【李维华讲特许经营与连锁经营】所有特许连锁人都必须深悟的20个时代的关键词
时间：[2026-01-01] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
每个时代都会赋予那个时代的人以独特的机会和挑战，所以，每个时代才会成就不同的具有明显时代特征的人。
为了成功或甚至为了生存，我们要做的最重要的事情之一就是，从时代的关键词里领悟出自己成功和事业的关键点。只要抓住了这些关键点，你就已经成功了一半。否则，时代就会毫不留情地抛弃你。
笔者每月都会整理和发布当月的中国特许经营与连锁经营市场的时代关键词，包括可能因热词延续而重复的关键词在内，平均下来，每月的热门关键词大概有16个左右，每年大概有不重复的热门关键词60个左右。
这些关键词的背后反应的是当今的时代经济与商业的脉搏、最前沿的连锁与特许的信号与知识，也是那些抓住并围绕这些热词、加以应用，然后在当代取得成功的特许经营与连锁经营企业的达芬奇密码；反之，对这些热词的任何一个不了解、不知道、不熟悉或不据之做出计划并展开实际应用的，都是你在当代发展特许经营与连锁经营事业所一直困惑不解的商业失败的真相与根源。
作为示例，本文只是在2025年的热门关键词中举几个典型的例子以飨读者：内循环，后疫情时代，RCEP，平台经济反垄断，前置仓，全体验触达，El，Al，联名与周边，主题店，直播＆网红，数字货币，首店经济，低价或平价流行，大特许或现代特许经营，供应链，数字化，⋯⋯
对于上述各关键词，简要地讲，你最起码需要知道的内容至少包括：
1、内循环。
国内将最大力度地刺激消费、刺激投资。
兼具投资和消费特点的连锁企业、特许经营企业将史无前例地倍受欢迎。
特许经营或加盟将被各地政府高度重视。
各地都将出台系列的减免税、补贴、招商引资等空前优惠的政策。
全国范围的基础设施建设大规模展开。
海陆空交通全线发展。
第一、二、三产业全面发展。
作为内循环主要基建的建设国内大市场已经被明确地写在了十五五规划的第一条。
2、全球经济新秩序。
当代，由于国际政治、地缘文化等综合性原因，国际经济出现并形成了新秩序。比如：
以安全消毒、公筷、分餐、非接触、自取自提、外带外卖、电商、在家办公、远程办公、网络会议、线上培训等为特点的疫情期间的习惯将保留很长时间。
很多行业重新洗牌和布局。强者更强，弱者无路。
因为直营在疫情期间暴露了太多的缺点，所以加盟更进一步地成为连锁企业扩张的最主流形式，当然包括加盟和直营的变体，比如联营、托管等。
单体店、区域连锁、小连锁生存艰难，它们都将逐步地加盟大连锁、大特许经营，变为加盟商。政府甚至会专门出台政策，变相地要求单体店、区域连锁、小连锁必须加入更大的特许人。因此，连锁化率的提升在每个行业都成为明显的时代趋势。
更低价格的国外产品和服务互相蜂拥而入，每个国家的来自国外企业的压力都会剧增。
全球各国之内的人力、财力、物力、信息、技术、产品、品牌、原材料等所有资源都将更方便、更经济、更大规模地流动和自由组合。
第一、第二、第三产业的产业链、供应链、价值链等将全部重置。
原先依赖于劳动密集型、廉价劳动力型等制造大国之间将展开直接的竞争、博弈，全球的制造中心和重心会发生明显的转移或重构。
出海、跨国特许经营成为企业对外投资、销售的最主要形式之一。
包括单资源特许、组合资源或多资源特许、全部资源特许的第一二三产业的多种形式的特许经营将百花齐放、百家争鸣。
好物低价、或性价比、或质价比、或平替、或软硬折扣成为趋势和流行。
3、大特许或现代特许经营。
如同我十几年前就预测和为自己的顾问咨询客户全部实施的那样，融合了新老商业模式、现代科技和李维华中国特许经营思想的四合一的大特许或现代特许经营已经是和将来也必是所有商业模式的主流、灵魂和趋势。
4、平台经济反垄断。
电商平台们肆无忌惮的逼迫商家二选一、随意抬高实体店商家的销售抽成、贩卖假冒伪劣产品、捏造假数据、窃取和利用客户信息、刷流量、操控信息等的日子成为历史，互联网红利确定无疑地开始从疯狂暴涨中平静下来。
平台垄断既然无法继续，互联网平台们毫无疑问地会加大线下实体店的投资。实体店的会更激烈竞争已经展开。
实体店等实体产业成为国策被当局高度重视，实体店的春天再度来临。
两微一抖加快手加小红书加种草加百家号等自媒体都开始计划或已经变为销售通路的一种。
5、前置仓。
前置仓的流行其实就是为了解决外卖外送的距离和时间问题。不管是互联网企业还是实体店连锁，都会铺设前置仓的网络。
前置仓的选址成为一门新的技术。
前置仓的连锁经营和特许经营很快就会流行。
兼具仓库、加工点、提货点、售卖点的前置仓开始出现。
6、全体验触达。
除了传统的体验营销的设计与实施之外，现在的消费者还需要新型的体验方式，比如他们希望在任何商家入口、任何买卖媒介、交易过程的任何环节、交易的任何方面都有满意的体验，包括支付、信息获得、商品移交、过程控制、与商家互动等。
在如今的商品和服务选择性非常大的时代，消费者的任何一个环节、方面的体验失败或体验不良，都会立即、直接和甚至大幅度地影响到企业的生意。
7、El。
这是我在之前的单店设计的7个识别即7I之外增加的第八个识别，意思是时代的识别，主要包括现代科技、外卖外带外送、LBS、下单支付、商品试用、虚拟现实、买卖互动、比价等方面的制度、规范、流程的标准化和落地实施。
8、Al。
智能化的机器很快就会大规模地在各行各业广泛应用，当然包括连锁与特许经营企业。
整个社会的就业结构将发生变化：机器人干人的活，人负责制造、维护和升级机器人。
真正意义上的无人店的出现还很遥远，但是部分或大部分岗位的“无人”店肯定会流行。
特许经营的标准化已经变得史无前例的重要，因为这是实现机器人操作达到人工操作效果的最高原则。
9、联名与周边。
联名主要是两者或几者之间互相借用渠道、名气、品牌、粉丝、技术等资源，然后实现各自利益的放大。
真人和动漫明星、潮流形象、网红、文物资源、运动会的名称等都会和实体店们联名。
周边产品是企业多元化、宽度增收、创新盈利模式、深度挖掘顾客价值、更新老品牌形象、吸引新消费者、制造话题的必然、有效渠道。
为此，谷子经济、痛经济已经迅速兴起。
10、主题店。
包括环保、消防、非遗、文旅、垃圾分类、交通安全、人与自然和谐、卡通动漫、文化等的主题店已经如雨后春笋般地出现。
为此，特许经营商业模式一直强调的复制和克隆、千店一面等理念发生彻底改变，会变成在李维华的“大同小异”原则下的千店千面。
11、直播＆网红。
就像网络营销的发展历程一样，除了专业的技术人员之外，直播&网红也会很快变得人人可为、人人需为。
商品价格在进一步透明的基础上，很多行业的成本和价格底线被暴露。如此发展下去的结果就是大部分商品的价格会降低。
打折与否以及如何打折的问题成为企业们必须研究的技巧。
种植主、生产厂家等商品的直接持有者看好和直接参与直播，对不合理渠道的依赖日益减少。
12、数字货币。
支付进一步方便、加快和安全。
微信支付、支付宝的垄断很快就会消失。
个人信用和可用财产之间的联系更加紧密。
不管是企业还是个人，逃税的可能性更小。合法的节税、避税、转税等成为每个企业和个人的刚需。
13、首店。
各地政府都会在首店的优惠和支持等招商引资政策上展开激烈的白刃战式的竞争。
大牌、品牌、国外、外地、新兴的连锁企业被各地政府高度关注。实体店们的地位明显上升。
14、低价或平价流行。
不管是软折扣店还是硬折扣店、量贩店、临期店、工厂店等，其输出的最大的品牌印象和认知之一就是低价或平价。
即便价格战明着不打，暗着也一直在打。
崇尚低价或平价的连锁企业很容易成为行业龙头，比如一众奶茶店和餐饮店里，最新的价值排名最靠前的中国餐饮是全球5万多家店的蜜雪冰城。
比价的更容易、厂家的DTC、直播带货的泛滥、清库存的活动增多、国补之类政策的扩大等则更进一步地加剧了低价或平价的流行。
15、供应链。
不论是价格战、规模战，还是上市战、文化战、流量战、资本战等，都离不开的以及最终都会归集于其中一个竞争焦点的，就是对于供应链的设计、构建、优化和升级。
供应链理所当然地成为多数连锁企业的护城河或壁垒之一。
16、数字化。
在企业产业链或价值链的每个环节，数字化都开始慢慢渗透。数字化早已经不是企业的加分项，而是企业的刚需和生死线。
17、情绪消费。
情绪价值、情绪经济、悦己主义等描述的都是现时代的消费主力们选择商品和服务的显著变化。
需要注意的是，当情绪消费开始转化时，其中一些最主要的转化方向是功能、实用主义、圈层、社交、商品力等。
18、ESG。
全社会对于环境的保护和可持续、社会和公司治理的关注度日益增加，ESG的评级愈发成为甚至包括中小企业的必选项，甚至成为很多企业上市的最大支撑或障碍。
19、即时消费。
各种极速达、闪送的外卖外送日渐成为企业的核心竞争力之一，甚至包括社区店、云店仓一体化、前置仓等的流行也是因为恰好迎合了即时消费的时代大趋势。
为此，实体店因其天然具备的当买当提的特性，很多行业的实体店出现了明显的顾客回流现象，以至于东、宝、猫、多、抖、快、红等原先相对纯粹的电商平台开始动辄以万店的目标大力发展线下实体店。
20、科技。
科技已经渗透到了单店的商品、环境、服务、设备、营销、选址和甚至人力等的每个环节、要素，科技是第一生产力和第一竞争力的预判正在变为现实。
……
最后，再次需要提醒你的是，上面只是2025年流行以及2026年必将延续热门的部分时代关键词的举例和其简单描述。
实际上，随着时代的发展，每月甚至每天都会有新的关键词的出现或趋冷。
为此，如果你想第一时间和随时抓住最新的时代关键词，紧跟时代的步伐，你可以关注笔者每月底都会发布的《李维华：202*年*月之中国特许经营与连锁经营市场热词》。
为了成功或甚至为了生存，我们要做的最重要的事情之一就是，从时代的关键词里领悟出自己成功和事业的关键点。只要抓住了这些关键点，你就已经成功了一半。否则，时代就会毫不留情地抛弃你。
笔者每月都会整理和发布当月的中国特许经营与连锁经营市场的时代关键词，包括可能因热词延续而重复的关键词在内，平均下来，每月的热门关键词大概有16个左右，每年大概有不重复的热门关键词60个左右。
这些关键词的背后反应的是当今的时代经济与商业的脉搏、最前沿的连锁与特许的信号与知识，也是那些抓住并围绕这些热词、加以应用，然后在当代取得成功的特许经营与连锁经营企业的达芬奇密码；反之，对这些热词的任何一个不了解、不知道、不熟悉或不据之做出计划并展开实际应用的，都是你在当代发展特许经营与连锁经营事业所一直困惑不解的商业失败的真相与根源。
作为示例，本文只是在2025年的热门关键词中举几个典型的例子以飨读者：内循环，后疫情时代，RCEP，平台经济反垄断，前置仓，全体验触达，El，Al，联名与周边，主题店，直播＆网红，数字货币，首店经济，低价或平价流行，大特许或现代特许经营，供应链，数字化，⋯⋯
对于上述各关键词，简要地讲，你最起码需要知道的内容至少包括：
1、内循环。
国内将最大力度地刺激消费、刺激投资。
兼具投资和消费特点的连锁企业、特许经营企业将史无前例地倍受欢迎。
特许经营或加盟将被各地政府高度重视。
各地都将出台系列的减免税、补贴、招商引资等空前优惠的政策。
全国范围的基础设施建设大规模展开。
海陆空交通全线发展。
第一、二、三产业全面发展。
作为内循环主要基建的建设国内大市场已经被明确地写在了十五五规划的第一条。
2、全球经济新秩序。
当代，由于国际政治、地缘文化等综合性原因，国际经济出现并形成了新秩序。比如：
以安全消毒、公筷、分餐、非接触、自取自提、外带外卖、电商、在家办公、远程办公、网络会议、线上培训等为特点的疫情期间的习惯将保留很长时间。
很多行业重新洗牌和布局。强者更强，弱者无路。
因为直营在疫情期间暴露了太多的缺点，所以加盟更进一步地成为连锁企业扩张的最主流形式，当然包括加盟和直营的变体，比如联营、托管等。
单体店、区域连锁、小连锁生存艰难，它们都将逐步地加盟大连锁、大特许经营，变为加盟商。政府甚至会专门出台政策，变相地要求单体店、区域连锁、小连锁必须加入更大的特许人。因此，连锁化率的提升在每个行业都成为明显的时代趋势。
更低价格的国外产品和服务互相蜂拥而入，每个国家的来自国外企业的压力都会剧增。
全球各国之内的人力、财力、物力、信息、技术、产品、品牌、原材料等所有资源都将更方便、更经济、更大规模地流动和自由组合。
第一、第二、第三产业的产业链、供应链、价值链等将全部重置。
原先依赖于劳动密集型、廉价劳动力型等制造大国之间将展开直接的竞争、博弈，全球的制造中心和重心会发生明显的转移或重构。
出海、跨国特许经营成为企业对外投资、销售的最主要形式之一。
包括单资源特许、组合资源或多资源特许、全部资源特许的第一二三产业的多种形式的特许经营将百花齐放、百家争鸣。
好物低价、或性价比、或质价比、或平替、或软硬折扣成为趋势和流行。
3、大特许或现代特许经营。
如同我十几年前就预测和为自己的顾问咨询客户全部实施的那样，融合了新老商业模式、现代科技和李维华中国特许经营思想的四合一的大特许或现代特许经营已经是和将来也必是所有商业模式的主流、灵魂和趋势。
4、平台经济反垄断。
电商平台们肆无忌惮的逼迫商家二选一、随意抬高实体店商家的销售抽成、贩卖假冒伪劣产品、捏造假数据、窃取和利用客户信息、刷流量、操控信息等的日子成为历史，互联网红利确定无疑地开始从疯狂暴涨中平静下来。
平台垄断既然无法继续，互联网平台们毫无疑问地会加大线下实体店的投资。实体店的会更激烈竞争已经展开。
实体店等实体产业成为国策被当局高度重视，实体店的春天再度来临。
两微一抖加快手加小红书加种草加百家号等自媒体都开始计划或已经变为销售通路的一种。
5、前置仓。
前置仓的流行其实就是为了解决外卖外送的距离和时间问题。不管是互联网企业还是实体店连锁，都会铺设前置仓的网络。
前置仓的选址成为一门新的技术。
前置仓的连锁经营和特许经营很快就会流行。
兼具仓库、加工点、提货点、售卖点的前置仓开始出现。
6、全体验触达。
除了传统的体验营销的设计与实施之外，现在的消费者还需要新型的体验方式，比如他们希望在任何商家入口、任何买卖媒介、交易过程的任何环节、交易的任何方面都有满意的体验，包括支付、信息获得、商品移交、过程控制、与商家互动等。
在如今的商品和服务选择性非常大的时代，消费者的任何一个环节、方面的体验失败或体验不良，都会立即、直接和甚至大幅度地影响到企业的生意。
7、El。
这是我在之前的单店设计的7个识别即7I之外增加的第八个识别，意思是时代的识别，主要包括现代科技、外卖外带外送、LBS、下单支付、商品试用、虚拟现实、买卖互动、比价等方面的制度、规范、流程的标准化和落地实施。
8、Al。
智能化的机器很快就会大规模地在各行各业广泛应用，当然包括连锁与特许经营企业。
整个社会的就业结构将发生变化：机器人干人的活，人负责制造、维护和升级机器人。
真正意义上的无人店的出现还很遥远，但是部分或大部分岗位的“无人”店肯定会流行。
特许经营的标准化已经变得史无前例的重要，因为这是实现机器人操作达到人工操作效果的最高原则。
9、联名与周边。
联名主要是两者或几者之间互相借用渠道、名气、品牌、粉丝、技术等资源，然后实现各自利益的放大。
真人和动漫明星、潮流形象、网红、文物资源、运动会的名称等都会和实体店们联名。
周边产品是企业多元化、宽度增收、创新盈利模式、深度挖掘顾客价值、更新老品牌形象、吸引新消费者、制造话题的必然、有效渠道。
为此，谷子经济、痛经济已经迅速兴起。
10、主题店。
包括环保、消防、非遗、文旅、垃圾分类、交通安全、人与自然和谐、卡通动漫、文化等的主题店已经如雨后春笋般地出现。
为此，特许经营商业模式一直强调的复制和克隆、千店一面等理念发生彻底改变，会变成在李维华的“大同小异”原则下的千店千面。
11、直播＆网红。
就像网络营销的发展历程一样，除了专业的技术人员之外，直播&网红也会很快变得人人可为、人人需为。
商品价格在进一步透明的基础上，很多行业的成本和价格底线被暴露。如此发展下去的结果就是大部分商品的价格会降低。
打折与否以及如何打折的问题成为企业们必须研究的技巧。
种植主、生产厂家等商品的直接持有者看好和直接参与直播，对不合理渠道的依赖日益减少。
12、数字货币。
支付进一步方便、加快和安全。
微信支付、支付宝的垄断很快就会消失。
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不管是企业还是个人，逃税的可能性更小。合法的节税、避税、转税等成为每个企业和个人的刚需。
13、首店。
各地政府都会在首店的优惠和支持等招商引资政策上展开激烈的白刃战式的竞争。
大牌、品牌、国外、外地、新兴的连锁企业被各地政府高度关注。实体店们的地位明显上升。
14、低价或平价流行。
不管是软折扣店还是硬折扣店、量贩店、临期店、工厂店等，其输出的最大的品牌印象和认知之一就是低价或平价。
即便价格战明着不打，暗着也一直在打。
崇尚低价或平价的连锁企业很容易成为行业龙头，比如一众奶茶店和餐饮店里，最新的价值排名最靠前的中国餐饮是全球5万多家店的蜜雪冰城。
比价的更容易、厂家的DTC、直播带货的泛滥、清库存的活动增多、国补之类政策的扩大等则更进一步地加剧了低价或平价的流行。
15、供应链。
不论是价格战、规模战，还是上市战、文化战、流量战、资本战等，都离不开的以及最终都会归集于其中一个竞争焦点的，就是对于供应链的设计、构建、优化和升级。
供应链理所当然地成为多数连锁企业的护城河或壁垒之一。
16、数字化。
在企业产业链或价值链的每个环节，数字化都开始慢慢渗透。数字化早已经不是企业的加分项，而是企业的刚需和生死线。
17、情绪消费。
情绪价值、情绪经济、悦己主义等描述的都是现时代的消费主力们选择商品和服务的显著变化。
需要注意的是，当情绪消费开始转化时，其中一些最主要的转化方向是功能、实用主义、圈层、社交、商品力等。
18、ESG。
全社会对于环境的保护和可持续、社会和公司治理的关注度日益增加，ESG的评级愈发成为甚至包括中小企业的必选项，甚至成为很多企业上市的最大支撑或障碍。
19、即时消费。
各种极速达、闪送的外卖外送日渐成为企业的核心竞争力之一，甚至包括社区店、云店仓一体化、前置仓等的流行也是因为恰好迎合了即时消费的时代大趋势。
为此，实体店因其天然具备的当买当提的特性，很多行业的实体店出现了明显的顾客回流现象，以至于东、宝、猫、多、抖、快、红等原先相对纯粹的电商平台开始动辄以万店的目标大力发展线下实体店。
20、科技。
科技已经渗透到了单店的商品、环境、服务、设备、营销、选址和甚至人力等的每个环节、要素，科技是第一生产力和第一竞争力的预判正在变为现实。
……
最后，再次需要提醒你的是，上面只是2025年流行以及2026年必将延续热门的部分时代关键词的举例和其简单描述。
实际上，随着时代的发展，每月甚至每天都会有新的关键词的出现或趋冷。
为此，如果你想第一时间和随时抓住最新的时代关键词，紧跟时代的步伐，你可以关注笔者每月底都会发布的《李维华：202*年*月之中国特许经营与连锁经营市场热词》。
