中国的汉字文化博大精深，每一个汉字的背后都有一段故事，每一段故事都能够给当代的我们很多的启发。比如连锁加盟模式中的一个“锁”字，就能够给从事连锁事业发展的群体带来很多商业方面的思考。

中国的连锁企业发展至今，“连而不锁”的现象，依旧占据着中国绝大多数的连锁市场，对于此种现象并非无术可解。恰好相反，此种现象完全可以通过有章法的去完善企业自身去合理化解。据此，笔者将从连锁加盟模式中的一个“锁”字，去具体解读“连的起锁的住”背后的核心应用策略。

1、规则锁：无规则不成方圆

连锁加盟的模式本身就有其独有的商业运营规律，也有其独有的运营规则。但是在实际的企业经营过程中你会发现，绝大多数的盟主方本身对于连锁加盟模式就处于模糊、朦胧的状态，那么加盟该盟主的加盟商，则更是在一头雾水的状态下，涌入了这趟不清不楚的组织之中。

想象一下，盟主不懂得连锁加盟的商业运营规则，他就不可能根据自己企业的实际情况，针对性的设计出适合自己企业现阶段发展的运营规则，没有这些运营规则，加盟商就不能够有章法的去按照总部的指导方针，进行店面的经营。同样，加盟商不懂得连锁加盟的运营规则，他很容易就会触碰到总部的利益、其他加盟商的利益、自己的利益甚至走向违法犯罪的边缘。

对于此种现象，一个计划良性发展的连锁品牌所有者，一方面需要自己熟悉连锁加盟的商业运营规则，另一方面还要有针对性的制定出，现阶段自己所适宜的商业运营规则，同时将这些既定的商业运营规则，有章法的传导给加盟商，让加盟商与盟主之间能够按照既定的商业规则同步发展、有序发展、生态发展，如此才能实现连的起锁的住良性发展状态。

2、法律锁：法律永远都是最强有力的约束

商务部和国务院先后出台了“一条两法“，在这个基础上，还有相应的企业法等。这些法律、法规、条例等的出台，无形之中给盟主和加盟商之间建立了一个基础的商业规则，这些商业规则对于双方而言相对公平，无论是盟主，还是加盟商，都可以有效的去利用这个相对公平的商业规则，来维护好自己的合法权益。

对于盟主方而言，尤其需要对“一条两法“等规定了如指掌，如此才能够有效的制定出适合自己的规则，这些规则可能是企业加盟金、品牌保证金、权益金等系列费用的制定、收取、应用等，也可能是系列合同、协议的制定、应用、维权等。

请记住!法律永远都是最强有力的约束，运用好法律武器也是连锁企业连的起锁的住的保障之一。

3、创新锁：创新是一切发展不竭的源动力

消费者会对始终不变的品牌会产生审美疲劳、单店经营者会对日复一日的重复产生疲倦感，盟主运营者也会在不断的循环往复之中产生麻痹感，由此循环下去，一定会让一个连锁企业进入恶性循环发展之中。

对此，持续的创新才是一个连锁企业，能够持续具备竞争力的一个先决条件，而只有拥有这样的一个先决条件，盟主才能够具备给每一个加盟商提供持续具备竞争力的保障条件。

对于连锁企业的创新，不仅仅体现在产品方面，还要体现在店面形象、运营模式、服务方式、营销策略、活动形式等各个方面，让新鲜感充斥在连锁企业发展的各个环节。

连锁企业能够做到这一点，就可以让企业本身具备蓬勃发展的动力。这也是为什么，持续的创新可以成为连锁企业，连的起锁的住的保障条件的原因。

4、培训锁：培训的价值在于及时、有效、持续

培训的过程实际上是让门外面的加盟商，真正走进门内的过程。这个门内、门外不仅仅是签署了加盟合同这么简单，而是要让加盟商真正的融入到盟主的大团体之中，真正的拥有统一的理念。

这个过程不是一夕之功，而是需要盟主方的培训部门进行及时、有效、持续性的培训，这个培训场景可以是线上培训，线下培训、集中培训、区域培训、普性的培训、针对性培训等各个维度的培训。

通过如上所述的培训，可以让加盟商与盟主之间，与其他加盟商之间真正实现理念的统一，如此才可以借助“培训锁”的力量，让连锁企业连的起锁的住。

5、产品锁：产品永远都是企业生存的根基

产品是门店生存的保障，是门店与终端客户建立信任的基础，同时也是连锁企业能够真正在市场中站住脚的基石。

对于产品而言，盟主提供的产品要有相应的特色，要有一定的模仿门槛，要有足够的利润空间。除此之外，盟主方还要具备不断更新迭代自己产品的能力，让自己的产品始终具备领衔同行的能力。如此才不会让自己的加盟商，出现私自采购、以次充好、以假乱真、彼此窜货等不良现象的出现。

如上所述内容的完美运营，也将成为连锁企业连的起锁的住的先觉条件。

6、榜样锁：榜样的力量是感染与带动

连锁企业在实际的运营管理过程中，一定会出现店面经营方面的参差不齐，这其实是一个很正常的现象。

但是在这个正常的现象之中，我们需要注意的一点是，放羊式的管理加盟商，一定会让本来应该盈利的店面处于亏损状态。连锁门店的整体管理看似很复杂，其实很简单，我们可以化大为小、化繁为简的去理解这个复杂的管理系统。

比如。我们可以将其对比成一支销售团队，销售团队如果放羊式的管理也会出现团队整体之间比差不比好的乱象。作为团队的领导人，我们需要做到的就是让大家一致像最优秀的人看齐，让大家一致去忽视，甚至轻视散漫状态下的其他销售人员。

如上所述，连锁企业在对加盟商的整体管控方面，一定要树立全国性的榜样加盟商、区域性的榜样加盟商，让这些加盟商去感染身边的加盟商，让这些加盟商成为盟主的代言人，让他们出面去引导散漫状态下的其他加盟商，如此才能够全面实现整体良性发展的态势。而这也是连锁企业，能够实现连的起锁的住状态的先觉条件。