招商是一个双向选择的过程，如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把品牌企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件相符，那就容易成就美满姻缘;如果条件不符，勉强凑在一起也未必是一件好事。

品牌企业如果注重长线发展，就要慎重选择加盟商，并不是只要有钱就能够成为加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因加盟商经营能力不足，影响企业的市场运作，最终导致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，实则不然。以零售业为例，一般而言，某一产品进入某一地区的加盟商数量是有限的，当地加盟商的垮塌，导致消费者对该品牌和产品失去信心，品牌企业要想重新进入该市场就不那么容易了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，可能是整个区域市场。

品牌企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃，否则虽然收获了加盟费，但最终会对品牌造成伤害。

如何寻找适合自己的目标加盟商?品牌企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：

1.竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，品牌企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。想要将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易，企业可以通过两种方式来寻找：

1)经营状况不良的加盟商。选择由于竞争企业支持不够或竞争企业自身经营不善导致业绩欠佳的加盟商，说服其放弃竞争对手，成为自己的加盟商。

2)经营状况良好，但对品牌企业不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，但由于竞争品牌的承诺实现不了，使加盟商的利益得不到保障，对竞争品牌有所不满，则品牌企业可以说服其成为自己的加盟商。

3)经营状况良好，对品牌企业也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争品牌有较高的忠诚度，品牌企业可以更优势的加盟政策来说服其另开一家。

2.相关产品的加盟商

相关产品指的是与品牌企业有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，加盟商比较容易介入，是品牌企业招商的重点之一。

3.有闲置资金的潜在加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资意向，可能在行业知识和产品的经销经验方面相对薄弱，但只要具备一定的经销意识，且是真正想要在这一行业大展拳脚，经过品牌企业的培训与指导后，也可以迅速成长为优秀加盟商。

寻找目标加盟商，还有一个重要的渠道就是2015(长春)第五届创业项目投资暨特许连锁加盟展览会。此次展会受到长春市人民政府、吉林省商务厅、长春市人力和社会保障局等政府部门支持，同时新文化报、城市晚报、东北经贸新闻、长春晚报、吉林电视台、长春电视台、交通之声、21世纪人才报、浩择人才报、就业时报、智联招聘等也对此次展会进行了相关报道。2015(长春)第五届创业项目投资暨特许连锁加盟展览会，2015.05.22——05.24，为连锁品牌的扩张发展助力!详询：中国特许经营第一同学会李老师，电话：15311858372。