1.特许经营有利于化解社会化大生产和社会化消费之间的矛盾

中国特许经营第一人李维华博士认为，特许经营是近代世界经济发展和商业竞争的产物，它的产生和发展同现代大工业、大生产对商品流通领域的要求直接相关。社会化大生产实行大批量、连续不断的均衡生产，客观上要求并决定衔接生产和消费的流通领域实行的经营方式与之相适应。

① 批量生产的利益

大批量生产是使用高度标准化、专门化和机械化的工艺设备进行大规模产品制造的生产方式，它提高了劳动生产率，节约了原材料，降低了产品的平均固定成本，扩大了企业规模，带来了组织规模效应的节约。与此同时，在规模经济的条件下，受固定资产投资难以转移和技术水平提高困难等相关因素的制约，生产者总是倾向于生产规格尽可能少、批量尽可能大的产品来满足尽可能多的消费者的需求，

② 社会消费方式的特点

受社会生产的影响，社会消费方式呈现出分散化和社会化的特点，主要表现在以下几个方面。

(1) 工业生产所提供的大量的、成本低廉的制成品使人们的消费范围扩大。

(2) 随着人们文化素质的提高和收入的增加，人们的消费内容逐渐个性化。

(3) 随着城市化的发展，人们的消费在空间上呈现分散化。

(4) 储藏工具的进步及社会经济的发展，导致人们的消费在时间上的不均衡。

这样，生产与消费的矛盾加剧了工业化对流通领域的依赖，从而推动流通企业进行组织创新和经营创新。

由批量进货和连锁网点销售而获得的低成本优势，是特许经营赢得了巨大的市场，从而化解了规模化生产与分散性消费的矛盾，也进一步确定了流通对于生产的决定地位，成为流通领域最具发展潜力的组织形式和经营方式。

2.特许经营创造了规模经济和规模效益的途径

规模经济存在的根本原因是生产要素的不可分割性，企业从事生产经营，必须有一定的固定支出(成本)，这些固定支出并不随产出量增加而呈线性增加，如果产出量增大，那么分摊到单位产品上的固定成本就会自然降低。

特许经营正式运用了现代化大工业生产的组织原理，通过规模经济降低经营的平均单位成本和每一销售单位的边际成本，从而使经济效益提高，确立企业规模经营优势。其具体表现在以下几个方面。

(1)特许经营的规模经营导致企业平均成本降低，使企业拥有规模效益。特许经营实行统一采购，通过批量进货、规模采购降低商品进货成本，进而降低商品销售价格来吸收顾客，扩大市场份额;特许经营实行统一配送，节省了零售店的库存面积，减少了占压资金，以最少的流通环节、最低的流通费用、最快的流通速度加快了商品流通，降低了费用，提高了资金周转的速度，从而降低了销售成本;特许经营实行统一领导，统一商号，利用核心企业的无形资产价值、管理水平和社会影响力，实现资源共享，降低单位商品销售的其他投入成本，包括单位产品的广告费，新技术船里、设备的研制购买费，信息资源开发费等，从而节省了经营费用;特许经营分工细致，专业化程度高，效率高，能够发挥职业经理管理才能的放大效益，相应地节省了人力成本;特许经营实行统一的广告宣传，统一的营业时间，通过CI的整体策划和有效实施，使单位营业面积和营业时间能够心音更多的顾客，有利于连锁企业形成遍布各地的售后服务体系详情请咨询国际连锁企业管理协会网站。

(2)特许经营企业布点严谨，拥有规划系统、布局完整的市场网络，使企业既具有经营战略明确、网点布局合理的优势，又形成了目标一致、联合对外的经营格局和服务竞争优势，促使企业形成规模效应。

(3)特许经营企业形成的品牌、名店优势，社会知名度高，容易受到社会和公众的关注与支持，具有显著的社会效应，可以获得企业的外部利益。

3.特许经营较好地实现了分工专业化和服务标准化的统一

分工和专业化既是社会生产方式得以确立的基础，也是其变革的主要特征。随着生产中分工的加深，事前交易费用和事后交易费用都有增加的趋势，同时各种行业都进一步趋向专业化。这样，一方面为消费者提供了更优质的服务，另一方面对顾客在选择商品或劳务的提高商提出了更严峻的考验。特许经营往往具有更好的品牌或商誉，可以使消费者通过认识品牌而节省事前的搜索交易费用，分店也节省了开发客源的交易费用，所以能产生永无止境的规模经济。

特许经营一方面将流通领域相互独立的职能有机地统一起来，另一方面又在企业内实行更为细致的分工和专业化。特许经营企业的专业化分工体现为多个层次。首先，特许经营是依据连锁企业的营运程序和作业特点所形成的大项分工，即连锁企业的采购、库存、配送、经营、促销等环节。这种专业化分工使流通企业适应了社会化生产发展的需要，能够大规模、高效率的组织商品购销。其次，根据特许经营企业的组织结构模式和管理模式，实行企业内部的专业分工，通过总部与分店的职能划分，实现了决策与作业、决策与管理的分工。最后，特许经营企业的岗位分工是专业分工的深化，主要是确定岗位职能，量化劳动成果，使整个企业内部的人力资源配置处于最佳状态。

特许经营企业的专业分工主要是通过标准化、规范化的管理实现的。特许经营有标准化的作业程序、管理规范和服务观念。这样不仅会大大提高企业的营业效率，保证专业分工优势的发挥，还可以有效保持企业的经营特色，以标准化的作业为消费者提供品质稳定的产品与服务，以此确定特许经营企业在市场竞争中的优势。