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【李维华讲特许】关于盈利模式中“维华三步循环算法”的四点说明
时间:[2019-01-10]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

李维华讲特许】关于盈利模式中“维华三步循环算法”的四点说明:

1、具体店、具体算。通用预算表的所有值都是平均值的预估,针对具体的某家店,必须单独、相对精准的核算;

2、假设值有可能是我们的能力差导致的错误结果。通用预算表的假设值只是目前店面的平均值,但是务必记得:统计后得出的现实存在的数据并一定对。比如,在计算通用预算表时,我们的假设值是70%能销售,30%库存。这个情况实际上是我们目前的店面销售能力差导致的,并不是真实情况,而从70%提高到100%或更多正是盟主与加盟商共同的义务和责任。

3、先正算,再反算以确定假设值。通用预算表算出结果之后,需要反算以决定需要修改那些假设值。比如我们认为加盟商满意的月利润是2万,但按假设值后的通用预算表的值却是1万多,因此,我们需要在先假设月利润是2万的前提下,反过来去审视和修改前面的假设值,使得最终的月利润是2万。如此反算和修改假设值的过程中,我们的三大类特许经营费用、日销售额、装修标准等就自然被确定了。这些被确定的假设值就是盟主与加盟商需要去努力变成现实的。

4、《加盟指南》的数据按中上等的好结果计算。对外招商时我们应按照成本费用取中下低、收入利润取中上高的原则去算,如此才会使得加盟更有吸引力,但前提是各个数值都是有可能实现的,不能瞎编胡吹。

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