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特许经营对中小企业的优势
时间:[2018-02-02]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

特许经营对中小企业的优势:

一、风险降低

中小型企业相对来说,一般都是就业人员少、产量低,具有市场需求的拾遗补缺优势,这一点为中小企业提供了市场需求的空间。但另一方面,适合中小企业发展的产业也主要是风险经营产业,所以又必然面临着很大的,据市场风险,投资者必须懊之又慎。据美国商业部统计,全美国有30%到35%的中小企业在经营的第一年内倒闭,但在所有特许连锁经营专卖店的投资中,倒闭的比例还不到5%。在中国,统计资料也显示,投资特许连锁店比自己开店的成功机会要高得多,因为投资者可以避免走很多弯路,免除尝试错误的代价,也不会因为缺乏经营管理经验而导致亏损。笔者认为,对于资金有限的投资者来说,与其自己冒险开办一家工厂或企业,倒不如选择一家实力雄厚的公司进行合作, 采取特许连锁的经营方式更稳妥。

二、品牌知名

一般情况而言,凡是具备转让特许权条件的企业,都是有较高知名品牌的大型企业,具有比其它独立企业更高的知名度,受许人可以直接利用这一品牌去开展业务,而不需要从头去创 “牌子”。而且这种品牌容易被消费者信任和接受,进而有较高的购买意愿。比如,当你出差到一个完全陌生的城镇时,尽管你可能会看到很多当地人开的大大小小的餐馆,但如果你能发现一家知名品牌的餐厅时,根据统计结果,你有80%以上的可能性会走进这家知名餐馆,因为除了它的知名度和你已经知道的服务品质外,还有一种特别的亲切感。

三、技术成熟

特许人转让的特许权,不论是产品技术、经营技术或服务技术,都是经过市场检验和消费者认可的,受许人就大大节省了产品开发成本。一个新产品从研究、开发到上市,需要大量的费用。如果采取特许经营的方式,就可以从总部直接得到成熟的产品或服务,并且,由于特许人已研究出一套适合出售他们产品的方式及经营管理体制,投资者便可以省去许多内部沟通以及外部协调的困难。比如麦当劳作为特许人,它为每一个受许人提供了一个 《麦当劳营运手册》,厚达600多页,其中详细规定了企业的组织结构、薪金制度、福利制度、产品制作规范、服务、卫生以及个人仪容仪表要求等,所有的规章制度都已经标准化了。

四、广告优势

广告往往是中小企业成功的一个很重要的因素,只有通过广告的宣传,企业的品牌才能深入人心,顺利进入每个家庭。尤其是消费品,更是如此。实际上,很多商家都知道广告的重要作用,只不过并不是每一个企业都有能力支付庞大的广告费用,尤其是一些实力不够雄厚的民营企业或个体商店、餐厅等。以现在地方电视台的广告费用为例,在最便宜的时段,三十秒的广告费用也要几千元,有的中小企业一年的广告费用竟达一、二百万元,几乎占年利润的50%以上。但采取特许经营的中小企业,一般很少或不必再投入广告费用,因为特许人转让的产品、品牌、服务或管理技术等,已经具有很高的知名度,加上总部不断地加强广告宣传,因此特许加盟的中小企业也节省了广告开支。

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