【一】每天安排一小时。

销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子，其实销售的时机永远都不会有最合适的时候。

【二】尽可能多地打电话。

在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的就会是市场中最有可能成为你客户的人。

【三】电话要简短。

销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话中销售一种复杂的商品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

销售电话应该持续大约三分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的商品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

【四】在打电话之前准备一个名单。

如果不事先准备名单，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话，因此，手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

【五】专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客户，充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀，推销也不例外，你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为‘渐人最佳状态’。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。

【六】避开电话高峰时间进行营销。

通常人们把销售电话的时间是在九点到下午五点之间，所以你每天也可以在这个时间段腾出一个小时来推销，如果这种传统销售时段段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，你最好安排的客户非工作时间但又没休息的时候。

【七】变换致电时间。

人们都有一种习惯性行为，你的客户也一样很可能在他们每一个周一的十点都要参加会议，如果你不能在这个时间接通他们，可改在其他时间跟他们打电话。

【八】客户资料井井有条。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

【九】开始之前先要预见结果。

要先设定目标，然后制定一个计划向着这个目标努力，这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效，你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

【十】不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一，大多数销售都是在第五次电话之后才能成交的，然而大多数销售员在第一次电话之后就停下来了。