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连锁加盟企业如何开发加盟商
时间:[2014-05-20]    来 源:特许经营第一网     作 者:刘海阳  点击:

连锁加盟最新的开发模式列举几个如下:

1、找到合适的门店,先租下来做直营,然后再找合适的加盟商,将店转让;

2、品牌公司将店租下来或买下来,无租金提供给加盟商经营,按照6-7折回款;

3、店长给予一定的投资,给予店长一定的股份(如有盈利,则按股份提成,如亏损,店长亦可拿一定工资),最终将店转给店长;

4、市场整合,即找个强势的代理商来统一开发,原来的小加盟商全部划归其名下,同时要求该代理商制定增店及销售计划。

如何开发新加盟商?

首先需设计加盟模式,并要找到目标加盟商,然后把招商加盟信息有效传递给他(她),再后就是洽谈,签约,打款,租店,发货,装修,营业

连锁加盟模式:

1、总代理:需缴纳合同保证金,划定经营区域,可以发展二级加盟商,零售价的3-4折拿货,赚取差价

2、区域代理:跟上面差不多,但规模小一点,一般不能发展二级加盟商,但政策也会比较优惠

3、加盟:直接向总部拿货,但不能再发展下级加盟商

4、联营:其实等同于加盟,无非总部支持货架、货品实行押金代销/100%可于指定时间内退换货,联营商可转成代理商

5、托管:由托管商开发商场店中店,以及加盟商,均与总部签订合同,总部移与托管商签订合同,托管商收取回款金额的5-10%,所有的费用由总部支付,托管商可转成代理商

6、卖店:先开设直营店,然后找到加盟商买下此店,收取一定的货架、基装费用,货品买断或按双方约定,但先支付押金,并需支付合同保证金,商场与总部仍然签订合同,同时,总部与加盟商签订合同,商场将款打给总部,总部再与加盟商结算

合作模式:

1、买断。期货式,在订货会上订货,买断货品。或以期货买断为主,现货为辅。总代理、区域代理一般采取买断,最好是买断

2、现货。拿货折扣较高,一般是小小加盟商。联营商一般也是拿现货 3、代销。即加盟商有较大的退换货权利。

4、联营。一般是总部出货架、货品,加盟商租店、负责营运费用,而总部负责价格,按销售额的%提成,如提35%。

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5、托管。有的是接管方利用商场关系帮忙开拓门店(一般是专柜),所有费用由委托方支付,给予接管方一定的提成,如5%;托管可以解决进不了商场的问题,同时也可以争取较低商场扣率及促销费用。也有地铺托管的。

目前开发加盟商的常规途径是:

总部可于目标市场开设直营形象店,以方便招商 政策:拿货折扣、货架赠送、退换货

拓展经理。最有效的是挖到同行业(最好是同类品牌)的拓展经理,他们手上有大量的客户资源。这个比较容易操作。拓展经理与老客户联系,提供优惠政策,吸引老客户加盟

服装行业展会。主要是北京3-28,最有效。这需要花几十万,不是每个企业都愿意去参展

扫街(陌生拜访):这种方式很有效,但档次不易被别人接受,常常没有接触真正的加盟商,就被店员挡出去了。扫街对业务员的要求非常高。

招商会:在酒店召开培训兼招商订货会,一般会有业务员寻找意向客户、登报、培训、政策讲解、走秀、参观形象店、看样衣甚至下单等项目,招商会一般是总代理支付费用,而由总部支持

卖店:先开设直营,然后再卖给加盟商 托管:由托管商开发加盟商

电视广告:省内快客汽车的电视上登广告:但不知在其椅背上登广告怎样?电视招商广告

服装批发城:很多代理商会设展厅。即可设展厅,也可以去展厅找加盟商。 网络。通过黄页、招聘网站、论坛等找到加盟商的资料 店铺招商海报

而国内品牌招商还会采取------ 登报招商

以下有几种招商方法,献丑------ 通过商场的朋友介绍 业内人士、加盟商互相介绍

想办法参加本土品牌的订货会,或在经销商们出来喝酒时,由熟人带去认识 利用服装行业展销会,发布名片和或宣传资料

多与同行沟通,若其离职,他的客户资料可能就为你所用了;即便他不离职,他谈不下来的客户,可以介绍给你嘛,可能会被你谈下来的

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