对于加盟商而言，这是一份特殊的职业，因为这份职业，可以实现自己创业做老板的梦想，但是在实际的经营过程中又需要在总部的规章、制度、条款的框架内去执行。

很多的加盟商之所以在经营过程中出现各种各样的问题，其最大的问题来源并非来自盟主，而是来自自身，来自加盟前、加盟后的心理变化。加盟前，盟主方的招商人员一定会给你绘制一片蓝图，而你因为并不了解盟主的实际情况，再加上你创业心潮的涌动，一定会让你产生一种对于盟主的错觉认知，请一定要记住，无论什么时候，无论什么项目，你想象之中的盟主比现时经营中的盟主一定骨感很多。

对于加盟商而言，我们应该如何才能够借助加盟这个模式来真正实现自己人生的跨越，笔者将会从如下几点信息为大家剖析：

1、加盟自己兴趣所致的项目

请一定要记住，如果你不喜欢这个项目所提供的产品、服务，请一定不要选择去加盟这个项目，因为这个项目一定不能够让你成功!请相信，兴趣一定会让你产生不竭的创造力、能动性，对于你自己感兴趣的项目，你一定能够在兴趣中找寻到如何将这个项目经营好的方法，而这些方法绝大多数都来自你自己的创造，而非总部的指导!

2、加盟自己能力所及的项目

不要过高的估量自己的能力，当然，笔者不是让你妄自菲薄自身，而是要清晰的认知自己的能力，在自己的能力之外的项目切忌不要轻易选择，因为这个项目会给你带来很多经营过程中没有必要的精力损耗。

虽然现在的很多的项目都已经开始了傻瓜化的标准化，但是对于一些项目而言，即使再进行傻瓜化，也不是不具备这些方面能力的人所能够进行经营的。量力而行，轻装上阵，不要给你的创业之路提前背上包袱!

3、加盟自己资源匹配的项目

每一个人都会有自己专属的资源圈层，即使你是一位宝妈，即使你宅居家中，即使你是城市白领…….你同样具备自己的资源圈层。你在选择项目的时候，一定要提前理一理自己都具备哪些方面的资源，然后围绕自己资源最丰富的区域进行项目的选择，如果是这样，你加盟项目的成功率一定会相对更高。切忌在自己资源圈层以外的区域内进行创业，你回头想一想，当年你是花费了多大的精力、用了多久的时间才换回了现在的资源圈层，而自己在创业时却要放弃这些资源圈层，去选择打拼一片新的资源圈层，自己何苦为难自己呢!

4、加盟盟主有直营店的项目

到目前为止，很多的盟主在自己都没有信心开店的情况之下就开始开放了加盟业务，他们希望通过加盟商来作为自己商业模型的试验品，而这种试验品在现实生活中，几乎没有几个项目能够真正成功。

所以，作为加盟商而言，你在选择项目时一定要了解对方是否真的有直营店，直营店的生意究竟如何!这种最基础的方式判断一定能够让你躲避很多的坑!

5、加盟之前一定要去考察加盟店

再繁荣的直营店也赶不上一个真实的加盟店，因为对于盟主方而言，他会有N多种方式让这家直营店火爆。因此，你在加盟一个项目之前，一定要实地去考察你要加盟的项目的加盟店，如果条件允许，笔者建议潜在的加盟商应该尽可能多的去考察几个加盟店。

在实地考察加盟店时千万不要被个别经营差的加盟店蒙蔽了你的双眼，因为在很多时候，你看到的这个加盟店之所以生意不好，其最主要的原因来自自身，比如开店营业时间三天打鱼两天晒网，严重的违背总部的经营理念去经营等。

多看几家店，客观分析看待每家店是你在选择加盟时必须要做的事宜!

6、加盟总部拥有运营团队的项目

实地去考察总部时，一定要记得去了解总部的运营团队的情况，比如他们公司的招商部人员占公司全体人员的比例能够达到多少，一般情况下，一个良性发展的连锁企业，招商部人员的数量与其他团队成员的数量占比为2:8左右。

在了解了数量的同时，可以采取一些你能力范畴可以实现的方式去了解下后期运营团队成员的真实能力状况。因为这些人员才是与你长期打交道的人员，而非招商部，他们能力的高低将会在一定的程度上面影响到你日后店面经营。

数量和质量都同样的重要!

7、加盟特许经营备案的项目

按照中国的法规与条例规定，在中国境内只有进行了特许经营备案的盟主才具备合法开展加盟业务的权限，其他未进行特许经营备案的企业都是违法经营的企业，但是我们要清楚一点，违法不一定是在犯罪!

对于上述问题，潜在加盟商在进行项目选择时需要理性的、一分为二的看待这个问题。因为特许经营备案的条件和审查力度并不严格，很多的企业可以趁机办理特许经营备案资质，从而去掩饰一些信息!而一些拥有不错加盟项目的盟主方因为不熟悉、不了解、不懂得等原因而未能完成特许经营备案!当然，特许经营备案可以帮助潜在加盟商在很大程度上过滤掉一些虚假项目。

所以潜在加盟商在选择项目时可以通过备案资质作为自己判断加盟项目的条件之一，而非一票否决的决定性条件!

8、加盟能够给你提供系列手册的项目

加盟模式的精髓即是“复制成功、克隆财富、制造老板”，而这个模式的精髓承载物即是来自不同类型的手册，这些手册将会涵盖加盟商在加盟之后，在开店期间，在加盟期内所需要的绝大数指导内容。

如果加盟商在选择项目时，盟主不能够提供这些手册给到你，你就需要慎重的去选择这些项目，因为这些项目很有可能并没有开展单店的标准化工作，如果盟主没有完成单店的标准化建设工作，那么这个盟主时不可能有效的支持到你的项目发展。

9、慎重加盟项目来自超多品牌运营公司

在国内，有一些公司专业从事模仿市场上面比较火爆的产品、项目来作为自己的营收来源，这些公司通过拿来主义的模式项目，然后通过华丽的外衣进行包装，最后迅速的开启加盟之路。

面对这些公司提供的加盟项目，如果你不幸加盟进去，你会发现，除了加盟期间说的那些天花乱坠承诺和支持之外，你在加盟之后再也看不到来自总部的任何支持。因为这些公司的主要营收就是你前期缴纳的加盟费用，之后的服务支持本就不再他们的规划范畴之内，你的存活只能靠自己。

因此，笔者建议潜在的加盟商们，你们一定要慎重加盟项目来自超多品牌运营公司。

10、加盟之后不要后悔

很多的加盟商在加盟之后，因为之前对于总部的期望值太高，从而产生心理的落差，从而让自己满怀期待的心受到伤害。于是开始后悔自己加盟这个项目。

笔者认为，选择就不要后悔，因为这种现象属于在正常不过的现象。首先而言，一个没有任何问题的企业是不存在的，再者而言，你期望的内容可能不一定适合市场的商业运行规律。我们需要做的就是再大方向、大纲领没有问题的情况之下努力做好眼前的每一件事情，坚信自己每一件事情的足额完成都能够让自己大踏步地前进!

11、加盟不等于100%成功

绝大多数的加盟商都会有这样一个认知，我选择了加盟就等于创业成功，其实现实却恰恰相反，你选择加盟其实只是你创业的开始，至于你能否成功还在于你在加盟之后是否努力经营!。

加盟的过程实际上就是“师傅领进门，修行看个人的过程”!投资有风险，谁都无法保证每一个新开的店面都能够经营成功。

但是对于绝大多数的创业者而言，成功率最高的一种创业模式就是选择加盟，因为加盟之后，加盟商可以得到来自总部的各项支持，以及在店面经营过程中的经验的传递，让加盟商在实际经营过程中尽可能少的走弯路!让创业的成功率提到最高!

12、加盟要坚定经营信心

每一个店面的成长都会经历高峰与低谷，在低谷时作为加盟商一定要坚定经营的信心，坚信在总部的指导下，在自己的努力之下一定能够突破自己现在的经营困惑。

根据笔者的实际运营经验，每一个经营的低谷期的突围都将会迎来更大的发展。

13、抱怨解决不了实际问题

少部分的加盟商在加盟之后，一经遇到经营上面的问题就会大肆的抱怨总部的扶持人员。

在这里，笔者建议这些类型的加盟商能够用抱怨的时间去理一理出现这个问题的情况到底原因在哪里，或者选择将出现问题的场景尽可能全面的描述给总部的相关扶持人员，由总部来负责帮助出谋划策。

在这里补充一点，所有的盟主都不是万能的，因此不是每一个问题都能够解决的非常到位，因为你出现的这个问题很有可能是总部也从来都没有遇到过。

因此，在寻求总部帮助的同时，自己也需要努力的去寻求问题的解决方案，因为你问题的一线，你更了解问题的真实的情况!

14、切忌过度依靠来自总部的支持

少部分的加盟商在加盟之后非常的依赖总部的支持，无论遇到什么问题都会第一时间给总部的相关扶持人员打电话寻求帮助，有甚者一天可能会给总部拨打10次以上的电话。

当总部的人员不能够第一时间去指导解决这个问题时，加盟商就选择了等待，而不敢第一时间去尝试独立解决问题。当问题因为拖延而被恶化之后，加盟商对于总部的怨言随之而生!

在此，笔者的建议是，加盟商在重大的问题决策时可以向总部寻求帮助，在一些经营琐事时完全可以自主灵动性的去处理，而非完全的依赖总部，

15、不要打折扣的去执行总部的经验指导

少部分的加盟商在加盟之后总是认为自己什么都懂了，什么都会了，不需要再去生搬硬套的执行总部的指导规范了，开始怀疑总部的经验是否正确等。于是开始了打折扣的执行来自总部的各种手册指导，可以自由发挥自己的创意，随之而来的后果就是店面的经营开始严重的偏离经营轨道。

但是此种类型的加盟商并不会将这些责任归咎于自身，而是会将所有的责任推给总部。

在此，笔者建议有此种潜质的加盟商一定要潜心去领会来自总部的经验指导，因为这些经验全是总部人员总结的实战经验，是通过无数次的失败而吸取上来的教训，既然你选择了加盟，其最终目的是想尽可能多的去规避经营中的风险，而你在加盟之后有选择了摒弃，那么你损失的是一种没有必要的损失!

16、盟主不是一个完美的存在

无论加盟商在盟主发展的什么阶段加盟，在实际的合作期间，加盟商都会发现总部总是会出现这样那样的问题，因为企业无论怎么完善自己的商业模式都会因为市场的不断变化而随之变化，而这种变化都会随之产生各种问题。

当你加盟的盟主属于一直直营连锁阶段，现在刚开始开放加盟，那么这个企业一定还没有完全掌握如何更好的服务加盟商，因为总部对于直营店的管理模式对于加盟店的管理服务模式会有很大的差别，因此，总部的服务模式也需要通过不断的汲取失败的教训而逐渐完善。

当你加盟的盟主还处于发展的初期阶段，那么你既然选择了在这个时候的盟主，就要做好去理解这个阶段的盟主会出现的诸多问题。

综上所述，无论你的盟主处于什么阶段，共同发展过程中出现问题纯属正常，关键的是作为盟主，作为加盟商应该如何去面对这些问题!

17、来自盟主的更多的指导性的建议

盟主给加盟商会提供一系列标准化的手册，这些手册之中记录了单店在经营过程中出现的绝大多数的信息。这些信息的价值可以让加盟商少走很多的经营冤路。

但是作为加盟商而言，切忌在营销、管理等软性方面生搬硬套来自总部的相关手册，这些方面的手册对于加盟店而言能够起到的是方向的指引，纲领性的指导，决策性的辅助，而非直接拿来主义，因为你店面的商圈可能具备独特的属性，你需要的是在总部提供的手册的基础商因地制宜的去做灵活性的转化，然后再去实际应用。

在此，笔者着重强调一点信息，加盟商的灵活运营一定要在总部的指导思想之下，绝不能天马行空的进行创造，因为你的天马行空在总部服务的其他加盟商上面可能已经得到了血的教训!