律师的专业化必须建立在客户的市场需求、为客户创造价值的基础之上。

特许经营领域是律师实现专业化的一个非常优秀的领域。

以知识产权为核心的特许经营，充满了创造与神奇，但能够深入其中的合格律师却很少见。常常看到许多特许经营企业的特许经营合同样本是那样的粗陋且错误百出(有许多是律师写的)，就知道特许经营领域确实需要专业化的律师。这也说明特许经营领域，天然存在着律师专业化的平台和需求。

我始终认为特许经营领域，是非诉讼法律业务密集并可以有所作为的一个领域。从特许经营合同样本，到特许经营操作手册，再到各种专门的法律文件，甚至是特许经营项目的推广、融资与谈判，特许经营体系的构建与拓展的每一个步骤都需要法律的支持。但许多自称为特许经营专业律师的人们，都做了些什么呢?

因此，光有律师的专业化是不够的。从特许经营体系的构建、运作的整体流程出发探索律师服务(包括产品、流程与文本等)的标准化，并结合特许经营企业的普遍性创造出经得起市场检验的特许经营法律服务的方案和产品，积极向特许经营企业和潜在的特许经营企业营销，以实现客户价值与利益的最大化。我认为，这是特许经营专业律师应该面临的工作。所以，律师的专业化必须依靠专业领域的产品化和标准化，才能够实现。

在特许经营领域，律师不仅仅应是精湛的特许经营法律专家，而且也应该是特许经营领域的学者和职业经理人。只有如此，你才能够保证合格地开展工作。当特许经营企业的精英再次称呼我们为律师的时候，在他的语气中，"律师"二字已经不是替人"打官司"者的简称，而是包含着法律专家、学者以及职业经理人等身份和内涵时，我们才能够多少有一点沾沾自喜：律师服务的专业化、标准化、产品化终于使我们超越了自己。