对于正在从事特许经营模式、打算采用特许经营模式的企业而言，需要做到的是将特许经营模式的精髓“复制成功、克隆财富、制造老板”深入理解，因为只有这样你才能够真正的打开思路，寻找出适合企业自己的特许经营模式，适合自己的“模式”，而这个模式将是以特许经营精髓为主线，结合企业现阶段的资源配置以及市场新兴模式打造出的企业自有的商业模式，而这种商业模式才可能成为企业立足商界不倒的核心竞争力。

对于此种核心竞争力，我们可以以特许经营模式为基设计出的不同版本的商业模式。详细内容如下所述：

1、金融模式版本的特许经营

盟主一方面打算在短时间内完成全国的市场布局，另一方面又打算尽可能降低加盟商投资风险时可以采用此种模式进行设计企业商业模式，再设计此类商业模式时需要进行如下几个方面的注意，

l 单店存活周期要尽可能长

l 单店的投资额度不能超过50万

l 单店保有量要按照一定的比例持续增加

l 单店的营业收入尽可能能够实现统收统配

l 加盟费用收取在科学的计算范畴之内

l 其他

对于上述几个方面的内容，其中最重要的一个指标就是单店的存活周期要尽可能的长，而这个时间在实际的核算中会发现，如果单店的存活周期低于16个月，那么这个模式将无法进行应用。为此，笔者建议连锁加盟企业在采用此种模式进行全国连锁时要充分的进行单店可复制性的标准化以及单店标准化输出模式的设计。

完成上述的设计之后，你的企业就可以对外宣称“创业风险我来担，你不经营我回收”。但是在对外如此宣称之时，需要明晰盟主能够为加盟商承担的风险有哪些，店面在开设之后有哪些方面是盟主可以回收的，比如可以回收的内容如：

l 剩余房租

l 单店员工接下来的待遇

l 单店的设备、物料、原材料、产品等

l 单店的装修

l 其他

当然，上述的承诺内容还可以有所增加，但是需要结合企业在实际测算过程中的收支比例是否能够完成金融模式版本下的特许经营模式能够完整的进行运转。

2、许可经营版本的特许经营

对于一款销量一般的T恤，在T恤上面印上小熊维尼的图案后，出现销量增加，单品价格提升等明显变化，此种操作方式即为许可经营模式的应用。比如一款无人问津的手机游戏，在采用许可经营模式后手机游戏迅速火遍各地，其主要原因在于手游玩家通过手游内被许可的当红卡通人物而知晓此款游戏。

对于特许经营企业同样也可以被授权使用其他的品牌产品来提升自己的品牌价值，也可以将自己的企业品牌授权其他人使用来进一步加大对该品牌的曝光率。但是许可经营如果使用不当，则很容易将自有品牌在消费者的认知中被冲淡。为此，笔者分享下许可经营模式如何助力特许经营企业的发展。

(1)拆分单店功能占领市场

对于特许经营企业而言，单店是一个被标准化成若干个标准件的单体元素。对于这些标准件而言，无论是盟主还是加盟商都完全可以采用许可经营的模式进行许可经营。

比如一个做鸭脖子的餐饮店，一方面总部在扩张初期可以整店复制式的对外加盟，也可以将以品牌名称命名的鸭脖子作为一道菜品大量许可给其他餐饮店去经营，也可以将鸭脖子及相关品类产品以店中店的模式进驻其他餐饮店之中，以此来低成本、快速的进行占领市场、扩大品牌影响力。

(2)借势知名品牌来提升品牌认知

对于发展初期的特许经营企业笔者不建议将自己的品牌授权给其他品类的企业进行使用，因为此种做法很容易冲淡自有品牌在消费者心目中的认知。但是这个阶段的特许经营企业可以通过引荐其他知名品牌入住企业之中，一次来提升自有品牌在消费者心目中的认知以及价值性。

比如一家从事全绿色食材经营的餐饮企业，可以通过向消费者传递本店内的肉制品来自XX知名品牌，蔬菜来自XX知名品牌，米面油等来自XX知名品牌等，以此来通过这些知名品牌在消费者心目中的认知来快速增加该发展初期的餐饮品牌在消费者心目中的认知。

(3)先从关联行业的许可经营着手

为了防止品牌认知会因为自己大肆授权跨度较大的行业而被冲淡，笔者建议发展到一定程度的特许经营企业可以先从关联行业的许可经营着手。

比如一家餐饮店，在从事正常经营餐饮服务业态的同时，可以将单店的食材、餐具、桌椅、菜品半成品等许可经营给对应的业态的企业进行使用，一方面可以继续扩大品牌曝光率，另一方面品牌拥有方的单店又拥有了新的盈利产品，同时品牌拥有者又增加了品牌额外的收益价值。

3、众筹模式版本的特许经营

特许经营模式的精髓在于借助借助加盟商的人力、物力、财力以及其背后的资源去塑造企业的品牌、建立渠道、把握终端，而众筹模式的精髓在于筹人、筹资、筹智。

对于采用中筹模式版本的特许经营企业而言，我们需要做的就是将这两种模式的精髓糅为一体，从而设计出自己企业独有的商业模式，比如加盟商在加盟之后的前期投资一方面可以用于当前店面的建设，另一方面还可以作为投资入股至其他的店面。而他当前开设的店面也需要让出一定的股份，以此来吸收其他加盟商投资者的进入。采用此种模式，盟主可以让加盟商的投资风险降到最低，因为当前店面即使完全亏损，他也可以通过享受其他店面的分红而获得一定的营收。对于盟主来讲，他就好比带着一大帮小额投资人在全国范围内的开店，而这些投资人还会以裂变的方式进行疯狂增加。

4、O2O模式版本的特许经营

此种模式适用于许多不同经营业态的连锁企业，但是对于不同领域的连锁企业而言，首先需要将O2O的本质了解清楚之后再进行此商业模式的设计。O2O的本质在于将“店”的16项功能进行了清晰的界定和划分，将有利于借助互联网模式的店面功能放置到线上，将有利于线下应用的店面功能放置在线下。

此两种模式下设计的商业模式可以实现的效果是线下实体店面不断导流至线上，然后借助线上的网络平台对线下的客源进行裂变，最后将裂变后的客源引流至线下。

以此来保障加盟商的店面经营成功率，降低招募加盟商的难度(只要加盟XX项目，就可以获得来自总部的XX数字的客源直接导入)等。

5、前产业链布局，后产业链增值版本的特许经营

采用此种模式进行商业布局的特许经营企业要么需要拥有足够强的资金实力，要么需要耐得住低回报的寂寞，因为前期需要大量的资金投入去快速占领市场，同时将盟主利润中的绝大部分让出给加盟商，从而让加盟商快速的布局于全国各地。在进行布局全国各地的过程中。作为盟主而言，他需要同步建设给予这些店面服务的相关公司，比如装修公司、物流公司、设计公司、货柜制作公司、产品生产厂等。

盟主之所以需要建设上述公司的主要原因在于他将前端的产业链的利益几乎全部让出给了加盟商，他需要做的就是利用前端布局的店面来支撑他后产业链公司的生存，前产业链的店面只要能够保障后产业链公司的基本生存，那么后产业链的公司就可以利用对外接收其他方面的业务而获得快速发展。

6、融资租赁模式版本的特许经营

对于一些经营有升值空间产品的加盟项目或者店面开设需要高端设备来完成店面经营的加盟项目而言，采用此种模式设计思路可以大大的降低盟主的招商门槛。

比如一家采用高端翡翠的店面，他可以前期收入的加盟金折合至产品之中，比如加盟金10万，盟主将会同步赠送加盟商价值10万的货品，同时承诺在加盟商退盟后还会以“10+X万元”的费用进行收回。对于店内经营的其他品类的产品也同样可以享受此种政策。

如上所述，在实际进行企业商业模式设计时你会发现，每一个企业都会因为所处的行业不同，经营的主要品类不同，以及企业拥有的资源配置不同而不同。对于从事特许经营的企业而言，我们需要做的就是以特许经营模式为主线，糅合更多适合自身企业发展所需要的模式为一体，锻造出一个企业自己独有的商业模式，而这个商业模式就叫做“(你的企业名称)模式”。