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餐饮“加盟骗局”的七大惯用手法
时间:[2018-12-21]    来 源:未知     作 者:王一流  点击:

由于加盟行业具有严重信息不对称的特点,这个行业中本身鱼龙混杂,再加上实体经济的不景气,从而导致这个行业中的“骗子”越来越多。尤其是奶茶、小吃类餐饮行业,成为了加盟行骗的“重灾区”。近两年来,笔者接触到的加盟受骗的当事人咨询越来越多,涉及到的加盟骗子公司就不下百家。

今日,笔者就结合办案实践,将餐饮行业中加盟骗子公司的一些加盟行骗手段总结给大家,以供广大加盟商借鉴参考。

一、明星代言

奶茶、小吃类餐饮行业的消费群体大多数是年轻人,加盟商也基本上是年轻人,这个群体的共同特点是对于娱乐明星“情有独钟”。不良特许加盟企业也在这里发现了“商机”,于是他们想出了“明星代言”这一招。在笔者接触到的加盟骗子公司中,什么号称“吴亦凡代言”、“鹿晗代言”、、“易烊千玺代言”、“孙俪代言”、“吴秀波代言”……比比皆是!他们对外宣称是花了几百万甚至上千万请了明星来代言的,实际上只是PS几张明星照片到自己的产品上,代言合同都没有,更别谈那么高的代言费了!如果真有代言,你叫公司拿出明星签字的代言合同来!

二、傍名牌、网红项目

加盟骗子公司深知自己的“品牌”无影响力,所以要借助名牌或者是网红项目来塑造自己。一方面,有很多骗子公司在网络上发布很多名牌餐饮加盟项目的招商广告,比如广告宣称“一点点奶茶加盟”、“一鸣真鲜奶吧”、“张亮麻辣烫加盟”等,实际上联系电话留的是自己公司的。加盟商联系过来,他们就宣称自己是“一点点”、“一鸣”或“张亮麻辣烫”的合作方,自己的品牌是这些名牌的升级版,然后运用各种营销手段推荐自己的品牌,很多加盟商基于对名牌的信任受骗上当。还有一些公司直接选择网红项目招商,网上那个项目火,他们就做哪个项目的招商加盟。很多公司没有注册商标,明知自己也申请不下来这个商标,就在商标局网站提交一个商标注册申请,就开始招商了。比如“答案茶”、“鹿角巷”等奶茶项目,网上加盟广告已达到遍地的程度,十有八九都是假的!

三、虚构成本利润率、编造店面火爆场面

这些加盟骗子公司说假话从来不打草稿。他们利用年轻加盟商急于赚钱的心理,在无任何评估核算的情况下,直接向加盟商抛出“五万可以开店”、“产品毛利率60-70%”等虚假信息。在笔者接触的案例中,甚至有加盟公司宣称其一杯300毫升的酸奶成本价仅1.2元的虚假事实,让人大跌眼镜!除了编撰成本利润的诱人数字,他们还发布虚假图片,直接从感官上骗取加盟商信任。他们往往选择网络上名牌餐饮店面的火爆照片,通过简单的电脑PS,直接就变成了自己项目的火爆场面。比如下面这家公司,就直接PS了“喜茶”的门店的火爆照片。

四、下月加盟费上涨

通过上述几种方式的虚假宣传,加盟骗子公司基本上70%搞定加盟商了。在加盟商正在犹豫是否签约之际,加盟骗子公司一般再会向你放一个“大招”!就是骗子公司会通过各种渠道(比如给你发布集团总部告知函、微信朋友圈广告)告诉你,给你的加盟费报价是给你巨大的优惠的,月底不签约,下月就要涨价,到时你就享受不了优惠了!这简直就是给加盟商“当头一击”啊!很多加盟商就是在这样的“还没想明白”的情况下就被“带下水了”!等“回过神”来,已经签字画押、交钱给骗子公司了。

五、推荐加盟商做代理

加盟骗子公司套住加盟商的另外一个重要手段就是推荐其做代理。他们会天花乱坠地跟你说,开加盟店只是挣小钱,做代理才会挣大钱。只要你做了代理,整个区域都是你的,只要这个区域有人加盟,就会给你加盟费提成;而且代理是终身制,你要是不想做,随时可以将代理权转让给他人;代理的这个项目不行的话,可以更换项目继续运营,所谓的“双保险财富计划”!实际上,你这时已经完全被套住了!一个骗子公司他的品牌根本没有市场价值,如果不是被冲昏了头脑,根本没有人会加盟,更换不更换项目有何区别?只是“换汤不换药”罢了;如果真有人在这个区域加盟了或是受让了你的代理权,只不过是新的受害者加入而已,骗子公司无任何利益损失,这就有点类似于传销了!担心刑事犯罪啊!

六、强迫大量订购物料

只要加盟合同一签,加盟商就“身不由己”了。所有的骗子加盟公司的加盟合同中都会有一条,就是加盟商必须从公司统一订购物料。而在订料时,公司给你的物料清单一下将你惊住了——不仅物料价格超高,那个订货量也是超大啊,一个奶茶店一次性就要订几万的物料!你是订还是不订呢?订吧,内心委屈;不订吧,店开不了,一看还构成违约,这刚交出去的加盟费可就打水漂了,所以不少加盟商又不得不从从公司订了一大批物料,回家开店了!结果店铺一开,那个经营状况就可想而知了,简直是亏的一塌糊涂!这时加盟商才想到自己的加盟合同,翻出来一看全是陷阱啊!你的加盟合同怎么变成了培训服务协议?变成了技术转让?变成代理合作协议?变成了品牌授权或项目表示使用协议?骗子就是这样,等你知道时已经晚了。

七、全程接待,路费报销,免费带店指导

骗子公司在招商时还有一个小手段就是给你“施以小利”,以博取你的信任,比如联系公司要求考察加盟项目时,他们会高调地跟你讲,他们会全程接待,路费报销,开店后也会有专业老师上门指导。而实际上是,他们接待你的时候确实热情,但一旦你签字交钱了,他们立马跟你“翻脸”,什么路费报销就是在你的加盟费里抵扣,一分钱不会掏给你,还说给你优惠了;所谓上门免费指导,就是你要支付差旅费供公司“技术人员”“吃喝三天”!你问他技术在哪?他会告诉你全在给你的那本书里了!

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