展问题。

特劳特对战略的定义:“战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。”

战略就是在顾客的心智中打造差异化的认知,形成品牌。同质化的战略其实等于没有战略,它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术,它以差异化的认知打入顾客大脑,占据一个制高点,它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中,巧借顾客之力而以弱胜强。这就是定位战争与传统战争的区别所在,也是战略这种比战术更高级的竞争思维出现的根本目的。

 

 

3企业如何制定正确的战略?

在竞争残酷的今天,如果消费者不能有效的区别你的产品与竞争对手的产品,你唯一能做的就只有降价了,而你的对手若能把价格降的更低时,等待你的将是灾难了。所以你必须找到你与竞争对手之间的差异,并在消费者心智中形成认知,最终形成品牌,这样才能获得竞争优势。

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