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春雨医生张锐:用移动应用改变人们医疗习惯
时间:[2013-11-05]    来 源:创业邦     作 者:创业项目整理  点击:
在移动游戏与移动社交吸引绝大多数人目光的时候,躲在第二三阵营的垂直应用开始悄然生长。与微信、微博等聚集数亿人群的平台相比,来到垂直应用的用户需求更加精确化,他们的行为所投射的,往往是现实生活中的大问题。
2011年,张锐从网易副总编的岗位上离开,赶上了移动互联网的首波创业风潮。张锐将自己的创业选择形容为余华的小说《十八岁出门远行》,期间也一度受到网易CEO丁磊的“耳提面命”。
 
几个月后,张锐作为CEO组建起了春雨的骨干团队,CTO曾柏毅曾供职于网易有道,COO李光辉之前曾是香港伽马集团中国区总经理,张锐还拉来了协和医院心血管内科医生卢杰担任首席医疗官。
2011年11月,春雨掌上医生移动客户端上线,截至目前,春雨的产品矩阵已经扩充到掌上医生(移动及Web端)、育儿医生、孕期医生、手机诊所、春雨心境等数款,用户达到1200万。
春雨医生更像是个医疗平台,上游聚集了自诊症状、病情等的数据库以及可在线答疑的众多医学专家,下游黏合的是上千万的用户,“就像一个机器与医生智力的售卖场”。
事实上,美国医疗领域曾经出现成功的创业团队和商业模式:医生预约网站Zocdoc采取对患者免费、向医生收费的商业模式,年收入应该在千万美元以上;专注于慢性病管理的WellDoc则主要向保险公司收费。但这些成熟的商业模式并不符合当前中国以公立医院为主,商业医疗保险也不发达的医疗现状。
春雨的商业模式也必须立足本地。按照张锐的计划,春雨将于年底正式迈开商业化步伐,推出分别面向企业和个人的会员制度。等到支付环节打通之后,上述功能将陆续上线,张锐也预计明年将以此实现全面盈利,“不过春雨的发展还需要产品、渠道和品牌三个层面的积累,距离爆发期大概还需要两年时间。”
张锐自述:
垂直的机会
我之所以2010年出来创业,主要是看到移动互联网医疗健康领域仍然是个空白点。就当时的创业环境来看,社交是大公司的菜,电商不适合小资本创业者,游戏变现快但成功率很低,工具类应用更适合系统商与运营商,排除这四块不能做,我们能做的也不多了。反而健康是个非常好的事,与每个人都相关,所以我选择了做这个。
健康背后的产业链非常大,举个例子,中国整体健康市场中,OTC药品的营销费用就超过中国互联网网络游戏的整体产值,这是完全不可比拟的。人们经常说游戏是个好大的生意,其实和健康行业相比只是九牛一毫;再一点,目前中国GDP中6%是医疗健康贡献,但美国已经做到20%,欧洲一些国家甚至达到40%,整体价值非常高;最重要的是,健康与每个人都相关。
我认同李彦宏关于互联网可改变传统行业的说法,在整个经济领域里,用互联网做载体来承载和实现的经济的份额越来越大,目前还没有被互联网改造的传统行业,有很多与互联网碰撞的机会。
但互联网经济并不是与传统经济并列的产业,淘宝京东等电子商务挣的钱从用户手上来,这笔钱本来就是用于在传统渠道消费,属于传统经济。现在越来越多的传统经济是通过互联网等高效的手段来实现,这个趋势是正常的,整个经济产业就这么多,互联网经济还是整体经济体系下的经济结构。
春雨的目标群体是所有医疗健康需求的人,互联网和移动互联网都是工具,之所以选择移动App形式做产品是因为移动互联网是发展趋势,但并不代表限于一种工具,我们也上线了PC端产品。此外我们正在与运营商谈合作,利用短彩信的方式拓展用户,不是传统的SP形式,但具体还在探讨阶段,不说为好。
春雨掌上医生有两项核心业务:自诊和问诊。自诊是用户使用掌上医生客户端操作,通过点击模拟人体的不适部位看到具体症状,然后可以查询到相关的病症名称、检查治疗方法等等信息;问诊是当用户自诊仍然不确定疾病时,可以通过语音、图文等方式,向五千多名来自全国的三甲医院医生提问。
我创业的目标,是做一款能够改变中国人就医和健康习惯的产品。以前中国人的健康习惯是,身体不舒服了,要不扛着,要不去百度一下,再不行就去医院,春雨医生是想为患者多提供一个选择和解决方法,获得机器和医生多维度的反馈。
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