目标是一个人前进的方向，作为销售员也需要一个前进的目标，那么销售员的目标该如何制定呢?

一、销售员制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的

在销售员的过程中，制定目标虽然很重要，但是在制定目标时，一定要区分到想达到的与能做到的区别，只有这样我们才能制定出来一个有效的目标，从而促进我们在销售员的过程中不断地前进，创造出优异的销售员业绩。

那么，怎样才能制定出一份合理、科学的销售员计划呢，会受到哪些因素的影响?总的来说应该注意到以下4点：

销售员计划1、客观而正确地认识自我;销售员计划2、了解企业以及产品的相关信息;销售员计划3、了解相关领域内同行业竞争对手的信息

要想真正地制定出有效的销售目标，并促使自我取得更好的销售业绩，就必须在制定销售目标时，综合考虑到上面的一些因素，做到有效的评估，不要把想达到的目标与能做到的目标混淆。否则的话，目标不仅仅难以成为获取好的销售业绩的动力，反而极有可能会成为我们销售生涯的阻力。

二、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标

很多销售员发现，制定好的销售目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。

1、掌握客户的购买特点;2、了解客户的消费习惯;3、考虑到客户的需求点

在制定销售目标的时候，对目标客户的分析是非常重要的一部分。只有对客户进行深入的分析，才能把握客户的购买规律、适合客户的购买需求。

三、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日

目标有长期和短期之分，在整个目标实现的过程中大目标可以分为多个小目标。然后，首先从短期目标做起!先把眼前的一点一滴做好。在制定销售目标的过程中也一样，要把大目标进行分解，细化每个小目标。比如，今天需要完成多少任务，实际完成了多少，完成的质量如何等等。这些细小的问题都是长期目标的重要部分，完成得不好，长期目标肯定不会如期实现。

1、细化目标;2、把每个小目标写在纸上;3、每天每周都要去确定目标

作为一个有远见的销售员，通常都会制定一个长期目标，确定自己的前进方向。然后根据每个阶段的工作把这些目标进行细化，中期目标、短期目标等等一层层地细化。直到具体到每天知道应该做什么。当然，每一个小目标都必须是某个长远目标分割而成的，如果都是单独存在的，则无法有助于大目标的实现。短期内的小目标是某段时期长远目标的主要组成部分，最终目标的如期实现，必须先把这个大目标分割成几个不同的小目标，分期来完成。

四、做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户

很多销售员信奉推销就是“一锤子买卖”，往往不重视与客户的关系的培养。是否将产品推销出去，是他们判断销售活动是否成功的唯一标准。其实，这种做法是片面的，销售员推销的不仅仅是一种产品，而是一种关系。

一个成功的销售员达成一笔交易时，应该会得到三笔财富：一笔财富是工资和提成，另一笔财富是经验的积累，第三笔财富是良好的客户关系。如果产品成功推销了出去，而没有和客户建立起良好的关系，这次推销活动只能称得上是刚刚及格;如果既实现了产品的成功推销，又和客户又保持了良好的关系，这次推销活动才称得上是圆满。退一步讲，即使没有实现产品的销售，但是和客户保持了良好的关系，这次推销活动也是成功的。

在销售员和客户的交谈过程中，销售员不要怕客户暂时的拒绝，应该把眼光放得长远一些，着眼于未来。

五、加强评估：制定工作进度表，做好工作分析

很多销售员在与客户交流时，缺乏层次和重点，除了语言表达欠缺之外，还会遗漏很多重要的内容。其实，这都是没有做好工作分析结果，在每次拜访前后，销售员都需要根据产品情况、客户情况以及自己在某段时期内的工作状况，进行系统的调查、研究和分析，并进行规范化记录，销售员做好工作进度表。

把自己每一天，每一周，每一个月的目标都记录下来，按部就班地完成。只有把目标细化，才能够令自己切切实实去做，才能离最终的目标越来越近。如果你心中只有一个模糊的概念，即使再大也只能是一个梦。比如，有很多人每天想着“我想挣很多钱”或“我想拥有很多财富致富”，但具体该如何去实现却没有一个明确的思路。

工作进度表一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，还需要销售员根据工作的实际情况，或遇到的问题加以补充、修订，使其更加完善，更加切合实际。