【李维华讲特许】我十八年前即2001年撰写大学的特许经营教材的时候提出的“double”(双倍、双重)原则是啥意思?

它指的是特许人做了特许经营之后，你的产品除了原来的服装这类有形产品或美发这类无形服务之外，你又增加了新的一类“产品”，叫“特许权”。随之而来的，你的消费者、竞争者、管理、营销、广告宣传等也同样增加了一类，从原来的单类变成了double。那么，这个概念的应用或意义有多大呢?这可大了去了。

仅举一个小小的例子。很多计划做特许经营的人在设计最初的起家的样板店时，通常只是单类的思维而非double，比如你把这些店设计得非常漂亮。然而，因为缺乏了double的思维方式，所以你的这些起家的样板店可能会生意不错，但是因为没有考虑到特殊的“产品”即特许权以及随之而来的特殊的“消费者”即加盟商等，所以，你的设计其实是有非常严重或致命的缺陷的，比如即便样板店盈利，因为你没有考虑到特许权这类特殊的“产品”的独有属性，所以店面的设计就没有考虑到特许权、加盟商等需求和特性，所以你的这些店面是无法复制的，最终必然导致你的特许经营扩张失败。

所以，在一开始起步的时候，包括你的店面设计的所有工作都应该严格遵循double的原则，即既要考虑到店面销售的产品或服务，同时还要考虑到特许权、加盟商、复制等。

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