特许权及管理
时间：[2013-11-15] 来 源：未知 作 者：特许经营项目组 点击：
特许权的定义、分类及组成
简单地讲，特许权就是特许人授予受许人的某种权利，受许人可以在约定的条件下使用特许人的某种工业产权和/或知识产权。特许权可以是单一的元素，如商标、专利等；也可以是若干业务元素的组合，如某产品制造方法、销售方法等；还可以是所有业务元素的组合(一套完整的经营模式)，如快餐店的经营模式、洗衣店的经营模式等等。
不同类型的特许经营所对应的特许权主要内容分别为:
一、商标特许经营。
其特许权主要内容为:
1、注册商标；
2、适用规定。
二、产品特许经营。
其特许权主要内容为:
1、产品系列名录；
2、销售价格体系；
3、销售方式；
4、售后服务。
三、生产特许经营:
其特许权主要内容为:
1、生产工艺；
2、关键技术；
3、主要设备；
4、厂房要求；
5、现场管理系统；
6、质量标准。
四、品牌特许经营。
其特许权主要内容为:
1、品牌名称；
2、品牌标识(颜色、图形、代表物等)；
3、品牌标语；
4、品牌形象代表；
5、品牌定位；
6、品牌所代表的品质；
7、品牌所代表的实力；
8、品牌所代表的发展趋势。
五、专利及商业秘密特许经营。
其特许权主要内容为
1、对应的专利或商业秘密。
2、适用规定。
六、经营模式特许经营:
因为经营模式特许经营特许出去的是一个整套的运作方案，或者说，特许经营的内容其实就是建立并运营一个成功单店所需要的全部硬件和软件。因此，经营模式特许权的内容就可以分为以下三个基本部分:
1、硬件或有形部分
主要包括有关一个单店运营的产品、原料、设备、工具、单店的 VI、SI 等。
2、软件或无形部分
主要包括品牌、MI、BI、AI、BPI、专利、技术、诀窍等。这些通常是特许权的核心部分，因为无形资源的价值通常要大于有形的部分。
3、特许权的约束
特许权的授予还要有特许人附加的一定的约束和限制，比如时间限制、区域限制、数量限制、再特许限制等。
特许权的开发与规划
特许权的"生产"
特许权的"营销"
特许权的"定价"
除了具有"价格"的共性之外，"特许经营费用"这个特许权的"价格"与普通商品的价格还是有着一些本质的区别的。
一、特许权的"定价"目标
1、尽可能多地吸收受许人。
2、实现特许经营费用的利润最大化。
3、质量领先
二、特许权的"价格弹性"
一般而言，其价格弹性是大于 1 的，即它属于价格富有弹性的一类。
三、特许经营费用的底线——特许权的成本——估算
要注意的是，特许人的前期成本中，有些成本是专门为某加盟商做的，容易计算。但有些成本
则是需要分摊到众多加盟商身上的。
四、特许权"定价"的方法
(一)成本导向定价法
(二)需求导向定价法
(三)竞争导向定价法
五、特许权"定价"的基本策略
(一)折扣定价策略
(二)地区定价策略
(三)心理定价策略
(四)习惯性定价
(五)系列定价
(六)新兴的特许权"定价"策略
六、特许权的"价格"变动原因
七、潜在加盟商对于特许经营费用变动的反应
八、企业对竞争者特许权"价格"变动的反应
特许权的全面质量管理
简单地讲，特许权就是特许人授予受许人的某种权利，受许人可以在约定的条件下使用特许人的某种工业产权和/或知识产权。特许权可以是单一的元素，如商标、专利等；也可以是若干业务元素的组合，如某产品制造方法、销售方法等；还可以是所有业务元素的组合(一套完整的经营模式)，如快餐店的经营模式、洗衣店的经营模式等等。
不同类型的特许经营所对应的特许权主要内容分别为:
一、商标特许经营。
其特许权主要内容为:
1、注册商标；
2、适用规定。
二、产品特许经营。
其特许权主要内容为:
1、产品系列名录；
2、销售价格体系；
3、销售方式；
4、售后服务。
三、生产特许经营:
其特许权主要内容为:
1、生产工艺；
2、关键技术；
3、主要设备；
4、厂房要求；
5、现场管理系统；
6、质量标准。
四、品牌特许经营。
其特许权主要内容为:
1、品牌名称；
2、品牌标识(颜色、图形、代表物等)；
3、品牌标语；
4、品牌形象代表；
5、品牌定位；
6、品牌所代表的品质；
7、品牌所代表的实力；
8、品牌所代表的发展趋势。
五、专利及商业秘密特许经营。
其特许权主要内容为
1、对应的专利或商业秘密。
2、适用规定。
六、经营模式特许经营:
因为经营模式特许经营特许出去的是一个整套的运作方案，或者说，特许经营的内容其实就是建立并运营一个成功单店所需要的全部硬件和软件。因此，经营模式特许权的内容就可以分为以下三个基本部分:
1、硬件或有形部分
主要包括有关一个单店运营的产品、原料、设备、工具、单店的 VI、SI 等。
2、软件或无形部分
主要包括品牌、MI、BI、AI、BPI、专利、技术、诀窍等。这些通常是特许权的核心部分，因为无形资源的价值通常要大于有形的部分。
3、特许权的约束
特许权的授予还要有特许人附加的一定的约束和限制，比如时间限制、区域限制、数量限制、再特许限制等。
特许权的开发与规划
特许权的"生产"
特许权的"营销"
特许权的"定价"
除了具有"价格"的共性之外，"特许经营费用"这个特许权的"价格"与普通商品的价格还是有着一些本质的区别的。
一、特许权的"定价"目标
1、尽可能多地吸收受许人。
2、实现特许经营费用的利润最大化。
3、质量领先
二、特许权的"价格弹性"
一般而言，其价格弹性是大于 1 的，即它属于价格富有弹性的一类。
三、特许经营费用的底线——特许权的成本——估算
要注意的是，特许人的前期成本中，有些成本是专门为某加盟商做的，容易计算。但有些成本
则是需要分摊到众多加盟商身上的。
四、特许权"定价"的方法
(一)成本导向定价法
(二)需求导向定价法
(三)竞争导向定价法
五、特许权"定价"的基本策略
(一)折扣定价策略
(二)地区定价策略
(三)心理定价策略
(四)习惯性定价
(五)系列定价
(六)新兴的特许权"定价"策略
六、特许权的"价格"变动原因
七、潜在加盟商对于特许经营费用变动的反应
八、企业对竞争者特许权"价格"变动的反应
特许权的全面质量管理
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